4 façons pratiques pour les débutants de réussir dans la gestion des publicités PPC
Publié: 2024-05-22
Les dépenses publicitaires numériques devraient atteindre 667 milliards de dollars en 2024 et continueront de croître au cours des prochaines années.
Pourtant, une grande partie de ces dépenses publicitaires sera gaspillée.
De nombreuses entreprises souhaitent se familiariser avec la gestion des publicités PPC avant d'embaucher une agence ou un spécialiste.
Dans cet article, j'aborderai quatre façons dont les débutants peuvent réussir dans la gestion des publicités PPC.
- Comprendre les avantages et les inconvénients de la publicité PPC
- Créez des publicités qui parlent à votre public
- Profitez des technologies émergentes
- Investir dans l'éducation
- FAQ : Comment puis-je créer des publicités efficaces pour la gestion des publicités PPC qui aideront mon entreprise à réussir ?
1. Comprendre les avantages et les inconvénients de la publicité PPC
Le PPC peut offrir des résultats rapides et mesurables , et il vous permet également d'apporter des modifications à vos campagnes à la volée.
Cependant, le PPC peut gaspiller des dépenses publicitaires s'il n'est pas géré correctement, cela peut être coûteux pour certains mots clés et prendre beaucoup de temps à gérer.
De plus, si vous ne poursuivez pas le référencement en tandem, une fois que vous arrêtez de payer pour les publicités, vous disparaissez pour toujours des résultats de recherche.
Des plats à emporter ? Investissez dans la rationalisation de vos campagnes publicitaires et investissez dans le référencement afin de pouvoir posséder une plus grande part de votre trafic de recherche à long terme et réduire vos dépenses publicitaires en même temps.
2. Créez des publicités qui parlent à votre public
Il est facile d’ajouter quelques mots sur une annonce qui, selon vous, sonne bien. Il est beaucoup plus difficile d'entrer dans l'esprit de votre public et de traduire cela en un contenu publicitaire convaincant sur lequel il cliquera.
Les technologies émergentes peuvent aider dans ce domaine (nous y reviendrons plus loin), mais voici quelques bonnes pratiques de base en matière de contenu publicitaire :
- Se concentrer sur la valeur que vous apportez à votre public.
- Comprendre où ils en sont dans le parcours d’achat.
- Investir du temps dans un grand appel à l’action.
Ces éléments réunis vous aideront à affiner votre message afin qu'il soit plus ciblé.
3. Profitez des technologies émergentes
L'apprentissage automatique et l'IA s'infiltrent dans toutes les fonctions marketing pour offrir de l'efficacité, et le PPC n'est pas différent.
L'adoption de l'IA dans le PPC peut offrir des avantages tels que l'automatisation des publicités, la prévision des comportements des consommateurs, des niveaux accrus d'analyse des données et la création d'un contenu publicitaire plus efficace.
Cela se traduit par rendre les campagnes plus percutantes. De nombreuses plates-formes émergent dans l'espace et cela vaut la peine de les vérifier.
4. Investir dans l'éducation
Le PPC est en constante évolution et en constante évolution. Avec les nouveaux développements sur les plateformes publicitaires, les nouvelles technologies pour plus d'efficacité et les stratégies émergentes qui vous donnent un avantage, il est sage d'utiliser diverses sources pour rester à jour.
Par exemple:
- Suivez des éditeurs comme les actualités et les articles PPC de Search Engine Land et écoutez des podcasts comme The Paid Search Podcast.
- Assistez à des conférences comme SMX et apprenez d'autres ressources comme les master classes d'Ad World Prime.
- Suivez les dernières nouveautés des plateformes publicitaires telles que Google Ads & Commerce, et chaque plateforme publicitaire sur les réseaux sociaux aura ses ressources pour rester à jour.
- Abonnez-vous au blog Bruce Clay pour être averti lorsque nous publierons les dernières stratégies et informations PPC.
« Je veux gaspiller des dépenses publicitaires ! » dit personne, jamais. En exploitant ces quatre stratégies lorsque vous mettez votre « chapeau » de gestionnaire de publicités PPC, vous pourrez continuer à diffuser des publicités efficaces qui génèrent des clics et des clients.
Nos experts PPC peuvent travailler avec vous pour mettre en œuvre des stratégies efficaces qui amélioreront votre visibilité en ligne, votre taux de clics, votre trafic et vos leads qualifiés. Planifiez une consultation 1:1 et dites-nous comment nous pouvons vous aider.
FAQ : Comment puis-je créer des publicités efficaces pour la gestion des publicités PPC qui aideront mon entreprise à réussir ?
Créer des publicités PPC efficaces nécessite beaucoup de stratégie, de connaissances spécialisées et de flexibilité. Cela comprend également la recherche de mots clés, la rédaction de textes publicitaires qui engagent les utilisateurs, le ciblage du bon public et l'analyse des performances de vos annonces.
Commencez par effectuer une recherche de mots clés : c'est ce qui garantit que vos annonces apparaissent dans les bonnes recherches effectuées par des clients potentiels. Le Keyword Planner de Google peut vous aider à choisir les bons mots-clés, mais vous pouvez également utiliser des outils de référencement comme notre SEOToolSet.
Un texte publicitaire efficace est comme une science. Il doit être concis, répondre aux problèmes de votre public et, surtout, il doit être convaincant. Concentrez-vous sur l'intention de votre acheteur et mettez en évidence des arguments de vente uniques qui démontrent pourquoi votre entreprise est différente – et meilleure – que celle de vos concurrents.
Assurez-vous d'inclure un appel à l'action (CTA) puissant pour encourager les utilisateurs à agir comme vous le souhaitez, par exemple en cliquant sur votre annonce ou en effectuant un achat. Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité pour améliorer l'engagement.
Ensuite, identifiez le public auquel vous souhaitez cibler vos annonces PPC. Il existe de nombreux types de plateformes PPC comme Google Ads et Facebook Ads avec des fonctionnalités de ciblage avancées qui vous aident à affiner votre audience en fonction de divers facteurs tels que les données démographiques, les intérêts et les comportements. Cibler le bon public vous donne les meilleures chances de conversion. Testez A/B différentes versions de vos annonces pour voir lesquelles sont les plus performantes.
Le suivi de vos résultats et l'analyse des performances des annonces sont des éléments importants du processus. Google Analytics 4 fournit des informations sur l'efficacité de votre campagne, en mettant en évidence des indicateurs de performance clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le coût par acquisition (CPA). L'examen fréquent de ces statistiques vous aide à optimiser vos campagnes publicitaires et à déterminer les ajustements à effectuer (modification des enchères, utilisation de différents mots clés ou différents paramètres de ciblage).
La fatigue publicitaire est un problème courant dans la gestion des publicités PPC : utiliser les mêmes publicités encore et encore peut diminuer leur efficacité et nuire à votre taux de clics. Évitez ce problème en mettant régulièrement à jour les images ou les vidéos publicitaires et en actualisant le texte publicitaire. Cela gardera votre public engagé et maintiendra probablement les conversions. Vous devriez également envisager de recibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vos annonces pour raviver leur intérêt.
Pour les termes de recherche d’intention d’acheteur, les mots-clés spécifiquement liés à votre produit ou service peuvent attirer des audiences à forte intention. Par exemple, des termes tels que « acheter », « meilleur » ou « remise », lorsqu'ils sont combinés avec vos mots clés principaux, signalent une forte intention d'achat. Comprenez ces petites subtilités et utilisez-les dans votre propre campagne pour améliorer l'efficacité.
Une formation PPC continue peut vous donner un avantage concurrentiel. Assistez régulièrement aux webinaires PPC et familiarisez-vous avec les dernières tendances et les meilleures pratiques. Ces connaissances éclaireront votre stratégie de gestion des publicités PPC et vous donneront des idées sur la façon de réussir.
Procédure étape par étape
- Recherche de mots clés : utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou SEOToolSet pour trouver des mots clés à volume de recherche élevé et à faible concurrence qui sont pertinents pour votre entreprise.
- Comprendre l'intention de l'acheteur : concentrez-vous sur les mots clés qui reflètent une intention d'achat élevée, tels que « acheter », « meilleur » ou « remise ». Apprenez les subtilités de ces termes et associez-les à vos mots-clés.
- Texte publicitaire engageant : rendez votre texte publicitaire convaincant, clair et convaincant. Mettez en valeur vos propositions de vente uniques et utilisez un CTA puissant.
- Contenu visuel : produisez des images ou des vidéos de haute qualité, visuellement attrayantes et qui trouvent un écho auprès de votre public.
- Ciblage précis : utilisez les fonctionnalités de ciblage avancées des plateformes PPC pour affiner votre audience. Certaines de ces caractéristiques incluent les données démographiques, les intérêts et les comportements.
- Mots-clés négatifs : implémentez des mots-clés négatifs dans votre campagne PPC pour éviter les clics indésirables et gaspiller votre budget.
- Plusieurs variantes d'annonces : créez différentes versions de vos annonces, puis testez-les A/B pour déterminer les plus performantes.
- Suivi des conversions : suivez vos conversions grâce à des outils tels que Google Analytics 4.
- Pages de destination : créez des pages de destination pertinentes pour votre public et augmentez les chances de conversion. Optimisez ces pages pour qu’elles se chargent rapidement.
- Campagnes de test : essayez de lancer une campagne à petite échelle pour voir ses performances. Testez différentes stratégies et variantes d'annonces.
- Surveillez les mesures de performances : analysez les mesures importantes telles que le taux de clics, le taux de conversion et le coût par acquisition. Ajustez votre stratégie de gestion des publicités PPC si nécessaire.
- Ajustez les enchères de manière stratégique : créez un équilibre entre visibilité publicitaire et rentabilité en gérant/ajustant vos enchères.
- Retargeting : reciblez les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vos annonces mais qui n'ont pas effectué de conversion.
- Actualiser les créations publicitaires : actualisez régulièrement les copies publicitaires et mettez à jour les visuels pour éviter la fatigue publicitaire.
- Ajuster le ciblage : analysez les données de performances des publicités PPC et affinez votre audience si nécessaire.
- Règles automatisées : utilisez des règles automatisées pour ajuster les enchères ou suspendre les annonces qui ne fonctionnent pas bien.
- Extensions d'annonces : envisagez d'utiliser des extensions d'annonces pour fournir des informations supplémentaires et améliorer la visibilité des annonces.
- Annonces concurrentes : étudiez les annonces de vos concurrents. Apprenez leurs stratégies et recherchez des opportunités pour mieux les exécuter.
- Programmer des publicités : déterminez les heures de pointe pendant lesquelles votre public est le plus actif et diffusez des publicités pendant ces périodes.
- Allouer un budget : répartissez judicieusement votre budget en fonction des performances de votre campagne PPC et des mots-clés les plus performants.
- Restez à jour avec les tendances : poursuivez votre formation PPC et restez informé des dernières meilleures pratiques.
- Expérimentez et apprenez : testez de nouvelles idées et expérimentez différentes stratégies PPC pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Mettez en œuvre ces étapes dans votre stratégie de gestion des publicités PPC pour générer une croissance substantielle et aider votre entreprise à réussir à long terme.