Comment démarrer votre propre commerce électronique en gros avec succès en 2022

Supposons que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou gestionnaire engagé dans l'achat et la vente de produits et services. Dans ce cas, vous devez vous rappeler qu'un fabricant ne peut pas vendre tous ses produits directement à des clients qui ne sont pas les utilisateurs finaux et, à ce titre, utilise divers canaux de distribution pour acheminer le produit vers le marché auquel il est destiné.

Dans cet article, nous examinerons les grossistes et les grossistes et ce qu'ils font exactement, ainsi que les principaux avantages et les différents types de grossistes.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente en gros ?

Un grossiste est une entreprise ou un particulier qui achète de grandes quantités de marchandises auprès d'agriculteurs, de fabricants ou d'autres producteurs et vendeurs. Les grossistes stockent les produits dans des entrepôts avant de les vendre au prix de gros aux magasins (boutiques ou magasins) et aux entreprises.

Les grossistes sont des intermédiaires pour les commerçants qui vendent leurs produits principalement à d'autres commerçants, détaillants, acheteurs industriels, commerciaux ou institutionnels. Ils achètent principalement pour revendre ou pour affaires.

Le modèle d'affaires du grossiste est fondé sur le concept d'être un intermédiaire, l'intermédiaire. Ils opèrent entre le fabricant du produit et d'autres entreprises qui souhaitent commercialiser le produit.

Pourquoi les grossistes ont besoin du commerce électronique

Les grossistes sont généralement physiquement situés sur des marchés difficiles d'accès. Par exemple, si vous êtes un entrepreneur avec une petite entreprise aux États-Unis et que vos fournisseurs sont en Chine, comment vous connecterez-vous avec ces grossistes ? La réponse est d'utiliser des plateformes de vente en gros en ligne, qui peuvent vous aider à atteindre des milliers de distributeurs à travers le monde. Ces plateformes vous permettent de localiser le fournisseur dont vous avez besoin pour négocier un prix sur lequel vous pouvez vous entendre et acquérir les produits dont vous avez besoin pour votre entreprise en quelques clics de souris.

Avantages du commerce de gros

• Économiser de l'argent

Si vous achetez des produits en gros, vous économiserez de l'argent grâce aux remises que vous recevrez en gros avec plus de commandes. Cela signifie que vous achèterez des produits moins chers et que vous les revendrez à un prix plus élevé. En conséquence, vous battrez vos concurrents en achetant et en vendant d'énormes quantités en fonction du montant que vous dépensez initialement.

• Construire un réseau de fournisseurs

Les grossistes ont besoin d'un groupe efficace qui comprend des fabricants et des fabricants sur lesquels ils peuvent compter. Le délai de livraison doit être respecté, la qualité des produits doit être au plus haut niveau et les relations doivent être respectées pour que tout se passe bien pour les grossistes. Cela signifie que les relations avec les fournisseurs doivent être positives et entretenues pour que votre nom soit solide et durable.

• Devenez un expert

Vous deviendrez un expert dans ce domaine en recherchant et en vendant des articles. Par exemple, lors de la vente de composants automobiles, de bijoux ou d'accessoires de mariage, vous acquerrez une expertise dans votre secteur dans laquelle les gens deviendront confiants. Utilisez ces informations pour inciter les clients à visiter votre boutique en ligne et fournissez des informations qui aideront les clients à acheter des articles.

• Développez-vous en toute simplicité

Lorsque vous aurez une base solide dans votre domaine, vous commencerez à voir des liens avec d'autres marchés. Ces relations pourraient entraîner des opportunités de vente et de vente croisée qui pourraient aider votre entreprise à mieux réussir. L'expansion de votre entreprise est facile puisque vous avez déjà créé votre entreprise et établi des relations avec des entreprises qui offrent des produits en gros. Les nouvelles entreprises seront simples et faciles par rapport au processus de configuration.

Comment trouver des produits en gros à vendre sur le commerce électronique

Si vous cherchez à lancer une boutique en ligne, vous aurez besoin de produits à vendre. Il existe de nombreuses options pour y parvenir :

Contacter directement les fabricants

Vous devez contacter votre fabricant en personne si vous envisagez de vendre des marchandises avec une marque connue. En savoir plus sur les exigences de quantité minimale. S'ils utilisent un distributeur déjà établi, demandez une liste de distributeurs qu'ils peuvent contacter.

Moins vous avez besoin de naviguer sur les canaux, moins vous avez à payer. Cela vous permet de gagner plus et de rester compétitif sur le marché.

Explorez un marché de gros

Des sites tels qu'Alibaba et AliExpress vous permettent de localiser simultanément des produits et des fournisseurs. Si vous tombez sur un article que vous aimeriez acheter, recherchez le grossiste qui vend l'article. Les grossistes d'autres grossistes peuvent proposer des produits similaires au même prix. Prenez note de leurs antécédents, des délais et des frais d'expédition, par exemple.

Rejoignez des groupes industriels

De nombreux propriétaires de petites entreprises se mettent au travail en petits groupes. Ils sont une excellente source d'information. Prenez le temps de construire votre réseau et d'apprendre à connaître les individus. Si vous êtes en concurrence directe avec eux, ne soyez pas surpris qu'ils ne soient pas disposés à discuter beaucoup avec vous.

Assister à des salons professionnels

Les salons professionnels ont été conçus pour mettre en relation les fabricants et les distributeurs avec les détaillants. Il est possible de rencontrer plusieurs fabricants et grossistes lors de l'événement. La communication en face à face vous permettra de vous connecter aux gens d'une manière que la communication sur Internet ne peut pas.

Jetez un coup d'œil sur le Trade Show News Network. C'est le répertoire Web le plus complet qui répertorie les salons professionnels. Il est possible de rechercher des salons professionnels par date, lieu de l'industrie ou nom de l'événement.

Comment choisir une plateforme de commerce électronique en gros

Une fois que vous avez formulé un plan pour numériser les opérations de vente en gros de votre entreprise, il est temps de sélectionner une plateforme de vente en gros en ligne.

Voici quelques-unes des fonctionnalités et capacités qui méritent d'être prises en compte :

Économique.

Lors du choix d'une plateforme de commerce électronique, il est important de s'assurer qu'elle respecte votre budget et votre plan d'action à long terme.

Voici quelques questions possibles à considérer :

• Quel est le prix total de la création du site ? Existe-t-il des intégrations prédéfinies qui peuvent vous aider à réduire vos dépenses ?
• Quel est le degré de difficulté à gérer le site ?
• Qu'est-ce qui sera mis à jour pour vous et pour quoi ? Que devez-vous mettre à jour manuellement ?
• Êtes-vous chargé de superviser la sécurité et la mise à niveau ?

De nombreuses intégrations.

Il n'est plus nécessaire d'avoir des plateformes monolithiques dessus. Aujourd'hui, votre plate-forme de commerce électronique devrait pouvoir fonctionner avec d'autres systèmes pour offrir une expérience utilisateur d'achat transparente.

Assurez-vous que la boutique en ligne que vous sélectionnez est équipée d'une API flexible et vous permet de vous connecter à vos systèmes commerciaux existants, tels que ERP CRM, PIM et bien d'autres.

Capacités de référencement et de marketing de contenu.

Comme toutes les autres entreprises, les grossistes utilisent également Internet pour rechercher des marchandises.

Un contenu de haute qualité et optimisé pour l'optimisation SEO est essentiel pour permettre aux acheteurs de trouver votre site Web et de faire ensuite un choix lorsqu'ils arrivent. Votre site Web de commerce de gros doit vous permettre de fournir un contenu de qualité optimisé pour le référencement qui répond aux questions spécifiques des clients de gros.

De plus, une fois qu'ils sont sur votre site Web, une page de destination claire qui comprend des descriptions et des informations techniques spécifiques - pourrait leur assurer qu'ils obtiennent les produits qu'ils souhaitent.

La navigation dans le catalogue et les capacités de recherche.

Si vous avez un vaste catalogue de produits avec une variété de SKU, vous devez vous assurer que vos clients peuvent trouver les produits de gros exacts qu'ils souhaitent.

Une option consiste à fournir des fonctionnalités de recherche à multiples facettes, permettant aux utilisateurs de filtrer les résultats de recherche par des attributs de produit spécifiques, tels que, par exemple, la taille et le poids, la couleur, pour affiner les résultats de leurs recherches.

Offrir aux consommateurs plus d'options pour parcourir votre marchandise afin de faciliter leurs achats et d'augmenter vos chances d'obtenir des opportunités de revenus lucratifs.

Flexibilité de paiement.

La réduction des frictions devient de plus en plus importante pour les entreprises B2B. La façon dont les entreprises gèrent les paiements aura un impact significatif sur les performances globales de leur boutique en ligne, et la passerelle de paiement et les options que vous sélectionnez détermineront le résultat.

Les transactions B2B ne sont pas aussi simples que de saisir simplement un numéro de compte pour une carte de crédit ou d'accéder à un compte PayPal. Les acheteurs ne voudront peut-être pas mettre la commande d'un million de dollars sur des cartes de crédit. Lorsque vous comprenez les différentes méthodes de paiement disponibles, y compris les cartes de crédit conventionnelles pour les méthodes Pay Now et Pay Later, les entreprises peuvent faciliter la gestion de leur processus d'achat.

Les meilleures plateformes de commerce électronique pour le commerce de gros

Voici les places de marché de commerce électronique les plus populaires pour les grossistes. Regardons.

1. Alibaba.com

Alibaba est la plateforme de vente en gros basée en Chine qui compte un grand nombre d'utilisateurs et abrite de nombreuses entreprises différentes. Il propose une vaste gamme de produits pouvant être expédiés, et il est possible de créer un compte gratuit et de demander plusieurs devis pour découvrir le produit exact dont vous avez besoin. Il est important de pouvoir utiliser la plateforme car la plateforme offre une configuration simple ainsi qu'une variété de méthodes de paiement ainsi qu'une gamme de langues. De plus, il offre des assurances logistiques et commerciales. Les frais de services sont fixés à 100 $.

2. Commerce Magento

Magento peut être l'une des plates-formes de commerce électronique B2B les plus populaires qui sont open source pour les grossistes en raison de ses fonctionnalités puissantes et de sa capacité pour toutes sortes d'entreprises. Magento Commerce est une version de qualité supérieure du logiciel open source Magento qui vous aide à développer les capacités de votre entreprise sur le marché contemporain grâce aux capacités automatiques qui font partie de Magento 2. Vous pouvez créer un site en utilisant votre conception et vos mises en page préférées pour le contenu qui vous pouvez éditer sans connaissances préalables en programmation.

Par rapport à Magento Open Source, Magento Commerce offre des fonctionnalités supplémentaires qui incluent des fonctionnalités marketing supérieures telles que des programmes de bonus pour les acheteurs et des publicités ciblées. Supposons que vous possédiez un énorme grossiste qui propose plusieurs produits tels que des marques, des magasins et des entrepôts. Dans ce cas, vous serez en mesure d'augmenter vos capacités à l'aide de Magento Order Management en créant des expériences inter-canaux, inter-appareils et inter-canaux transparentes pour la plate-forme de commerce électronique que vous utilisez.

3. Entreprise Amazon

Amazon Business est conçu exclusivement pour faciliter les transactions B2B entre les détaillants et les grossistes. Vous pouvez vous inscrire gratuitement, puis comparer les offres de différents vendeurs pour trouver précisément ce dont vous avez besoin. De plus, vous pouvez gérer plusieurs comptes d'utilisateurs et payer en utilisant différentes options de paiement. L'option de service complet comprend également Amazon Fulfillment pour expédier et Prime pour des articles exclusifs ainsi qu'une livraison rapide. Amazon coûte 39,99 USD/mois pour les comptes des détaillants. Vous devrez payer des frais de transaction et des frais d'exécution en plus de cela.

4. Commerce NetSuite

NetSuite Commerce se concentre sur l'amélioration de l'expérience B2B des fournisseurs et des clients. NetSuite Commerce est un choix fantastique pour les entreprises qui opèrent via une variété de canaux, en particulier celles qui fonctionnent avec des briques et du mortier.

Avec la possibilité de communiquer avec les clients de différentes manières, NetSuite Commerce propose des offres simples d'assistance personnalisée sur l'ensemble du spectre. La procédure d'intégration de la plateforme est idéale pour les entreprises qui ont peu ou pas d'expérience dans le commerce électronique. Il est associé à une interface utilisateur intuitive pour vous permettre d'être rapidement opérationnel. NetSuite Commerce est également évolutif. Lorsque votre site de commerce électronique commence à prendre de l'ampleur, vous pouvez commencer à en tirer plus de valeur.

5. X Panier

X Cart est une autre excellente plateforme de commerce électronique en gros qui permet à plusieurs fournisseurs de vendre rapidement. De plus, X Cart prétend être 66% moins cher que les autres options. Il est également très convivial car il vous permet de connecter votre CRM, ERP et POS sans avoir à écrire de codes. Il fournit également une gestion de contenu multicanal ainsi que des langues de support omnicanal.

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