5 façons dont les annonces sponsorisées par eBay augmenteront vos ventes

En tant que service de publicité payante, les annonces sponsorisées eBay sont une opportunité de présenter votre inventaire à davantage de clients potentiels. S'il est utilisé efficacement, il pourrait donner un grand coup de pouce à vos chiffres de vente.

Les annonces sponsorisées eBay sont susceptibles d'apparaître plus souvent dans des emplacements bien en vue, comme les annonces payantes des moteurs de recherche.

À en juger par le succès des produits sponsorisés par Amazon que la moitié de tous les vendeurs sont censés utiliser, le service payant d'eBay pourrait certainement aider les vendeurs à faire sensation.

Depuis que les annonces sponsorisées par eBay ont été introduites pour la première fois en 2015, elles sont devenues extrêmement populaires. Plus récemment, ses mises à jour de 2019 ont contribué à donner un nouvel élan.

Que sont les annonces sponsorisées eBay ?

Au premier trimestre de 2020, eBay a promu des annonces générant 137 millions de dollars de revenus, soit une hausse de 109 % par rapport à la même période en 2019. Plus de 1,2 million de vendeurs ont promu plus de 310 millions d'annonces. Voici ce qu'ils payaient.

Une annonce sponsorisée par eBay ressemble à une annonce régulière. Mais il inclut le mot "SPONSORISÉ" et apparaît en haut des résultats de recherche.

Les annonces sponsorisées par eBay apparaissent également bien en évidence au bas des pages de produits en tant qu'articles suggérés et associés.

Et puis il y en a d'autres en dessous !

eBay a même commencé à publier des annonces sponsorisées sur sa page d'accueil. Cela montre à quel point il met désormais l'accent sur les publicités.

Donc, si vous voulez plus de ventes, c'est certainement une approche proactive. Lisez ci-dessous les cinq principaux avantages des annonces sponsorisées eBay pour les vendeurs.

Lisez ci-dessous les cinq principaux avantages des annonces sponsorisées eBay pour les vendeurs.

1. Plus d'attention sur vos produits

Les annonces sponsorisées sont un excellent moyen d'augmenter la visibilité d'un produit auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs et d'augmenter les ventes eBay.

Selon eBay, aux États-Unis, les annonces promues reçoivent 36 % de vues en plus que les annonces organiques. Ce nombre est énorme, mais il est basé sur les statistiques de 2018 - depuis lors, eBay a pris des mesures importantes pour rendre les annonces sponsorisées encore plus visibles.

Depuis l'automne 2019, une annonce sponsorisée eBay peut apparaître en haut des résultats de recherche. Auparavant, ils ne pouvaient occuper que les positions quatre et cinq. Maintenant, il n'est pas rare que les annonces promues sur eBay occupent les cinq premières positions.

Alors que les annonces sponsorisées gagnent en visibilité, les annonces organiques en perdent. Il est donc probable que les annonces promues sur eBay gagneront en importance.

Il convient également de noter que la mise à jour 2019 signifie que si vous gérez une liste sponsorisée eBay, votre liste organique n'apparaîtra pas dans les mêmes résultats. Des questions ont été soulevées sur la façon dont cela affecte la visibilité parmi les acheteurs utilisant des bloqueurs de publicités. Mais selon les données d'eBay, moins de 2 % des visiteurs voient ces annonces bloquées.

Les articles les plus demandés avec de meilleures perspectives de vente peuvent être promus auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Les ventes réalisées avec des annonces promues devraient également avoir un impact favorable sur vos annonces "meilleures correspondances" en générant plus de trafic vers celles-ci. Il est moins efficace pour les objets uniques tels que les antiquités et les objets de collection, où les termes de recherche les plus pertinents sont très spécifiques et où la concurrence est beaucoup moins importante.

À l'heure actuelle, les seuls types d'articles exclus sont ceux avec des listes "Enchères" ou "Achat aux enchères maintenant".

2. Pas de vente, pas de frais

Vous spécifiez un taux pour chaque article en promotion, allant de 1 % à 20 % du prix de vente final. Le pourcentage spécifié du prix de vente final, plus les frais de vente et de mise en vente, revient à eBay. Vous n'êtes facturé que lorsqu'un client clique sur votre annonce promue et achète l'article dans les 30 jours. Le montant que vous payez est basé sur le tarif que vous avez défini au moment où l'acheteur a cliqué pour la première fois sur votre annonce.

Si l'article est retourné ou si l'acheteur ne paie pas, vous avez droit à des avoirs publicitaires gratuits. Si l'article ne se vend pas, vous ne payez pas.

eBay met constamment à jour ses frais moyens, avec une ventilation claire par catégorie. Vous pouvez trouver ces tarifs dans le Seller Hub ou dans votre gestionnaire de campagne d'annonces promotionnelles eBay.

Vous pouvez également voir des données sur les tendances des taux d'annonces pour des éléments spécifiques. L'observation de ces tendances vous aidera à définir des tarifs compétitifs pour garantir l'affichage de vos annonces.

3. Configuration super facile

Le prix, l'image et la description du produit de votre annonce sont extraits de votre annonce eBay d'origine. En ce sens, il s'agit en fait d'un processus très simple, à condition que toutes les bonnes pièces soient en place pour commencer.

Vous n'avez pas à vous soucier de la rédaction d'un nouveau texte ou de l'exécution de séances photo - et si vous mettez à jour vos annonces, vos annonces changent également automatiquement.

Les annonces promues sur eBay sont disponibles pour tous les vendeurs ayant une « bonne réputation » et des ventes récentes. Vous n'avez plus besoin de gérer une boutique eBay.

Ces critères d'éligibilité peuvent sembler vagues, mais si vous disposez d'excellents indicateurs de service client et que vous maintenez un bon score d'évaluation eBay, tout devrait bien se passer. Sinon, vous pouvez consulter votre tableau de bord des normes du vendeur pour voir ce qui doit être amélioré. Il est mis à jour le 20 de chaque mois.

Une fois éligibles, les vendeurs de toutes tailles peuvent bénéficier d'annonces promues. La configuration simple ne nécessitera pas d'équipe marketing.

Il existe trois façons de gérer une annonce sponsorisée eBay :

Dans le hub vendeur

Sur votre page d'annonce active, choisissez l'option "vendre plus vite" pour un produit. Cochez simplement la case, choisissez votre tarif publicitaire et ajoutez votre annonce à une campagne.

Cela fonctionne au cas par cas et se concentre sur la performance de chaque produit.

Via le gestionnaire de campagne

C'est pour mettre en place des campagnes plus réfléchies. Ici, vous sélectionnez plusieurs annonces, choisissez un tarif publicitaire et lancez votre campagne. Facile!

Téléchargements groupés

Enfin, si l'utilisation d'annonces promues sur eBay fonctionne vraiment pour vous, il est possible de les télécharger en masse à l'aide d'un fichier CSV.

Les annonces promues eBay sont plus faciles que les annonces Google ou Amazon. Il n'y a pas de règles compliquées et, contrairement aux méthodes CPC, vous ne payez que si vous réalisez une vente.

eBay propose également une fonctionnalité pratique "Articles recommandés" dans son gestionnaire de campagnes. Cela met en évidence les annonces les plus susceptibles de bénéficier de la promotion. Si une annonce fonctionne bien, vous pouvez même la promouvoir à l'international. Les vendeurs peuvent faire de la publicité sur n'importe quel marché eBay où ils livrent.

Vous avez également un contrôle total sur la durée de vos campagnes. Arrêtez ou démarrez vos annonces quand vous le souhaitez.

Il est toujours crucial que vos annonces elles-mêmes soient optimisées pour les conversions. Sinon, vos annonces sponsorisées ne verront pas de retour.

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4. Campagnes ciblées

Les facteurs qui dictent où et quand une annonce est vue sont le taux d'annonce, la qualité de la liste et la pertinence. Plus vous investissez dans une annonce, plus elle est visible. Concourir sur des articles populaires et de grande valeur dans des catégories hautement compétitives signifie enchérir plus.

Si vous vendez des produits saisonniers, événementiels ou susceptibles de se vendre les jours fériés, donnez-leur plus de visibilité avec des campagnes que vous configurez à l'avance. L'utilisation d'annonces promues sur eBay peut vous aider à créer rapidement une dynamique et à éviter un entrepôt plein de stock à la fin de la saison.

La mise en place d'une campagne saisonnière bien à l'avance peut également contribuer à faire connaître vos produits – et cela ne vous coûtera pas nécessairement cher. N'oubliez pas que vous n'êtes facturé que si la personne convertit dans les 30 jours, alors essayez d'attraper les personnes qui recherchent des cadeaux de Noël en octobre.

eBay suggère en fait d'utiliser les annonces sponsorisées pour promouvoir davantage vos articles les plus vendus. L'idée ici est que ces articles sont optimisés en termes de conversions (images, prix, etc.) donc bien que vous renonciez à un pourcentage de la vente, vous devriez en théorie vendre un volume d'unités beaucoup plus important et finalement faire un meilleur montant du bénéfice global.

C'est potentiellement un risque, mais cela vaut certainement la peine d'essayer d'abord pour voir si cela fonctionne pour vous.

Cependant, ne prenez pas nécessairement les conseils d'eBay comme le dernier mot sur la question. De nombreux vendeurs ont signalé avoir réussi à utiliser les annonces sponsorisées pour encourager les ventes d'articles à rotation lente.

Les annonces sponsorisées sur eBay peuvent également être utiles pour :

• Nouvelles annonces - la promotion de nouveaux articles peut vous aider à établir rapidement son historique de ventes, ce qui, à son tour, peut aider à améliorer votre classement Best Match.
• Produits plus anciens - si vous avez trop de stock et que vous souhaitez réduire les coûts d'entrepôt, il peut être intéressant de choisir un tarif publicitaire plus élevé.
• Annonces à faible trafic avec des taux de conversion élevés - c'est la combinaison idéale pour une annonce sponsorisée eBay.

Encore une fois, il s'agit d'essayer des choses pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Heureusement, eBay permet aux vendeurs de suivre leurs progrès…

5. Rapports détaillés

Des données de performances détaillées sont facilement disponibles pour optimiser vos stratégies de campagne. Votre tableau de bord vendeur contient :

• Le nombre d'impressions générées par vos annonces sponsorisées
• Clics d'acheteurs potentiels sur vos annonces
• Le nombre total d'annonces promues qui ont conduit à une vente
• Le tarif publicitaire pour chaque article et les frais qui vous seront facturés
• Total des articles vendus et montant gagné

Vous devez surveiller de près ces statistiques lorsque vous testez pour perfectionner vos campagnes. Commencez par fixer vos tarifs publicitaires bas, puis augmentez-les d'un pour cent à la fois. Même l'enchère minimale de 1 % peut augmenter les ventes eBay.

Plus tard, si vous pensez que vous payez trop cher pour une annonce sponsorisée par eBay, descendez d'un pour cent pour voir ce qui se passe.

Vous pouvez personnaliser vos campagnes en fonction de vos objectifs commerciaux personnels. N'oubliez pas de penser en termes de fenêtres de 30 jours.

Tout ce qui augmente la visibilité du produit, améliore les ventes et ajoute au résultat net doit être une bonne chose. À cet égard, les annonces sponsorisées peuvent être gratifiantes pour les vendeurs qui savent les utiliser intelligemment.

En fin de compte, comme toute décision dans le commerce électronique, elle doit être rentable. Vous seul pouvez être le juge de la pertinence des annonces promotionnelles pour votre entreprise.