Collaborations de marque : 5 collaborations croisées performantes en 2023

Publié: 2023-09-21

Les collaborations entre marques de mode et de vêtements de sport ont transcendé les simples mouvements commerciaux stratégiques. Ils ont évolué vers une fusion captivante de créativité, de culture et de commerce, offrant un moyen distinct d'engager et de captiver le public. McKinsey souligne à juste titre cette transformation, notant que : « les entreprises d'articles de sport suivent un parcours similaire à celui des entreprises de mode, impliquant la nécessité de créer des marques fortes et fiables qui tirent parti de la révolution du contact direct avec le consommateur, de la collaboration avec d'autres marques et du marketing communautaire. .»

Dans ce contexte dynamique, mesurer l'impact de ces collaborations sur le profil du consommateur d'aujourd'hui est fondamental. Comme Vogue Business l'avait déjà souligné en 2022, la collaboration entre les marques de vêtements de sport et de mode représente une démarche stratégique pour exploiter le public soucieux des tendances et les premiers à adopter, en particulier la génération Z. Les collaborations permettent également aux entreprises de vêtements de sport d'étendre leur portée au-delà de la démographie sportive traditionnelle et de pénétrer dans le domaine des consommateurs avant-gardistes en quête d'innovation et de style.

Chez Launchmetrics, nous avons déjà cherché à découvrir la puissance et la dynamique des collaborations entre marques, en nous plongeant dans des partenariats notables, tels que Jimmy Choo x Timberland et Supreme x Nike, fournissant ainsi un aperçu approfondi de leur influence et de leur importance médiatique. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur les dernières collaborations mode x sportswear et leurs récentes performances. Procéder à un examen approfondi de leurs stratégies gagnantes et à une évaluation comparative de leur impact .

Ce blog propose une analyse détaillée de la valeur d'impact médiatique (MIV) obtenue, offrant une fenêtre sur l'exposition imprimée, en ligne et sur les réseaux sociaux, ainsi que sur l'impact global. Cette analyse s’étend au-delà des données, s’aventurant dans les fondements stratégiques et la dynamique créative qui ont propulsé ces collaborations vers le triomphe. En déchiffrant l’essence de ces partenariats, notre objectif est de doter les marques d’informations exploitables, leur permettant de naviguer avec précision dans ce paysage complexe.

Dans cet article, vous apprendrez…

Quelles sont les 5 collaborations de marques sélectionnées ?

Cet aperçu fournit une analyse comparative de cinq collaborations réussies entre marques de mode et de vêtements de sport entre janvier et août 2023, à l'aide de notre algorithme exclusif, Media Impact Value (MIV) , pour mesurer et comparer l'impact de tous les placements médiatiques et mentions à travers diverses voix au cours de la période sélectionnée. période .

Nike x Martine Rose
Ganni x New Balance
Sandy Liang x Salomon
Carhartt WIP x Sacai
Belles personnes x Mizuno

L'infographie ci-dessous affiche le classement des cinq collaborations de marques sélectionnées et le nombre de placements qu'elles ont réalisés entre janvier et août 2023. Ces placements prennent en compte les publications sur les réseaux sociaux et les articles liés à des requêtes de recherche spécifiques, ainsi que les interactions des consommateurs avec les publications, telles que balises et commentaires. Il fournit une image claire des performances de certaines marques par rapport à d'autres dans le secteur, vous permettant d' identifier les opportunités de croissance et de maximiser votre impact .

Benchmark de mixage de chaînes pour les collaborations de marques

Ce graphique ci-dessous représente le Channel Mix Benchmark de MIV pour les cinq collaborations de marques.

Channel-Mix des collaborations de marques

Vous cherchez à valoriser la stratégie marketing de votre marque et à amplifier sa visibilité ? Ne cherchez pas plus loin que le Channel Mix , une mesure prédominante qui dévoile les canaux par lesquels les consommateurs rencontrent votre marque . Qu'il s'agisse de plateformes en ligne, Instagram, Facebook ou même chinoises comme Weibo et WeChat, cette mesure offre une répartition en pourcentage de l'impact de chaque canal sur le MIV de votre marque.
En comprenant votre mix de canaux, vous pouvez obtenir un avantage stratégique en identifiant les canaux exploités par vos concurrents et en déterminant ceux que vous devez prioriser pour maximiser la visibilité de votre marque .

Nike x Martine Rose

La collaboration entre Nike et Martine Rose a pris la tête de notre classement des collaborations de marques , mettant en valeur une réalisation significative au sein de l'industrie. Le défilé Martine Rose printemps/été 2024 a marqué un événement marquant, s'inspirant des joueuses de football et intégrant une confection traditionnelle neutre en termes de genre, un mélange réfléchi de sport et de style.

Entre janvier et août, la couverture de cette collaboration a suscité une attention considérable, se traduisant par un montant remarquable de 5,5 millions de dollars en MIV sur un total de 1,5K placements .

Comme prévu, les États-Unis, la Chine et le Royaume-Uni sont devenus les principaux marchés sur lesquels cette collaboration a prospéré . Les États-Unis ont remporté la première place, avec une contribution notable de 2,3 millions de dollars au MIV cumulé. La Chine a suivi de près, affichant une forte présence et générant 881 000 $ en MIV, suivie par le Royaume-Uni, qui a représenté 671 000 $ en MIV en raison de l'origine et de l'importance de la marque.

Cette collaboration a présenté une portée mondiale, gagnant une couverture dans les régions Amériques, EMEA et APAC . Un attribut notable était le déploiement stratégique de divers canaux de marketing à l'échelle internationale.

En examinant le mix de chaînes, il est évident que les médias en ligne et Instagram ont joué un rôle central en tant que principales plateformes. En ligne, en particulier, a démontré son influence en accumulant un impressionnant montant de 2,2 millions de dollars en MIV, suivi de près par Instagram avec 1,9 million de dollars en MIV.

En analysant les voix qui ont animé la conversation, Media Voice HYPEBEAST US a mené le peloton, amassant un montant substantiel de 432 000 $ en MIV. D'autres voix influentes, notamment Complex Sneakers aux États-Unis, HYPEBEAST à Hong Kong et Highsnobiety en Allemagne, ont contribué de manière significative avec des chiffres MIV de 161 000 $, 130 000 $ et 107 000 $, respectivement.

Sur les réseaux sociaux, Instagram et Facebook ont été des plateformes clés d’engagement, complétées par une forte présence sur les plateformes de réseaux sociaux chinoises telles que WeChat et Weibo. Notamment, l'activité Instagram de Nike a obtenu des résultats exceptionnels, le premier placement récoltant 258 000 $ en MIV, suivi de près par un deuxième placement à 247 000 $ en MIV. Des placements médiatiques importants sur Instagram, mettant en vedette Kendrick Lamar sur la publication Instagram de Complex Sneaker et Hypebeast US, ont également généré un MIV substantiel de 161 000 $, soulignant l'impact de la plateforme.

Pour les collaborations entre marques cherchant à maximiser leur portée et leur impact, il est impératif d'aller au-delà des médias conventionnels et des voix des médias détenus . Tirer parti de l’influence des voix de célébrités ou d’influenceurs peut débloquer de nouveaux niveaux de visibilité et d’engagement du public. La mise en œuvre d'une stratégie multi-voix, mêlant harmonieusement les médias détenus avec la voix d'une célébrité ou d'un influenceur, comme l'approche observée avec Kendrick Lamar et Complex Sneakers, est une tactique précieuse pour amplifier les performances du marché et atteindre un public plus large et engagé.

Collaborations Nike x Luxe

Lire l'article

Ganni x New Balance

La collaboration Ganni x New Balance a obtenu une deuxième place louable dans notre classement des collaborations de marques, faisant une apparition remarquée sur le défilé printemps/été 2024 de Ganni lors de la Fashion Week de Copenhague. Notamment, cette collaboration a également eu lieu l’année précédente. En analysant ses performances de janvier à août de cette année, la collaboration a récolté la somme impressionnante de 2,1 millions de dollars en MIV grâce à 659 placements. Ce triomphe souligne le rôle essentiel de l'analyse des performances d'une marque lors de l'élaboration d'une stratégie marketing efficace.

À l’image du succès de Nike x Martine Rose, la collaboration Ganni x New Balance a excellé sur le marché américain. Les États-Unis ont notamment contribué pour une part significative au MIV de la marque, pour un montant impressionnant de 795 000 $. Cependant, l'impact de la collaboration ne s'est pas limité aux États-Unis ; il a fait preuve d'une présence et d'une influence solides en Chine, générant 334 000 $ en MIV, ainsi qu'aux États-Unis, où il a généré 164 000 $ en MIV. Les marchés européens de l'Allemagne et du Danemark se sont également révélés lucratifs, contribuant de manière substantielle au MIV de la marque.

En termes de Chaines, un parallèle peut être fait avec la collaboration Nike x Martine Rose. Les chaînes en ligne sont devenues la locomotive, surpassant les autres chaînes du MIV, avec un montant impressionnant de 875 000 $ générés . La vaste couverture de la collaboration sur Instagram a également été significative, générant 491 000 $ en MIV. Cela met en évidence le potentiel des plateformes de médias sociaux en tant que terrain considérable pour l’engagement du public, la notoriété de la marque et la fidélisation de la marque.

Le succès de la collaboration Ganni x New Balance peut être attribué à ses placements stratégiques. Quelques exemples notables incluent une publication Instagram à fort impact de Sneakernews aux États-Unis, générant 59 000 $ en MIV. De solides performances ont également été observées chez Hypebeast aux États-Unis (43,9 000 $ MIV) et ELLE Magazine (41 000 $ MIV), entre autres. En termes de couverture en ligne, un placement notable de Hello! au Royaume-Uni s'est démarqué, l'article générant 31,5 000 $ en MIV.

En fin de compte, la collaboration Ganni x New Balance a efficacement capitalisé sur les plateformes en ligne et les médias sociaux pour obtenir une large visibilité. Pour étendre davantage sa portée et améliorer ses performances sur le marché, la marque pourrait tirer parti des voix des célébrités ou des influenceurs via une stratégie cross-Voice . Cette approche améliore la crédibilité et l'efficacité des placements, propulsant les marques vers de nouveaux sommets de réussite.

Sandy Liang x Salomon

Assurant la troisième position dans notre classement des collaborations de marques, la collaboration Sandy Liang x Salomon se démarque également. Cette collaboration en est une autre qui transcende le temps, à commencer par la collection Printemps/Été 2021 du créateur new-yorkais. Aujourd’hui, la collaboration reste une entité importante, témoignant d’une relation nouvellement ravivée en 2023.

Comme en témoigne un montant substantiel de 1,4 million de dollars en MIV réparti sur 377 placements, la collaboration possède une solide présence sur le marché et un attrait considérable pour les consommateurs . Ses performances aux États-Unis sont particulièrement remarquables, où elle a établi une place forte, contribuant à la majorité de son MIV pour un montant impressionnant de 599 000 $. Suivant de près, la Chine a également contribué de manière significative, générant 292 000 $ en MIV, l'Allemagne se montrant prometteuse avec 141 000 $ en MIV.

Les performances MIV de la collaboration ont été principalement propulsées par le canal en ligne, générant un montant impressionnant de 585 000 $ en MIV. Cette réalisation souligne la capacité de la marque à tirer parti de Media Voice pour accroître sa visibilité et sa notoriété. Bien qu'Instagram soit devenu la deuxième chaîne la plus performante avec 389 000 $ de MIV, sa rentabilité était inférieure en raison d'un nombre moindre de placements qui, néanmoins, avaient un impact et une portée plus élevés. Pour optimiser leur stratégie de médias sociaux, les marques pourraient diversifier et maximiser le potentiel des différentes voix pour amplifier leur exposition et leur portée.

Parmi les placements en ligne les plus performants, Hypebeast aux États-Unis s'est démarqué, générant un montant impressionnant de 74,6 000 $ en MIV à partir d'un seul placement. De plus, la collaboration a bénéficié des placements réussis de Owned Media Voice Sandy Liang, le premier placement générant 34,8 000 $ en MIV. Instagram et YouTube étaient des plateformes cohérentes pour les meilleurs placements, mais des articles en ligne notables de Marie Claire en France (30 000 $ en MIV), GQ US (16 100 $ en MIV) et GQ Style US (14,9 000 $ en MIV), également présentés dans le Top dix.

Pour accélérer la croissance, la collaboration peut exploiter stratégiquement d’autres voix, telles que les voix des célébrités et des influenceurs. S'aligner sur des personnalités notables qui soutiennent la marque auprès de leurs fans et adeptes permet aux marques d'atteindre un public plus large et plus jeune . Grâce à sa portée mondiale et à son approche stratégique, la collaboration a maintenu une solide performance MIV et est prête à connaître une croissance soutenue sur le marché hautement concurrentiel de la mode et des vêtements de sport.

Carhartt WIP x Sacai

La collaboration Carhartt WIP x Sacai est une présence notable dans notre classement des collaborations. Il est essentiel de souligner l'engagement actif de Sacai dans les collaborations sportswear cette année. Sacai, parallèlement à l'introduction des nouvelles baskets Nike pour l'automne-hiver 2023, a également lancé une collaboration avec Carhartt WIP, renforçant ainsi l'association des marques de vêtements de sport avec les marques de mode. Cette collaboration a permis de réaliser un montant impressionnant de 917 000 $ en MIV sur 524 placements de janvier à août.

En termes de performances mondiales, la collaboration a réussi à établir une présence solide dans plusieurs régions . La Chine est devenue un pays très rentable, contribuant à hauteur de 253 000 $ au MIV, suivie de près par les États-Unis avec 217 000 $ en MIV et le Japon avec 136 000 $ en MIV. Ce succès souligne la capacité de la collaboration à exécuter des stratégies mondiales efficaces et de grande envergure. En amplifiant ses initiatives marketing et en se concentrant stratégiquement sur ces régions lucratives, la marque peut encore améliorer son MIV et consolider sa position sur le marché.

La collaboration a exploité le pouvoir d’influence de Media Voice, notamment via le canal en ligne. L'utilisation stratégique et généralisée de ce canal par la marque à l'échelle internationale a largement contribué à son succès, générant 332 000 $ en MIV, suivi par Instagram avec 234 000 $ en MIV et Facebook avec 177 000 $ en MIV. Notamment, les plateformes de médias sociaux chinoises ont également enregistré des performances exceptionnelles, validant le succès de la collaboration dans la région.

Voir cette publication sur Instagram
Une publication partagée de Gap (@gap)

Un autre facteur influent dans le succès de la collaboration est la Owned Media Voice. Parmi les meilleurs placements, un exemple remarquable est une publication Instagram de Carhartt WIP aux États-Unis, générant un impressionnant 46,9 000 $ en MIV, suivie d'une autre publication de la marque qui a récolté 26,1 000 $ en MIV. De plus, les placements les plus performants incluent une publication Facebook de Hypebeast à Hong Kong, générant 22,7 000 $, et Hypebeast aux États-Unis, également sur Facebook, générant 22,3 000 $. Le placement Instagram de Sacai s'est également classé parmi les dix premiers, générant un MIV important de 19,2 000 $.

En tirant parti de Media Voice et en explorant de nouvelles opportunités sur diverses plateformes de médias sociaux, les deux marques peuvent étendre leur portée, se connecter avec un public plus large et élever leur performance sur le marché à des sommets sans précédent .

Belles personnes x Mizuno

Beautiful People, en collaboration avec la marque japonaise de vêtements de sport Mizuno, continue de redéfinir l'esthétique de la culture sneaker. Ce partenariat est ancré dans le concept selon lequel « le summum de la beauté réside dans la fonctionnalité », mêlant harmonieusement l'éthique du design minimaliste de Beautiful People à la technologie athlétique de Mizuno. Leur collaboration s'est classée cinquième dans notre classement des collaborations de marques sélectionnées, avec un MIV total de 213 000 $ sur 94 placements.

En évaluant les performances du marché, la couverture de la collaboration s'est considérablement démarquée dans la région APAC, les États-Unis et la France étant les seules exceptions qui ont également contribué à son MIV total. Notamment, la Chine est devenue un marché remarquable, générant un impressionnant 73 000 $ en MIV, suivie par les États-Unis avec 59 000 $ en MIV et le Japon avec 49 800 $ en MIV. Comprendre la portée du marché et identifier les marchés lucratifs pour la couverture imprimée, médiatique et sociale dans les collaborations de marques nécessite une surveillance et une analyse prédictive. Une approche basée sur les données et centrée sur le consommateur permet aux marques d'identifier les marchés les plus prometteurs pour leur collaboration, permettant ainsi des stratégies sur mesure et maximisant l'impact de leurs efforts de marketing et de relations publiques.

En termes de mix de chaînes, le succès de la collaboration, qui a atteint un total de 213 000 $ en MIV, peut être attribué à ses solides performances en ligne, où elle a généré 93 400 $ en MIV, notamment sur Weibo (51 300 $ en MIV) et Facebook (48 700 $). en MIV) . Étonnamment, Instagram n'a pas joué un rôle de premier plan, ce qui suggère une opportunité d'expansion de la portée de la collaboration.

En analysant les performances de placement, les placements les plus réussis de la collaboration ont été ceux de Hypebeast aux États-Unis sur Facebook, générant un impressionnant 22,7 000 $ en MIV, suivi de près par Hypebeast à Hong Kong sur Facebook, générant également 22,7 000 $ en MIV. Le placement Owned Media Beautiful People le plus performant, en particulier sur Instagram, a généré 1,6 000 $ en MIV. Bien que cette collaboration ait eu un impact légèrement inférieur à celui des collaborations précédentes, il est essentiel de noter qu'elle a également comporté beaucoup moins de placements, ce qui a potentiellement influencé la portée et l'engagement.

Néanmoins, il reste une opportunité pour la collaboration d'étendre sa portée et de toucher un public plus large en exploitant encore plus efficacement le pouvoir des médias sociaux et en s'engageant avec d'autres voix influentes comme les influenceurs, les leaders d'opinion clés (KOL) ou les célébrités. Une intégration stratégique des médias sociaux et des canaux en ligne peut amplifier la présence de la collaboration, stimuler l'engagement et, à terme, renforcer ses performances sur le marché.

Comment mesurer la performance de votre collaboration de marque

Cette analyse est conçue pour améliorer votre compréhension de certaines stratégies de marketing efficaces. Il met en lumière les tactiques employées par les marques de mode et de sportswear pour optimiser leurs performances de collaboration mondiale avec les marques.

Êtes-vous curieux de savoir comment votre collaboration de marque se compare à celle des autres acteurs du secteur ? Pour obtenir des informations précieuses et évaluer l'efficacité de vos campagnes tout en identifiant les domaines à améliorer, envisagez de vous plonger dans l'analyse des performances de votre marque.

Si cet aperçu a éveillé votre intérêt, faites dès aujourd'hui la première étape dans l'évaluation de vos campagnes de collaboration de marque en cliquant sur le lien ci-dessous.