6 conseils d'appel à froid modernes pour les musiciens

Si vous êtes dans l'industrie de la musique, il y a de fortes chances que vous ayez entendu le terme "appel à froid". L'appel à froid fait référence à l'appel ou à l'envoi d'un e-mail non sollicité à quelqu'un dans le but de se connecter avec lui à des fins commerciales ou de vente.

Cela se produit dans tous les secteurs de l'industrie, des musiciens indépendants aux éditeurs et aux labels A&R, en passant par les managers, les distributeurs ou les nouveaux collaborateurs. Ou un certain nombre de ces entreprises peuvent vous contacter.

Autrefois, les appels à froid étaient souvent plus faciles à dire et à faire. De nos jours, la plupart des entreprises n'acceptent que les documents sollicités et leurs adresses e-mail sont plus difficiles à obtenir qu'auparavant. Mais le démarchage téléphonique peut toujours être un moyen efficace de vous créer des opportunités en tant que musicien.

Alors, comment, de nos jours, un musicien peut-il se lancer dans le démarchage téléphonique ?

Voici quelques conseils à garder à l'esprit.

1. Commencez avec Instagram

Avouons-le. Instagram est la nouvelle carte de visite. De nos jours, la conservation de votre flux Instagram peut en dire plus sur vous à première vue que n'importe quel morceau de papier. Considérez-le comme un endroit que quelqu'un peut consulter immédiatement pour découvrir rapidement votre carrière et qui vous êtes. Alors, comment pouvez-vous l'utiliser pour les appels à froid ?

Eh bien, Instagram est un excellent endroit pour voir quelles relations vous avez en commun avec les gens. S'il vous arrive de connaître et de travailler avec un grand nombre des mêmes personnes, il y a de fortes chances que la personne avec qui vous essayez de vous connecter soit plus susceptible de tenter votre chance sur la base d'un rapport mutuel. Ils ont également maintenant un point de référence pour poser des questions sur vous et se faire une idée de votre réputation et de vos capacités.

Cela fonctionne également à l'envers - vous pouvez avoir une idée de qui sont les personnes que vous contactez, de ce qu'elles ont fait et si vous voulez travailler avec elles en fonction de ce qui se trouve sur leur flux.

De plus, Instagram se sent un peu plus décontracté à utiliser, ce qui le rend un peu plus facile à atteindre sans crainte de rejet lors d'une première tentative.

2. Essayez d'utiliser TikTok

TikTok est un peu plus hasardeux qu'Instagram, car l'algorithme de découverte est assez différent et il est plus difficile de gérer votre flux TikTok. Cependant, ces jours-ci, c'est à la pointe de la découverte musicale et donc un excellent outil. S'il vous arrive d'être un suiveur commun de quelqu'un avec qui vous souhaitez travailler, vous pouvez lui envoyer un message directement et lui demander directement s'il serait intéressé à travailler ensemble.

Croyez-le ou non, cette plate-forme est à l'origine de nombreuses entreprises collaboratives d'appels à froid de nos jours.

3. Feuilles Google

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez contacter quelqu'un sur Google Sheets. La réponse est que vous ne pouvez pas. Cependant, pour les appels à froid modernes, il est important de garder une trace de chaque e-mail et connexion que vous avez, où ils travaillent et, si vous prévoyez de les appeler à froid, comment ils pourraient vous être utiles.

Cela fonctionne bien pour les personnes avec lesquelles vous voudrez peut-être collaborer également. Par exemple, si vous aimez le son d'Ashnikko, vous pouvez écrire ses auteurs et producteurs dans vos feuilles Google, puis les retrouver plus tard sur Instagram et les contacter. Si vous le faites, notez-le.

À l'ère moderne des « appels à froid » via les médias sociaux, la base de données est à portée de main à tout moment. Vous avez juste besoin de garder une trace de quoi, qui et comment vous voulez atteindre les gens.

4. Développez votre base de données de messagerie

Il existe quelques bases de données disponibles qui vendent des adresses e-mail et des contacts pour des maisons de disques, des distributeurs, des éditeurs et même des playlisters. Au lieu d'acheter une ressource comme celle-ci, nous vous recommandons fortement de faire vos recherches et de vous assurer que la base de données que vous développez vous est utile en tant que musicien.

La dernière chose que vous voulez faire est de payer pour une liste de contacts obsolète, et dans l'industrie de la musique, les gens entrent et sortent tout le temps.

Parallèlement à cela, les listes de diffusion et les bases de données ne seront vraiment utiles que lorsque vous contacterez les gens individuellement avec réflexion. À l'ère des médias sociaux, il est facile de rechercher et de voir qui sont ces professionnels, avec qui ils travaillent et d'utiliser ces informations pour déterminer lesquels sont les plus susceptibles de se connecter avec votre son ou de vous mettre dans la pièce avec les artistes. avec qui vous souhaitez collaborer.

Une fois que vous avez trouvé ces personnes, rédigez un e-mail individuel et spécifique. Après tout, envoyer un e-mail générique à tout le monde réduit considérablement vos chances de recevoir une réponse. Pensez-y de cette façon : lorsque vous recevez des e-mails ou des messages directs d'une personne ou d'une entreprise au hasard, quelle est la probabilité que vous l'ouvriez ou y répondiez ?

Les e-mails à froid signifient que ces personnes ne vous connaissent pas. Ajouter une touche personnelle et spécifique est plus susceptible de leur donner une raison de vouloir cliquer sur le lien vers votre EPK ou d'écouter votre musique.

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5. Points communs

Nous avons parlé un peu des points communs tout en discutant d'Instagram, cependant, il est important de le mentionner à nouveau. Lorsque vous envoyez un e-mail ou que vous contactez quelqu'un sur les réseaux sociaux, vous souhaitez attirer son attention rapidement. Essayez d'inclure une ligne sur l'endroit où vous les avez rencontrés, quelque chose d'une conversation que vous avez eue ou même une personne qui vous a dit de tendre la main avec eux.

Mieux encore, mentionnez un projet sur lequel ils ont travaillé et que vous avez aimé. Trouver une sorte de terrain d'entente aide à combler cette barrière entre les étrangers et un certain sentiment de familiarité. Assurez-vous que vous savez de quoi vous parlez et que ce que vous incluez est vrai si vous utilisez cette méthode.

La dernière chose que vous voulez faire est de dire que quelqu'un vous a dit de tendre la main, seulement pour qu'ils demandent leur connexion mutuelle et se rendent compte qu'ils ne savent même pas qui vous êtes.

6. Soyez prêt pour 100 non (avant chaque oui)

Bien que ce conseil ne s'applique pas uniquement à l'ère moderne de la musique, tout conseil d'appel à froid devrait inclure une préparation aux hordes de refus, au manque de réponses et même aux e-mails non ouverts que vous allez envoyer et recevoir.

Les appels à froid ne sont pas sollicités, ce qui signifie que dans un monde de marchés uniquement sollicités, vos tentatives pour contacter les gens vont être rejetées, ignorées, non ouvertes et même parfois durement rejetées.

Cependant, essayez de vous rappeler que ce n'est pas parce qu'une personne n'est pas intéressée par votre travail que c'est un non pour toujours. Cela ne signifie pas non plus que quelqu'un d'autre ne viendra pas voir votre potentiel ! N'oubliez pas de rester cohérent et de garder la tête baissée pendant que vous travaillez sur votre métier, car vous finirez par y arriver. Et quand vous le ferez, vous voudrez être prêt.

En conclusion, le monde du "cold calling" a beaucoup changé puisqu'il s'agissait en fait d'appeler des gens. Bien que cette méthode puisse toujours être utilisée, la technologie nous offre encore plus d'opportunités d'atteindre et de se connecter avec l'industrie et les personnes créatives avec lesquelles nous souhaitons travailler. Et bien qu'il y ait encore de nombreux rejets impliqués, il y a aussi encore plus de chances d'obtenir un "oui".

Nous espérons que ces conseils vous aideront tout au long de vos aventures Cold Calling. Si vous avez d'autres trucs ou astuces qui ont fonctionné pour vous, n'hésitez pas à nous en faire part. Nous sommes toujours désireux de nous entraider.

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Sammy Hakim est un jeune auteur-compositeur prometteur basé à Los Angeles. En mai 2018, elle est diplômée du Berklee College of Music avec une majeure en composition de chansons et une spécialisation en commerce de la musique. Ces jours-ci, elle passe la plupart de son temps dans des sessions d'écriture de chansons avec des artistes de tout le pays.