14 stratégies pour promouvoir votre entreprise grâce au PPC

Obtenez-vous un trafic de mauvaise qualité via vos campagnes PPC ?

Les clics frauduleux drainent-ils vos revenus du PPC ?

Votre retour sur investissement sur PPC n'est-il pas celui attendu ?

Même si la publicité PPC fait partie intégrante d'une stratégie marketing efficace, de mauvaises tactiques peuvent brûler votre budget publicitaire et, par conséquent, affecter négativement vos résultats PPC.

Le PPC existe depuis plus de 20 ans et les spécialistes du marketing consacrent près de 80 % de leurs dépenses publicitaires aux campagnes PPC. Connaissant l'importance et la rentabilité des campagnes PPC, il est essentiel d'élaborer des stratégies pour vos campagnes PPC pour accélérer la croissance de votre entreprise au lieu de l'entraver.

Si vous souhaitez développer votre entreprise et prédire le meilleur retour sur investissement de vos dépenses publicitaires, alors améliorer votre stratégie PPC est la première étape, et vous êtes au bon endroit !

Cet article discutera de 15 stratégies pour améliorer votre campagne PPC pour le meilleur retour sur investissement sur chaque dollar que vous dépensez.

Plongeons-nous !

1. Choisissez les bonnes plateformes pour faire de la publicité

Lorsque nous parlons d'annonces PPC, la première chose qui nous vient à l'esprit est Google Ads. Avec Google Ads, vous pouvez toucher des millions de personnes, qui peuvent être vos clients potentiels.

Mais, avec cet avantage, cela ne signifie pas que vous devez limiter votre stratégie publicitaire aux seules annonces Google. Vous pouvez diffuser des publicités sur diverses plateformes de médias sociaux qui vous aideront à renforcer la notoriété de votre marque, à fidéliser vos clients et à augmenter vos ventes.

Cependant, la décision de choisir la plateforme dépendra de votre public cible et de vos objectifs. Vous devez donc faire vos recherches sur les réseaux publicitaires disponibles avant de les inclure dans votre stratégie.

Il existe des dizaines d'espaces en ligne où vous pouvez utiliser vos dépenses publicitaires, mais la meilleure façon d'évaluer l'efficacité de n'importe quelle plate-forme pour votre entreprise est d'examiner le retour sur investissement de chaque plate-forme.

Certaines des plates-formes populaires pour la publicité PPC sont les suivantes :

• Google Ads : Google Adwords vous permet de toucher 90% des internautes avec les annonces display et responsive Google. Vous pouvez cibler vos publics en fonction de ce qu'ils recherchent ou les cibler avec vos produits lorsqu'ils recherchent des options sur un autre site Web par le biais d'annonces graphiques.
• Meta Ads : Avec Meta (Facebook) Ads Manager, vous pouvez créer des publicités dans différents formats tels que vidéo, images et carrousel. Le ciblage de Meta (Facebook) se fait sur la base de la démographie et des intérêts de votre buyer persona.
• Publicités Instagram : les entreprises utilisent les publicités Instagram pour accroître leur notoriété et accroître leur clientèle. Les publicités entre les histoires et sur les plateformes créent des accroches pour le public grâce à des visuels attrayants.
• Publicités Twitter : les gens ne passeront pas beaucoup de temps à regarder votre publicité sur Twitter, par conséquent, plus vous la faites courte, meilleure elle est. Expérimentez avec le texte et les visuels pour voir quelle annonce est la plus performante.
• Bing Ads : La caractéristique unique de Bing Ads est qu'elle vous permet de programmer les campagnes en fonction de différents fuseaux horaires. Cela vous donne un contrôle plus précis sur la campagne et les publicités.

Certaines des autres plates-formes sur lesquelles vous pouvez faire de la publicité sont AdRoll, RevContent et Yahoo.

2. Incluez les médias sociaux dans votre campagne publicitaire PPC

L'efficacité des publicités sur les réseaux sociaux est relativement supérieure à celle des publicités Google puisque ces publicités apparaissent directement dans votre flux, ce qui diminue l'efficacité des bloqueurs de publicités.

Alors que la recherche payante est davantage axée sur les mots clés, les publicités sociales payantes se concentrent davantage sur la démographie et la personnalité, ce qui ouvre la voie à de nouvelles façons de cibler votre public.

Les annonces payantes sur les réseaux sociaux vous permettent d'utiliser une plus grande variété de types et de formats d'annonces, comme des images, des vidéos, du texte, etc.

Les publicités sur les réseaux sociaux vous offrent deux fonctions essentielles pour le succès de vos publicités : le reciblage et les audiences similaires.

3. Lancez une campagne publicitaire de remarketing

Le reciblage est un remarketing auprès des personnes basées sur les visites du site ou qui souhaitent en savoir plus sur vos produits et services et ont partagé manuellement leurs informations pour le contact.

Pourquoi les campagnes de reciblage sont-elles appelées les meilleures amies des spécialistes du marketing ?

92% du trafic en ligne de votre site Web n'achètera rien lors de sa première visite sur le site Web.

Mais, lorsque vous utilisez le remarketing pour recibler le même visiteur, il est 70 % plus susceptible d'acheter sur votre annonce que sur vos concurrents.

Par conséquent, avec ces cotes, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer le reciblage.

4. Essayez un public sosie et similaire

Une audience similaire est une liste parallèle créée par la plate-forme, par exemple Facebook et Google en utilisant vos abonnés, clients ou visiteurs de site Web existants. Cette liste créée comprend des personnes qui ont des intérêts similaires, des habitudes de clic, un comportement social en ligne, etc.

Grâce aux capacités d'hyper-ciblage des plateformes PPC, un public sosie ou similaire permet à votre entreprise de cibler avec une profondeur et une précision inégalées. Tout ce que vous avez à faire est de fournir des données initiales sur les visiteurs de votre site Web.

Dans les annonces Google, vous devez disposer d'au moins 100 données d'utilisateurs pour obtenir une audience similaire. Cependant, sur Meta, vous pouvez télécharger un fichier client, faire référence au trafic du site, à l'activité de l'application, etc., pour créer une audience similaire. Meta recommande une audience source d'au moins 1000 personnes.

Combiner votre audience sosie et similaire avec la campagne de retargeting peut augmenter vos conversions de plus de 40%, boostant ainsi vos ventes.

5. Concevoir des pages de destination adaptées aux mobiles

Plus de 50 % du trafic Internet mondial provient d'appareils mobiles et plus de 40 % des transactions en ligne se font via des appareils mobiles.

Avec cette pénétration des appareils mobiles parmi les consommateurs numériques, il est nécessaire d'optimiser les pages de destination de votre site Web en fonction du mobile. Mais, malheureusement, certaines entreprises oublient l'importance de la convivialité mobile lorsqu'il s'agit de campagnes PPC.

Malgré les publicités optimisées pour les mobiles et les tablettes, une copie stellaire de votre page de destination peut vous faire gagner ou perdre votre campagne PPC.

Pour de meilleurs résultats, assurez-vous de certains points critiques pour vos pages de destination adaptées aux mobiles :

1. La vitesse de chargement des pages est élevée. Le chargement de votre page/site Web sur mobile devrait prendre en moyenne trois secondes
2. Associez la page de destination pertinente à l'annonce
3. Assurez-vous que la page de destination est fonctionnelle et intuitive, afin que l'utilisateur sache comment passer à l'étape suivante (par exemple, ajout au panier, paiement, inscription, etc.)

6. Budget publicitaire

Le problème avec beaucoup de campagnes PPC ratées est les budgets irréalistes et faibles. L'un des facteurs importants pour obtenir les résultats de vos campagnes PPC est de définir le budget pour cibler le bon public et vous aider à atteindre vos objectifs.

Mais cela ne signifie pas que vous devez aller trop loin dans la budgétisation pour tirer le meilleur parti du PPC. Au lieu de cela, vous devez disposer d'un budget réaliste pour vous aider à différentes étapes de votre marketing PPC. Si vous débutez avec des campagnes PPC, certains des exemples courants d'utilisation de votre budget sont les suivants (mais sans s'y limiter) :

1. Recherche des moyennes de l'industrie (par exemple, coût par clic)
2. Test A/B (sélectionner les bons mots-clés, audiences, données démographiques, etc.)

La recherche de vos moyennes et la connaissance des dépenses de vos concurrents en campagnes PPC pour développer votre activité peuvent vous aider à définir un budget réaliste pour vos dépenses publicitaires.

7. Faites en sorte que votre texte d'annonce mérite d'être cliqué

Les copies d'annonces doivent être destinées à ajouter de la valeur à la navigation de votre client. Quel que soit le secteur, toutes les stratégies PPC doivent se concentrer sur des copies publicitaires de premier ordre dignes d'être cliquées.

Quel que soit le marché, toutes les stratégies PPC doivent se concentrer sur une copie publicitaire de premier ordre.

Le point de départ de vos conversions est que les personnes cliquent sur vos annonces, ce qui n'est possible que si votre copie est pertinente ou intrigante.

Par conséquent, votre titre, votre description et vos visuels doivent avoir une copie publicitaire accrocheuse pour attirer l'attention des clients en ligne. Le texte publicitaire doit également correspondre à l'étape dans laquelle se trouve votre acheteur. Le ciblez-vous avec une campagne de sensibilisation ? ou faites-vous du remarketing avec la campagne de retargeting google ads ? La copie publicitaire variera en conséquence.

Voici quelques-unes des meilleures façons de créer une meilleure copie qui génère plus de clics :

• Ajoutez les offres uniques (par exemple, livraison gratuite, garantie de remboursement)
• Promotions en surbrillance (par exemple, VENTE, , 50 % de réduction, etc.)
• Inclure les CTA (par exemple, acheter maintenant, postuler maintenant, etc.)
• Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques du produit
• Associez la page de destination pertinente à l'annonce.

Le développement d'une bonne copie prend du temps, mais une fois que vous maîtrisez l'art de comprendre votre public et de répondre à ses besoins dans votre copie publicitaire, cela aura un impact incroyable sur les performances de votre campagne.

8. Utilisez des annonces responsives sur le Réseau de Recherche et Display (GSN/GDN)

Les annonces réactives vous aident à automatiser votre stratégie PPC pour développer votre entreprise. Il utilise la puissance d'apprentissage automatique des annonces Google pour ajuster automatiquement leur taille, leur apparence et leur format en fonction des espaces publicitaires disponibles.

Il existe 2 types d'annonces réactives que vous pouvez utiliser :

1. Annonces display responsives : les annonces display responsives sont des annonces créées automatiquement par Google à l'aide des éléments que vous fournissez. Google ajuste automatiquement la taille, l'apparence et le format de vos éléments pour les adapter aux espaces publicitaires disponibles sur le Réseau Display de Google.
2. Annonces de recherche réactives : les annonces de recherche réactives vous permettent de créer une annonce qui s'adapte pour afficher plus de texte et des messages plus pertinents à vos clients. Saisissez plusieurs titres et descriptions lors de la création d'une annonce responsive sur le Réseau de Recherche. Au fil du temps, Google Ads testera automatiquement différentes combinaisons et déterminera celles qui fonctionnent le mieux.

Grâce à la flexibilité d'expérimenter le contenu publicitaire, les images, les titres et les descriptions, Google Ads vous aide à créer les annonces les plus efficaces.

9. Effectuez des tests fractionnés A/B

Comment pouvez-vous déterminer quel design, quel texte publicitaire ou quelle démographie peut apporter de meilleurs résultats ? Par le biais de tests fractionnés A/B.

Les tests A/B sont aussi essentiels à votre campagne publicitaire payante que tous les autres éléments. L'objectif du test de votre annonce est d'augmenter à la fois votre taux de clics et votre taux de conversion.

Il existe différents facteurs de l'annonce que vous pouvez tester. Des ajustements mineurs dans l'une des parties peuvent modifier considérablement vos résultats.

• Gros titre
• La description
• Page de destination
• Mots-clés cibles
• Ciblage d'audience
• Ciblage géographique
• Enchères et bien plus encore

Avec les tests fractionnés A/B, vous pouvez comparer les performances de différentes publicités de votre groupe de contrôle en fonction de leurs données. Ces données peuvent vous aider à améliorer votre stratégie PPC en optimisant vos annonces en conséquence. Les tests fractionnés A/B éliminent les devinettes et vous aident à prendre des décisions à l'aide de données.

10. Revisitez votre sélection de mots-clés

La recherche de mots clés pour votre stratégie PPC peut prendre du temps, mais c'est le meilleur aspect de votre stratégie. Le secret des annonceurs PPC les plus performants est qu'ils n'arrêtent jamais de rechercher, d'affiner et de développer leur liste de mots clés grâce à différents outils.

• Utilisez des mots clés à longue traîne : Votre recherche de mots clés doit être un mélange de mots clés à courte traîne (expressions d'un mot les plus populaires et fréquemment utilisées) et de mots clés à longue traîne (3 à 5 mots). Les mots-clés de longue traine sont plus spécifiques et moins courants. Mais, ils s'ajoutent au compte de la majorité du trafic généré par la recherche. De plus, ces mots clés sont moins compétitifs, ce qui réduit votre coût par clic. Cette approche pour la recherche de mots-clés peut vous donner une stratégie PPC moins coûteuse.
• Inclure des mots clés négatifs : votre stratégie de mots clés PPC doit également inclure la découverte de mots clés négatifs. Une liste de mots clés négatifs empêche les moteurs de recherche de diffuser vos annonces auprès d'audiences non pertinentes et vous permet ainsi d'économiser le coût par clic. Par exemple, si vous vendez des « friandises » pour Halloween, « friandises pour chiens » peut être votre mot clé à exclure, car vous ne voulez pas supporter le coût des clics de quelqu'un qui n'est pas votre public.

Les consommateurs disposent désormais d'options illimitées pour chacune de leurs recherches. Les mots-clés que vous utilisez dans votre contenu détermineront si votre contenu leur est montré. Par conséquent, il est important que vous utilisiez une combinaison de mots clés bien recherchés et régulièrement recherchés.

11. Revoir les types de correspondance des mots clés

Les moteurs de recherche ont plusieurs façons de relier les mots-clés aux termes de recherche des utilisateurs. Trois offres principales basées sur les moteurs de recherche qui diffusent vos annonces auprès de vos utilisateurs sont les suivantes :

• Correspondance exacte : dans ce type de correspondance, le mot clé est mis en correspondance mot pour mot sans changement de séquence. L'annonce avec ces mots-clés sera également affichée pour les requêtes contenant des mots supplémentaires. Cela ne modifie pas l'intention de la recherche. Par exemple : "Restaurants à New York" ou "Meilleurs restaurants de New York".

• Broad Match : C'est le paramètre par défaut de Google pour tous les mots-clés. Ce paramètre inclura également tous les termes associés à vos mots clés, tels que les synonymes, les fautes d'orthographe et d'autres termes associés. La correspondance large fonctionne mieux si vous cherchez à augmenter votre trafic en haut de l'entonnoir, mais pour de meilleurs résultats, elle nécessitera une surveillance cohérente. Par exemple : "Restaurant new-yorkais" ou "Endroits où manger à New York".

• Phrase Match : Phrase Match indique à Google de diffuser vos annonces pour les requêtes où votre mot clé apparaît exactement tel quel dans une requête plus large. Cela ouvre vos annonces à une intention de recherche plus récente, alors assurez-vous d'optimiser au fur et à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne. Par exemple : « Restaurants de plats à emporter à New York », « Restaurants de restauration rapide à New York ».

L'utilisation stratégique des types de correspondance peut vous aider à convertir votre trafic en prospects chauds.

12. Lancez une campagne de micro-conversion suivie d'une campagne super ciblée :

Une campagne de micro-conversion incite essentiellement les utilisateurs à franchir une petite étape sur leur chemin vers l'objectif de conversion principal. Ces conversions plus petites vous aideront à diriger votre utilisateur vers l'objectif final de manière plus efficace.

Cela vous aidera également à créer une audience personnalisée que vous pourrez recibler.

La stratégie de micro-conversion est utilisée comme entonnoir de vente en ciblant le groupe démographique et en le naviguant vers le bas, ce qui le conduira finalement à effectuer l'achat.

Un bon exemple de campagne de micro-conversion peut être de demander aux visiteurs du site Web de s'inscrire à la newsletter. L'inscription à des réductions pour les lève-tôt, les coordonnées d'un accès premium au contenu, etc. les amènent finalement à acheter votre produit ou service.

Les services PPC fournissent des outils de super ciblage pour exécuter des campagnes de conversion. Le seul but de ces campagnes est d'obtenir le maximum de conversions des utilisateurs visitant votre site Web. Avec les données acquises à partir de toutes les publicités, recherches et campagnes de micro-conversion testées, vous pouvez hyper-concentrer l'audience la plus susceptible d'acheter.

13. Améliorez la structure des campagnes publicitaires PPC :

Google Ads fonctionne rarement comme vous l'espérez lorsque votre compte ne dispose pas d'une structure claire et définie. Des campagnes aux publicités, chaque niveau de votre compte a un impact à la fois sur le niveau de qualité et sur votre propre capacité à segmenter efficacement.

Voici quelques autres conseils simples pour vous aider à créer un nouveau compte ou à restructurer un compte existant :

• Définissez les objectifs clairs de votre campagne. Est-ce pour accroître la sensibilisation? générer des ventes ? Acquérir des prospects ? Remarketing ?
• Créez des groupes d'annonces en fonction de vos offres de produits ou de services
• Créez des groupes d'annonces et des segments d'audience en fonction de l'intention de recherche
• Utilisez des mots clés en fonction de l'objectif du groupe d'annonces
• Assurez-vous que chaque groupe d'annonces dirige le trafic en ligne vers la bonne page de destination.

En ce qui concerne la dénomination et la structure des campagnes publicitaires PPC, il est essentiel d'avoir un système d'organisation qui vous rappelle ce que fait chaque élément. Non seulement cela donne à tous ceux qui travaillent sur le compte une meilleure compréhension, mais vous passez également moins de temps à trouver les éléments incriminés lorsque quelque chose ne va pas.

14. Utilisez des pixels de reciblage sur votre site Web

Pour optimiser vos dépenses publicitaires et créer une audience personnalisée, il est important que vous utilisiez les bons outils.

L'ensemble de pixels unique de votre site Web vous aidera à obtenir d'excellents résultats avec vos campagnes de reciblage. Il montrera également vos annonces aux personnes qui ont interagi avec votre contenu sur les réseaux sociaux, amplifiant ainsi vos chances de gagner des prospects.

Conclusion

La publicité PPC est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces si elle est bien faite. C'est un moyen rapide et intelligent d'atteindre votre public cible. Des plates-formes telles que Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing et bien d'autres vous permettent de définir et d'exécuter des publicités en quelques secondes. Selon votre budget, vous pouvez atteindre des dizaines et des milliers de personnes. Alors que les campagnes PPC ont l'immense potentiel d'apporter les meilleurs résultats pour la croissance de votre entreprise, il est également très important que vous organisiez vos campagnes, copies d'annonces, recherche de mots-clés et tous les autres éléments avec une grande attention et stratégie... Une fois que vous trouverai le bon.