Los pros y los contras de la publicidad nativa

Si está al día con las tendencias del marketing digital, debe haber notado todo el bombo y el entusiasmo que rodea a la publicidad nativa. En los últimos años se ha convertido en un componente importante para la mayoría de las grandes marcas en su estrategia de publicidad online. Este formato de anuncio ya es un negocio de miles de millones de dólares. Según Outbrain, la inversión en publicidad nativa en los EE. UU. aumentó un 37 % en 2021 y se espera que alcance los 98 590 millones de dólares en 2023. La publicidad nativa ha estado creciendo constantemente durante años y la tendencia no irá a ninguna parte por un tiempo. Este artículo explica por qué eso es exactamente. Lo ayudaremos a descubrir las ventajas y desventajas de los anuncios nativos y lo ayudaremos a utilizarlos para su beneficio.

Revisión rápida: ¿Qué es la publicidad nativa?

Entonces, esto es lo que significa la publicidad nativa hoy: es una de las formas más innovadoras de publicidad y medios pagados donde el anuncio coincide con la forma, la sensación y la función de la plataforma en la que aparece.

Los anuncios nativos suelen aparecer en los resultados de búsqueda, en sitios de noticias, sitios editoriales o fuentes de redes sociales. Las diferentes plataformas de anuncios nativos funcionan con diferentes fuentes de tráfico.

¿No tienes idea de cómo hacer un seguimiento de eso? Con Voluum, puede probar fácilmente sus campañas, descubrir qué ofertas realmente funcionan y concentrarse en optimizar las soluciones que le brindan conversiones de manera constante. Si no realiza un seguimiento de sus campañas para observar su progreso, está cometiendo un gran error. El marketing en línea es extremadamente competitivo, por lo que la única forma de sobrevivir es asegurándose de que sus campañas estén perfectamente adaptadas.

La única forma de alcanzar la perfección es mediante la recopilación de datos precisos sobre el rendimiento, algo que no se puede lograr sin un rastreador. Si aún no está convencido, hay mucha evidencia en línea que puede consultar (como un ROI del 240 %).

Los anuncios nativos tienen su propio atractivo único. Si aún se pregunta si la publicidad nativa podría ser el camino correcto para su negocio, definitivamente debe considerar las ventajas y desventajas de la publicidad nativa.

Entremos en esto: ¡pros y contras de la publicidad nativa!

Las ventajas de la publicidad nativa: ¿Por qué los anuncios nativos son tan efectivos?

Es hora de descubrir por qué tanto las grandes marcas como los propietarios de pequeñas empresas siguen asignando presupuestos cada vez mayores para la publicidad nativa cada año.

La cura definitiva para la ceguera publicitaria

Los anuncios nativos fluyen de forma natural y fluida con el diseño existente de la página web en la que se muestran. Como no interrumpen la experiencia del usuario, parecen menos intrusivos o discordantes. Básicamente, los anuncios nativos despiertan interés en los mensajes del anunciante sin ser demasiado insistentes ni agresivos.

En los últimos años, las personas se han vuelto "ciegas a los anuncios" y han aprendido a evitar tipos específicos de contenido o incluso ciertos lugares en revistas impresas y páginas web. ¿Por qué? Más o menos, en un esfuerzo por no ser bombardeados con los mismos anuncios, ventanas emergentes molestas o anuncios publicitarios llamativos una y otra vez, cuando buscan información específica. La publicidad nativa pasa por alto esos hábitos y, de hecho, capta la atención de los espectadores. Según el estudio, los consumidores miran los anuncios nativos con un 53 % más de frecuencia que los anuncios gráficos. Como ves, usar anuncios nativos ya te da una ventaja en visibilidad.

Compatible con bloqueo de anuncios

A medida que los usuarios de la web se fatigan con la publicidad en línea, más y más usuarios recurren al software de bloqueo de anuncios. El objetivo de los bloqueadores de anuncios es simple. Detienen la intrusión y crean una experiencia de navegación positiva. Con la naturaleza de complemento de contenido de los anuncios nativos, dichos anuncios tienden a no quedar atrapados, ya que pasan desapercibidos. Gracias a la publicidad nativa, no solo los espectadores pueden ver el contenido que colocas, sino que también los editores que sufren de bloqueadores de anuncios tendrán la oportunidad de recuperar pérdidas.

Los espectadores se quedan más tiempo

¿Cuál es uno de los mayores desafíos cuando se trata de anuncios publicitarios o ventanas emergentes? Los usuarios de la web los cierran o los saltan automáticamente en los primeros segundos. Los anuncios nativos evitan este problema, ya que se combinan muy bien con el contenido editorial de la página. Además, dado que los anuncios nativos ofrecen más opciones de orientación personalizada, los anunciantes tienen la oportunidad de colocar sus anuncios frente a los clientes que se espera que estén interesados ​​en este contenido publicitario específico. Según lo informado por Reuters, alrededor del 75% de los consumidores dicen que, si los publirreportajes despiertan su interés, se comprometerán con ellos.

Dinero dinero dinero

Los anuncios nativos son relativamente menos costosos que los métodos publicitarios tradicionales, como vallas publicitarias o anuncios mostrados. Gracias a las asombrosas capacidades de segmentación de clientes de las redes publicitarias nativas, estos anuncios se entregan solo a los usuarios cuyas necesidades y deseos coinciden más con el producto o servicio promocionado. De hecho, sus costos son mucho más eficientes. Después de todo, las tasas de clics más altas en última instancia conducen a menores costos por clic y costos por adquisición de clientes.

Nativo + Móvil = BFF

Como afirma Business Insider, los anuncios nativos realmente brillan en dispositivos móviles y tabletas donde las personas pasan una cantidad de tiempo cada vez mayor. Hoy en día, el adulto estadounidense promedio pasa alrededor de 2 horas y 54 minutos al día pegado al teléfono móvil, saltando entre diferentes aplicaciones y sitios web, consumiendo contenido y haciendo compras.

Además, la publicidad nativa se muestra como parte del contenido "orgánico", lo que significa que los cambios específicos de la plataforma son innecesarios. Básicamente, los anuncios nativos responden al dispositivo, por lo que ajustan automáticamente su tamaño y apariencia según el dispositivo utilizado. Una versión de una copia de anuncio hace el trabajo, sin importar si el cliente está usando un teléfono móvil o una computadora portátil. Todo lo que necesita recordar es que hay un par de principios que deben seguirse al ajustar su página de destino para dispositivos móviles.

Gran compromiso y mayor lealtad a la marca

Parece que los consumidores tienen un 25% más de probabilidades de interactuar con un anuncio nativo en comparación con un anuncio de banner tradicional. ¿Por qué? La belleza de los anuncios nativos es que, para todos los efectos, los anunciantes realmente crean contenido. Siempre que agregue valor y sea educativo o entretenido, los lectores pueden interesarse mucho y hacer clic en el anuncio para leer más. Además de crear conciencia de marca, es una gran oportunidad para crear una relación basada en la confianza.

Más acciones

No hay duda de que los usuarios aprecian el contenido de marketing útil de las marcas que parecen brindar asistencia y soporte, no solo ganar dinero. Centrarse en la calidad dará sus frutos a largo plazo, ya que los clientes a menudo recompensarán a la marca por este esfuerzo con su lealtad.

Los anuncios nativos no solo reciben más atención, sino que también tienen un gran potencial para volverse virales, ya que, al igual que el contenido editorial, tienden a tener URL únicas y se pueden volver a publicar rápidamente en sitios de redes sociales o aplicaciones de mensajería. Según el estudio, alrededor del 32 % de las personas compartiría un anuncio nativo con un amigo o familiar, mientras que solo el 19 % haría lo mismo con un anuncio gráfico.

Básicamente, este hábito es una situación beneficiosa tanto para los anunciantes como para los editores. Mientras que los anunciantes obtienen más vistas y un mayor alcance, los editores se benefician de las publicaciones virales que dirigen el tráfico a sus sitios web.

¿Cuáles son las desventajas de la Publicidad Nativa?

Echemos un vistazo al lado negativo de los anuncios nativos:

En el borde

Debido a los titulares engañosos y, en algunos casos, deshonestos, los lectores pueden ver los anuncios nativos como engañosos o incluso poco éticos. Si los usuarios no obtienen lo que esperan, se sienten engañados y terminan abandonando un sitio web con una percepción desfavorable del producto y la marca. Obviamente, el conocimiento negativo de la marca puede romper la lealtad del cliente y cuando se pierde esa confianza, es muy difícil recuperarla.

Los editores pueden recibir una reacción violenta

La publicidad nativa es una oportunidad, pero también un riesgo para los editores. Cuando permiten que se coloquen anuncios nativos en sus sitios web, el tráfico puede disminuir, incluso si los ingresos aumentan. Simplemente, se trata de vigilar el anuncio y la calidad del contenido. Si es demasiado bajo, los editores tendrán que enfrentarse a la frustración de los lectores molestos. Sin mencionar una disminución en las tasas de interés y el tráfico del sitio web.

Tiempo y dinero necesarios

Un diseño de alto rendimiento de todos los elementos de anuncios nativos requiere tiempo y creatividad, buenas habilidades de marketing y Photoshop. La combinación correcta de imagen y palabras puede ser un verdadero cambio de juego, pero definitivamente necesita un compromiso total, paciencia y algo de dinero que esté listo para gastar en pruebas. Sin experiencia relevante, crear una campaña de marketing genuina podría ser un desafío. Sólo tenlo en cuenta.

6 consejos para crear anuncios nativos impactantes

1. Proporcionar calidad

Es simple. Debe proporcionar un valor real a las personas que miran su anuncio. Su objetivo es explorar los intereses de los clientes potenciales y centrarse en temas que se ajusten a sus expectativas, esperanzas, necesidades y creencias. Solo asegúrese de que su anuncio sea digno de compartir. No hay duda de que los anuncios nativos de alta conversión no son más que piezas superiores de contenido que inspiran a los lectores con puro entusiasmo y calidad. Pregúntese: "Si fuera un lector, ¿me gustaría este anuncio?" Si la respuesta es no, entonces tienes más trabajo por hacer.

2. Usa imágenes atractivas

Al ejecutar anuncios nativos, siempre debe planear implementar contenido estéticamente agradable. Las imágenes no solo aumentan significativamente la participación del usuario, sino que también ayudan a los clientes a digerir la información. Aquí hay un par de cosas que debe tener en cuenta al elegir una imagen:

• Manténgalo real y use imágenes que representen a humanos en ambientes más naturales. Los clientes tienden a asociarse con las experiencias y emociones auténticas de las personas en lugar de algunas fotos de productos publicadas al azar.
• Manténgase alejado de las imágenes de stock genéricas. Las personas reales reciben más atención, las personas de fotos de archivo son ignoradas en gran medida. Se sienten escenificados y, a menudo, no coinciden con el estado de ánimo o el tono del contenido editorial.
• La gran mayoría de los consumidores se centran en gran medida en el aspecto visual del producto al realizar una compra. Es por eso que comprender algunos conceptos básicos sobre la psicología del color en el marketing puede ayudarlo a atraer a más compradores. Una simple infografía de Digital Synopsis puede ayudarlo fácilmente a hacer algunos ajustes en el diseño de su página.
• Según las tendencias de marzo de 2022 extraídas por Taboola, las imágenes que son primeros planos sin texto tienen tasas de CTR más altas que los gráficos.
• Sea transparente y manténgalo vinculado. Sus creatividades deben relacionarse con el título y la descripción de su anuncio, para que los usuarios sepan qué esperar una vez que hagan clic. No hagas que se sientan engañados. Engañar a los usuarios no te hará ganar puntos.

3. Busca una conexión emocional

Los humanos somos emocionales. Sienten antes de actuar. Los estudios muestran que la mayoría de las veces, al tomar decisiones, las personas confían en las emociones, en lugar de la información. De hecho, la publicidad emocional es una de las formas seguras de lograr que los usuarios se conviertan, ya que ayuda a las personas a decidir puramente con sus corazones. Sin embargo, tenga en cuenta que no siempre puede apuntar a la alegría y la felicidad. Piense en el producto que está promocionando, la industria y su público objetivo. Intente profundizar y definir con precisión qué tipo de sentimientos desea provocar. Luego, con eso en mente, diseñe sus anuncios nativos.

4. Cuenta una historia

Todos aman una buena historia. Como especie, nos sumergimos en las historias. Claramente, contar historias con formatos nativos es una forma comprobada de hacer que su audiencia deje de desplazarse y se involucre con su mensaje. Bueno, recuerda que el hecho de que crees contenido no significa que utilices efectivamente la narración. Es un poco más complicado. Una gran historia debe ser:

• Significativo: tiene que ser interesante y relevante para las personas a las que intenta llegar;
• Personal: las personas necesitan sentirse personalmente conectadas con su historia;
• Emocional: se trata de estimular la emoción, junto con la empatía;
• Auténtico: es la clave para cultivar la coherencia para que las personas no solo puedan identificar su contenido, sino también confiar en él.

5. Optimiza una página de aterrizaje

Las páginas de destino presentan una excelente oportunidad para aumentar las tasas de participación y alentar la acción deseada una vez que un cliente potencial haya hecho clic en el anuncio. Es por eso que debe asegurarse de que el diseño de su página de destino esté en el punto y se ajuste idealmente al resto del contenido que ha creado.

Simplemente, una página de destino exitosa es una combinación perfecta de un buen mensaje, una estructura bien pensada y un diseño simple pero único. Dicha página debe contener todos los elementos esenciales, ya que cada uno tiene su propia función propia. Lea nuestro artículo "La guía Rocket Fuel para aumentar las tasas de conversión de la página de destino" y descubra los componentes clave de un diseño de página de destino favorable a la conversión.

6. No te olvides de probar

No siempre se puede tener razón desde el principio. Por lo tanto, pruebe varios titulares junto con varias imágenes para encontrar la mejor combinación. Muy a menudo puede ser solo una palabra en el título o un cierto nivel de brillo de su creatividad, lo que marca una gran diferencia en el rendimiento de la campaña.

Además, para tener un verdadero éxito, debe monitorear sus campañas. Después de publicar algunos anuncios y optimizar los mejores, aumente la inversión en los anuncios que funcionan bien y desactive los anuncios con tasas de interacción bajas. Esta tarea es mucho más fácil si está utilizando un rastreador como Voluum que le permite crear rutas y flujos para verificar qué partes de sus campañas realmente funcionan o si opta por nuestra función Automizer, los elementos de baja conversión se pausarán automáticamente para salvarlo. algunas noches sin dormir y preocuparse por sus ganancias.

La línea de fondo

Ahora conoces lo bueno, lo malo y lo feo de la publicidad nativa. Además, ya conoces algunos de nuestros consejos de marketing sobre cómo crear una campaña de publicidad nativa exitosa.

Al final del día, siempre que cumpla con las reglas y cree contenido valioso y de calidad, estará en el camino correcto. Las ventajas de las campañas de publicidad nativa superarán aún más las desventajas en la mayoría de los casos. Sin embargo, uno de los puntos más importantes es que, independientemente de cuán buenas sean las ideas de su campaña, debe realizar un seguimiento. Sin el seguimiento, no sabrá lo que realmente funciona y genera sus conversiones y ganancias.

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