Marketing de influencers vs marketing de afiliados: ¿cuál es la diferencia en 2022?
Publicado: 2022-05-06El marketing de influencers y el marketing de afiliados son similares, pero hay algunas diferencias clave que hay que entender. Si está buscando ganar dinero en línea, conocer la diferencia lo ayudará a decidir si convertirse en un influyente o afiliado es el mejor camino para usted.
En pocas palabras, el marketing de influencers implica difundir información sobre una marca, mientras que el marketing de afiliación es un modelo de marketing de rendimiento que atribuye ventas directas. ¡Siga leyendo para conocer en profundidad el marketing de influencers frente al marketing de afiliados!
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un tipo de marketing basado en el rendimiento. Como comercializador afiliado, su trabajo es promocionar los productos o servicios de una empresa enviando visitantes a su sitio web o una página de ventas. Estos son visitantes que hacen clic en su referencia única o enlace de afiliado: le atribuye a esos visitantes para que pueda recibir el pago.
Si un visitante que ha referido compra un producto o se suscribe a un servicio, recibirá una comisión basada en el precio del producto o servicio. Las tasas de comisión varían de una empresa a otra, pero a menudo alcanzan el 75 % para los productos digitales.
Piense en ello como un modelo de reparto de ingresos.
Ejemplo de campañas de marketing de afiliados
En el momento de escribir este artículo, Exipure es uno de los mejores productos de ClickBank.
Está incluido en ClickBank Marketplace en la categoría Salud y estado físico en Suplementos dietéticos.
Si está en el nicho de la salud y el estado físico y los suplementos dietéticos son una buena opción para su audiencia, promocionar esta oferta como afiliado tiene mucho sentido.
Según las estadísticas generales de esta oferta:
Promedio $/Conversión: $149.15
La comisión promedio que ganan los afiliados cada vez que alguien se registra en la oferta. Incluye las ganancias de todas las ventas (ventas iniciales, ventas adicionales y refacturaciones).
$ inicial/conversión: $ 146,81
Los afiliados de comisión promedio ganan inicialmente cada vez que alguien se registra en la oferta. Incluye cualquier aumento de ventas o aumento de pedidos que resulte de la primera venta. Pero NO incluye ganancias de afiliados de ningún pago de refacturación de productos de suscripción.
Tenga en cuenta que este número solo aparece si el vendedor ofrece productos recurrentes, como membresías y suscripciones que facturan regularmente a los clientes a lo largo del tiempo.
$ recurrente/refacturación: $37.59
La comisión promedio que ganan los afiliados por cada pago de refacturación de los productos del vendedor.
Tenga en cuenta que este número solo aparece si el vendedor ofrece productos recurrentes, como membresías y suscripciones que facturan regularmente a los clientes a lo largo del tiempo.
Gravedad: 1.117,42
Grav es la abreviatura de nuestra estadística de rendimiento Gravity. El número de ClickBank Gravity Score representa un cálculo exclusivo de ClickBank que tiene en cuenta la cantidad de diferentes afiliados que ganaron una comisión al promocionar este producto durante las últimas 12 semanas.
Teniendo en cuenta la gran gravedad de Exipure, está claro que muchos afiliados están ganando dinero promocionando esta oferta.
Pero, ¿cómo lo están haciendo? Con un poco de investigación, puede encontrar algunos lugares en el mundo real donde los afiliados promocionan Exipure:
Publicaciones patrocinadas (anuncios)
Este es un ejemplo de una publicación patrocinada (anuncio) en sfgate.com.
El afiliado inserta su enlace de afiliado varias veces en el artículo.
Cuando alguien hace clic en el enlace, se le envía a la página de destino de Exipure.
ClickBank HopLink es el enlace de afiliado que ClickBank utiliza para realizar un seguimiento de las conversiones y asignar comisiones a los afiliados.
Youtube
Aquí hay otra afiliada que promociona Exipure en su canal de YouTube.
Ella incluye su enlace de afiliado en la descripción del video.
¿Qué es el marketing de influencers?
El término “marketing de influencers” es más reciente que “marketing de afiliados”, pero los respaldos de celebridades o de alto perfil se remontan a cientos de años. Por ejemplo, en la década de 1760, el famoso fabricante de porcelana fina y cerámica Wedgwood comenzó a utilizar los avales reales como herramienta de creación de marca.
El marketing de influencers de hoy en día ya no depende del respaldo de la realeza o de las celebridades. En cambio, las marcas usan personas influyentes (también conocidas como embajadores de la marca) que generalmente tienen muchos seguidores en las redes sociales para correr la voz sobre su marca.
Ejemplos de marketing de influencers
Nike
Nike tiene una larga y exitosa trayectoria en el uso de personas influyentes para crear conciencia de marca.
No sorprende que cuando estaban listos para promocionar su gama Air VaporMax, una vez más recurrieron a los servicios de personas influyentes. Decidieron formar equipo con el dúo de padre e hijo del popular canal de YouTube "¿Qué hay dentro?" Es famoso por cortar y mostrar lo que hay dentro de los objetos.
Hasta la fecha, el video anterior ha recibido 7,206,100 vistas y más de 57,000 me gusta.
Joyas Messika
Con más de 222 millones de seguidores en Instagram, Kendall Jenner se ha asociado con muchas marcas, incluida Messika.
Según los informes, gana aproximadamente $ 16 millones al año de las marcas que le pagan para exhibir sus productos en Instagram. Eso es alrededor de $ 611,000 por publicación paga.
Tenga en cuenta que Kendall Jenner es una excepción. La mayoría de las personas influyentes solo ganan una pequeña fracción de lo que gana ella. Sin embargo, el concepto de marketing de influencers sigue siendo el mismo: asociarse con una marca para aumentar su conocimiento de marca.
Además, no necesitas millones de seguidores en las redes sociales antes de poder ser un influencer. Como regla general, si tienes una audiencia comprometida de más de 5000 seguidores en una cuenta de redes sociales, podrías ser considerado un microinfluencer.
En qué se diferencia el marketing de influencers del marketing de afiliados
Tamaño de la audiencia
En principio, los influencers pueden ser afiliados, pero los afiliados no siempre pueden ser influencers.
Si no tienes audiencia, no tienes a quién influenciar y ninguna marca te reconocerá como influencer. Sin embargo, puede registrarse y unirse a muchos programas o plataformas de afiliados sin tener una tribu o comunidad propia.
Pago
La mayoría de las veces, a los afiliados solo se les paga una comisión cuando un cliente potencial hace clic en su enlace de afiliado y luego compra algo en el sitio del vendedor. Las comisiones suelen ser un porcentaje del precio de venta, pagadero a plazos vencidos.
A los influencers generalmente se les paga por adelantado por publicación, mención o por mencionar una marca en una plataforma de redes sociales específica. En algunos casos, puede haber una bonificación adicional por desempeño, pero no es un requisito.
Metas y objetivos
El objetivo del marketing de influencers es casi siempre crear conciencia de marca de la empresa con la que está trabajando.
Sin embargo, también puede ser eficaz para iniciativas de respuesta directa. El marketing de afiliados, por otro lado, es solo una respuesta directa.
Colaboración con la marca o el vendedor
El marketing de influencers suele implicar mucha interacción entre una marca y sus influencers. La marca tiene expectativas claras sobre el mensaje que quiere que transmita un influencer y comunicará sus requisitos y expectativas al influencer.
Los afiliados a menudo tienen muy poca o ninguna interacción personal con el vendedor que están promocionando. La mayoría de las plataformas de marketing de afiliación tienen reglas sobre lo que permiten y no permiten que hagan los afiliados. Pero no microgestionan a sus afiliados. Por ejemplo, no necesita tener una publicación de blog o redes sociales aprobada antes de publicarla.
Tráfico Orgánico (Gratis) vs Pago
Los afiliados a menudo confían en el tráfico orgánico y los anuncios pagados para atraer clientes potenciales a la oferta de un vendedor.
Por el contrario, los influencers nunca pagan por el tráfico, ya que tienen muchos seguidores.
Medición del retorno de la inversión
Dado que a los afiliados no se les paga a menos que los clientes potenciales que envían al sitio web del vendedor realicen una compra, cada venta generada por el afiliado debería generar dinero para el afiliado y el vendedor.
El éxito de las campañas de marketing de influencers es más difícil de medir o cuantificar.
De manera simplista, podemos comparar el marketing de influencers con una valla publicitaria en la carretera. Aunque pasen 10.000 coches todos los días, ¿cómo se sabe si la campaña tiene éxito y justifica el coste de la valla publicitaria? ¿Cuántas personas cambiarán la marca que apoyan en función de una valla publicitaria junto a la carretera?
La respuesta simple es que en la mayoría de los casos, no importa. Las mejores marcas saben que si dejan de anunciarse, perderán clientes frente a los competidores que están publicitando, fuera de la vista, fuera de la mente . Por esta razón, las marcas generalmente no pueden medir la exposición de la marca en términos monetarios. Saben que ganarán y conservarán clientes a través de campañas exitosas de marketing de influencers, aunque los números exactos son imposibles de cuantificar.
A pesar de lo anterior, la exposición de la marca se puede medir hasta cierto punto por:
- Un aumento en el tráfico del sitio web
- Un aumento en las suscripciones de correo electrónico
- Nuevos seguidores en las redes sociales
- Más participación en las redes sociales
- Un aumento en las ventas
Plataformas utilizadas
Tradicionalmente, las plataformas más populares para el marketing de influencers son Instagram, Facebook y YouTube. Sin embargo, las plataformas más recientes, como TikTok, son cada vez más populares. La mayoría de los influencers construyeron su reputación en las redes sociales. Pero aunque normalmente dan prioridad a las redes sociales sobre los blogs, muchos tienen blogs grandes.
Las redes sociales juegan un papel importante en el marketing de afiliación, pero según las estadísticas, casi el 65 % de los afiliados generan tráfico a través de los blogs. Entonces, a diferencia de las personas influyentes que priorizan las redes sociales sobre los blogs, la mayoría de los afiliados priorizan los blogs sobre las redes sociales.
¿Marketing de influencers o marketing de afiliados?
El marketing de influencers y el marketing de afiliados son dos modelos de marketing diferentes. Sin embargo, no son mutuamente excluyentes. Si tiene una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, ¡no hay ninguna razón por la que no pueda hacer marketing de influenciadores Y marketing de afiliación!
Ambos métodos de comercialización tienen ventajas y desventajas.
Pros y contras del marketing de influencers
Nota : ¡Nunca compre seguidores en las redes sociales! Algunas personas piensan que comprando seguidores pueden convertirse en influencers de la noche a la mañana. Sin embargo, las marcas no solo miran tu número de seguidores, también miran cómo esos seguidores interactúan con tus publicaciones en las redes sociales. Si alguien tiene más de 10,000 seguidores pero apenas recibe Me gusta o comentarios, sabe que sus seguidores probablemente sean falsos.
Pros y contras del marketing de afiliados
Nota : Desde que se estableció ClickBank en 1998, hemos pagado más de $5 mil millones en comisiones. Y hemos aprendido muchas cosas a lo largo de los años sobre lo que se necesita para convertirse en un afiliado exitoso. Nuestra plataforma Spark educa a los afiliados nuevos y existentes con una capacitación exhaustiva en marketing en línea, creada por nuestro propio equipo de expertos.
Ganar dinero con ClickBank
Aquí le mostramos cómo ganar dinero en ClickBank como afiliado en 7 sencillos pasos:
Paso 1 Regístrese para obtener una cuenta gratuita de ClickBank.
Paso 2 Visite el mercado de afiliados de ClickBank.
Nuestro mercado contiene más de 4000 productos en una amplia variedad de categorías o nichos, que incluyen salud y estado físico, hogar y jardín, autoayuda, crianza de los hijos y familias, deportes, viajes y cocina, solo por nombrar algunos.
Paso 3 Elija una categoría o nicho que le atraiga.
Paso 4 Elija un producto para promocionar dentro de su categoría seleccionada.
Mira esto:
Grav (Gravedad) : tiene en cuenta la cantidad de afiliados diferentes que ganaron una comisión al promocionar este producto durante las últimas 12 semanas. Cuanto mayor sea la gravedad, más popular será el producto. Tenga en cuenta que los productos populares pueden generar buenas conversiones, pero tendrá más competencia de otros afiliados.
Página de ventas : ¿se ve profesional? ¿Compraría el producto después de leer la página de ventas?
Página de afiliados : ¿el vendedor restringe la forma en que los afiliados pueden promocionar el producto? ¿Qué herramientas de marketing (banners, etc.) están a disposición de los afiliados?
Comisión promedio (promedio de $/conversión) : ¿cuál es la comisión promedio que ganan los afiliados? Es posible que no gane necesariamente más dinero con productos de alta comisión. Pero si planea anunciar la oferta, considere si la comisión promedio es lo suficientemente alta como para cubrir sus costos de publicidad y dejarle una ganancia.
Paso 5 Cree un HopLink: haga clic en el botón azul "PROMOCIONAR" junto al producto que desea promocionar para crear un HopLink (enlace de afiliado) que pueda compartir.
Paso 6 Promocione el producto en su blog y plataformas de redes sociales usando su enlace de afiliado único.
Paso 7 (Opcional pero recomendado) . Regístrese en Spark by ClickBank para obtener sugerencias y consejos sobre cómo puede mejorar sus resultados de marketing de afiliación.
Resumen del marketing de influencers frente al marketing de afiliados
El marketing de influencers y el marketing de afiliados son dos enfoques para ganar dinero en línea. Sin embargo, PUEDES hacer ambas cosas al mismo tiempo: si tienes una gran audiencia en las redes sociales, ¡no hay ninguna razón por la que no puedas hacer marketing de influencers Y marketing de afiliación!
En pocas palabras, el marketing de influencers implica difundir información sobre una marca, crear conciencia de marca o exposición de marca. El marketing de afiliación es un modelo de marketing basado en el rendimiento para iniciativas de respuesta directa.
En principio, los influencers pueden ser afiliados, pero los afiliados no siempre pueden ser influencers a menos que tengan muchos seguidores comprometidos en las redes sociales.
¿No tienes una gran presencia en las redes sociales?
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Si ha respondido que sí, convertirse en un vendedor afiliado puede ser una buena idea.
Y si no tienes ninguna o muy poca experiencia en marketing online, no te preocupes. ¡ClickBank puede ayudarte!
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