¿Cómo calcular los ingresos? Ejemplos y consejos para aumentar los ingresos

Si comprende los ingresos, comprende su negocio, entonces puede hacer crecer su negocio con éxito.

Los ingresos son la métrica más básica para cualquier organización. Sin embargo, apenas se entiende a fondo. En primer lugar, hay más de un tipo de ingresos. En segundo lugar, registrarlo y medirlo se vuelve más difícil a medida que su negocio crece. Y en tercer lugar, una vez que lo haya calculado, debe saber qué hacer a continuación.

Por lo tanto, este artículo ¿Cómo calcular los ingresos? Los ejemplos y consejos para aumentar los ingresos serían útiles para usted y su empresa. ¡Sigue leyendo para obtener todo este conocimiento útil!

¿Qué son exactamente los ingresos por ventas?

Definición

Los ingresos por ventas se refieren a los ingresos obtenidos por cualquier entidad comercial al vender sus productos u ofrecer sus servicios durante el curso ordinario de sus operaciones laborales. Los ingresos por ventas a menudo se informan mensualmente, trimestralmente o anualmente, según sea el caso, en el estado de resultados.

Ejemplos

Ejemplo 1

Observe el ejemplo de un neumático fabricado que generó 25 millones de neumáticos en numerosos segmentos de vehículos en el año 20XX. A lo largo del año, se vendieron 10 millones de llantas a un precio promedio de $80, 10 millones de llantas a un precio promedio de $125 y 5 millones de llantas a un precio promedio de $200 en múltiples segmentos de vehículos. Calcular los ingresos de la empresa.

Ventas = Número de unidades vendidas * Precio de venta promedio por unidad.

Ingresos totales = $3,050,000,000

Ejemplo 2

Dado que existe una organización de fabricación móvil. Durante los 12 meses que finalizaron en noviembre de 2018, el volumen de ventas mensual de la empresa se aceleró de 1500 a 6500. La función de precio durante cada mes se ajusta por la función (7000 - x) en la que "x" es la cantidad de móviles vendidos durante el mes.

Tenga en cuenta que durante marzo de 2018, la cantidad de volumen de ventas móviles fue de 2900. Determinar las ventas de marzo y noviembre de 2018.

De acuerdo con la información anterior, los ingresos por ventas mensuales se pueden medir de la siguiente manera:

Ventas mensuales = x * (7000 – x)

Ventas mensuales = 7000x – x2

Las ventas móviles se ubicaron en 2900 unidades durante marzo de 2018, luego las ventas mensuales en total en marzo de 2018 se pueden medir de la siguiente manera:

Ingresos mensuales marzo 2018 = 7,000 * 2,900 – (2,900)2

Ingresos mensuales de marzo de 2018 = $11 890 000 o $11,89 millones

Una vez más, las ventas de dispositivos móviles crecieron hasta las 6500 unidades durante noviembre de 2018, luego las ventas mensuales de este mes se pueden calcular de la siguiente manera:

Ingresos mensuales noviembre 2018 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2

Ingresos mensuales noviembre de 2018 = $3,250,000 o $3,25 millones

¿Por qué es importante calcular los ingresos para los negocios?

Los ingresos son muy significativos cuando se analizan índices financieros como el margen bruto (ingresos-costo de los productos vendidos) o el porcentaje de margen bruto (margen bruto/ingresos). Esta relación se utiliza para medir cuánto le sobra a una empresa después de restar el costo de la mercancía.

Las empresas pueden ser casi artísticas con la forma en que manejan sus ganancias. Por ejemplo, si quisieran reducir el costo de su mercadería para que sus márgenes superiores fueran mayores, podrían alquilar la mercadería o proporcionarla con una prima. La aplicación de ese método generaría un ingreso neto mayor que si solo vendieran los bienes o servicios a su costo base.

¿Cómo calcular los ingresos por ventas?

• Paso 1. Primero, defina la cantidad de unidades producidas y vendidas durante un cierto período de tiempo, digamos anualmente.
• Paso 2. En segundo lugar, debido a que el número de unidades fabricadas depende de la demanda que crea la base de la función del precio, evalúemos el precio de venta en promedio por unidad.
• Paso 3. Tercero, para calcular los ingresos, multiplique el número de unidades vendidas (paso 1) y el precio de venta promedio por unidad (paso 2).

¿Qué hacer con los datos de ingresos?

Medir los ingresos correctamente es la brújula con la que puede administrar toda su empresa. Muestra las posibilidades que puede atrapar (o qué acción evasiva seria debe tomar para volver al camino correcto). Con su ayuda, puede guiar la dirección de su negocio de varias maneras:

Determinar estrategias de crecimiento.

Los datos históricos de ingresos pueden ayudarlo a construir sus planes de desarrollo a largo plazo: cuánto puede gastar en I+D y cuánto invierte en propiedad, planta y equipo.

planificar gastos

Los basicos. De acuerdo con los ingresos, se pueden calcular los gastos inmediatos y futuros (inventario, pago de empleados y proveedores).

Analiza tendencias

Los datos históricos de ingresos también le permiten descubrir patrones de comportamiento de los clientes y modificar las operaciones a su alrededor.

Actualizar estrategias de precios

Comprender sus ingresos puede ayudarlo a darse cuenta de si ha estado cobrando muy poco. ¿Has estado obteniendo suficientes ganancias en comparación con los gastos?

Algunos consejos y sugerencias sobre los ingresos - ¿Cómo aumentar los ingresos?

Prevenir la pérdida de ingresos

Su empresa SaaS podría perder ingresos debido a la rotación de clientes, no podría convertir a los consumidores correctos o una monetización deficiente. Eso significa que está perdiendo ingresos potenciales y ralentizando el desarrollo de su empresa.

Si pierde ingresos debido a la rotación de clientes, es probable que su empresa SaaS se convierta en un balde agujereado que no se puede rellenar con ninguna cantidad de adquisición. Podría perder sus ingresos debido a la rotación de clientes en algunos casos:

Su producto no está atrayendo a sus clientes. Es probable que los consumidores que no utilizan su producto abandonen el servicio: no quieren gastar su dinero en un servicio que no les importa. Tu propuesta de valor tiene que ser muy transparente para tus clientes. Debe asegurarse de seguir poniendo ese valor frente a ellos para ayudarlos a tener éxito.

No estás interactuando con tus clientes. Puede aprender mucho de las frustraciones de los clientes. Cuando no puede escuchar las quejas de sus consumidores, está perdiendo la oportunidad de crecer. Además, sus clientes descontentos encontrarán las respuestas a sus problemas en sus competidores.

Podría perder ingresos potenciales si no logró convertir a los clientes correctos en algunos casos:

Su página de precios es confusa o informativa. Su página de precios puede considerarse el guardián entre sus prospectos y conversiones. La página debe describir sus planes de la manera más clara y facilitar que los clientes decidan y conviertan. Una página confusa podría provocar la pérdida de clientes e ingresos potenciales.

Intenta incentivar la conversión ofreciendo descuentos. Los descuentos pueden animar a algunos compradores a convertirse, pero probablemente no sean los clientes ideales. Los descuentos pueden reducir el valor de su producto. Por lo tanto, es menos probable que los clientes que se convierten justo cuando estás dando un descuento reconozcan el valor de tu producto. Pueden tener un valor de por vida reducido y es probable que se agoten más rápido que el cliente ideal.

La monetización deficiente puede resultar en grandes pérdidas de ingresos de los clientes actuales en algunos casos:

Su modelo de precios no va bien con una métrica de valor. Sin una métrica de valor, sus clientes no sentirán que el valor de su producto no vale su dinero. Estos clientes no tendrán una versión de su servicio que satisfaga mejor sus demandas. Una métrica de valor le permitiría monetizar mejor a estos clientes ofreciéndoles la versión precisa de su servicio en la que les gustaría gastar.

Hace mucho tiempo que no ajustas tus precios. Eso significa que no se mantiene actualizado con la demanda de su mercado y con su disposición a pagar. Aunque puede definir sus precios en función de su mercado en primer lugar, las necesidades cambian constantemente y su campaña de precios debe adaptarse. Podría perder su dinero si cobra de menos a sus clientes y subvalora sus productos.

Crear una sólida estrategia de crecimiento de los ingresos

Construir una estrategia de desarrollo incremental sólida se refiere a comprender y optimizar su punto de partida y su desarrollo a lo largo del tiempo.

Un componente de esto es determinar cuándo comienza su crecimiento lineal y crear un plan para el desarrollo a largo plazo a partir de ese punto. Este punto de partida determinado se denomina tracción inicial.

Si tiene un conocimiento profundo de su empresa, puede crear un plan realista para el desarrollo futuro. Puede estar seguro de que tiene una empresa viable que ayudará al desarrollo continuo a largo plazo. Llegará a donde está creciendo y definirá objetivos en consecuencia.

No te estreses haciéndote algunas preguntas como cuándo es tu punto de partida o qué tan alto es. Simplemente necesita comprender lo que establece como su tracción inicial para que pueda crear planes para su desarrollo. Tome decisiones que funcionen de manera efectiva a largo plazo y forme una cultura para que sus empleados inviertan en el futuro de la empresa.

Además, el segundo componente de un plan de desarrollo incremental es la tasa de crecimiento de los ingresos a lo largo del tiempo. El crecimiento va desde el nuevo MRR neto cada mes, que consiste en nuevos ingresos de nuevos clientes y nuevos ingresos de clientes existentes que amplían sus planes. El crecimiento se ve obstaculizado por la rotación de MRR a medida que los clientes bajan de categoría o dejan de usar su servicio.

Comprender la pendiente de su desarrollo significa que sabe cómo se están operando sus planes. Verá lo rápido que se está desarrollando y si su nuevo MRR neto cada mes respalda un crecimiento estable. Si no está desarrollando tan rápido como desea, deberá encontrar formas de mejorar su nuevo MRR neto.

La aceleración de la tasa de desarrollo a lo largo del tiempo se origina en el equilibrio de los factores que afectan su MRR. Concéntrese en mantener a los clientes transmitiendo el valor que se les prometió y mejorando constantemente su producto. Trabaje para realizar ventas cruzadas y actualizar a sus clientes existentes para que el valor que obtengan aumente con el tiempo, junto con los ingresos que le aportan.

Conclusión

Verá, comprender cómo calcular los ingresos es realmente fundamental para que pueda mejorar y reforzar más su negocio en los próximos años. El futuro de su negocio comenzará con una simple ecuación.

Nos complace ayudarlo y apoyarlo en el proceso de desarrollo de su negocio y estamos dispuestos a responder cualquier pregunta que pueda tener. Puedes dejarlos en la sección de comentarios a continuación.

Gracias por leer hasta el final del artículo. ¡Espero que tengan un hermoso día!

También podría gustarte:

• ¿Cómo generar el número de SKU? 6 consejos para configurar números de SKU
• Los 40 productos más populares
• ¿Qué es MOQ? 10 preguntas sobre MOQ que la gente siempre hace