11 herramientas gratuitas para construir su pila de tecnología de ventas con un presupuesto

Antes de la era de las computadoras y los teléfonos inteligentes, la mayor parte del trabajo tenía que hacerse a mano. No importa cuán lenta o ineficiente haya sido una tarea, tenía que hacerse manualmente, sin la ayuda de aplicaciones, complementos o accesos directos. Pero la tecnología ha recorrido un largo camino en las últimas décadas, dando lugar a una serie de herramientas, técnicas y, por supuesto, información que nos ayuda a trabajar de manera más inteligente y eficiente.

Entre la automatización de propuestas que reduce las entradas manuales, el software de análisis de ventas que ayuda a desglosar y analizar datos y todos los demás programas y aplicaciones del mercado, el mundo de las ventas está repleto de herramientas útiles que ahorran tiempo y aumentan la eficiencia.

Pero a menos que su organización tenga mucho dinero o se comprometa a construir la pila de tecnología de ventas más completa que existe, muchas de esas herramientas terminan estando fuera del alcance del equipo promedio. Entonces, si recién está comenzando o tiene un presupuesto más ajustado, las herramientas de ventas gratuitas son el camino a seguir.

Pero al igual que Bigfoot o el Monstruo del Lago Ness, las herramientas de ventas B2B gratuitas (que en realidad son gratuitas) a menudo pueden parecer nada más que un mito. Desde solicitar información de la tarjeta de crédito para una prueba de 3 días hasta dejar marcas de agua gigantes en todos sus documentos, muchas de esas llamadas herramientas "gratuitas" ni siquiera valen la pena probarlas.

Pero siempre hay excepciones.

Aprovechando nuestro seminario web reciente con Morgan Ingram de JB Sales Training, hemos reunido algunas de las mejores herramientas de ventas gratuitas disponibles en este momento para que pueda dejar de buscar y volver al negocio. Entonces, ya sea que solo esté probando las aguas en algunas aplicaciones nuevas o buscando desarrollar su pila de tecnología de ventas con un presupuesto, ha venido al lugar correcto.

Las mejores herramientas de ventas B2B gratuitas:

1. ásana

2. LinkedIn

3. CRM de hubspot

4. Vidyard

5. Calendario

6. Hemingway

7. Búho

8. Zapier

9. Obtener Prospecto

10. docsificar

11. Menciones honoríficas

ásana

Administre proyectos, pipelines y personas.

Manejar un equipo de ventas requiere mucha coordinación y organización. Entre acuerdos, incorporación, proyectos internos y todo lo demás con lo que está haciendo malabarismos, es fácil que las cosas se escapen.

Asana es un software de gestión de proyectos que te ayuda a gestionar fácilmente el trabajo, los proyectos y las tareas de tu equipo en línea. Es gratis para equipos de hasta 15 personas, e incluso hay plantillas para embudos de ventas y canalizaciones.

LinkedIn

Construya relaciones y encuentre nuevos clientes potenciales.

Todo el mundo conoce LinkedIn para uso personal: es el mejor lugar para hacer crecer su red profesional y encontrar su próximo puesto. Pero también es una herramienta de ventas gratuita que a menudo se pasa por alto y que puede aprovechar fácilmente para ganar más negocios.

Dado que la plataforma facilita la búsqueda de información de la empresa y los detalles de los empleados, es una herramienta imprescindible para construir sus relaciones. Usando la función de búsqueda y sus conexiones existentes, puede encontrar clientes potenciales, analizar a sus competidores y obtener información sobre las empresas que se beneficiarían de su oferta.

CRM de hubspot

Obtenga una visibilidad completa de la canalización.

Si esta es su primera incursión en la gestión de relaciones con los clientes, está de enhorabuena. Hubspot realiza un seguimiento de toda la actividad de los clientes y garantiza que los representantes tengan toda la información que necesitan para tener éxito. Incluye funciones como seguimiento y notificaciones por correo electrónico, seguimiento de prospectos, programación de reuniones, chat en vivo y más, para ayudar a los representantes a comprender cuál es su posición con cada cliente en el proceso de compra.

También brinda a los líderes información sobre el progreso y el rendimiento de su equipo con funciones como un panel de informes, seguimiento de acuerdos, información de la empresa y gestión de proyectos. Además, se integra con Proposify para optimizar aún más los flujos de trabajo de su equipo.

Vidyard

Mejore su alcance con video.

¿Cansado de escribir correos electrónicos fríos que no obtienen respuesta? En estos días, la gente prefiere un enfoque más visual, y ¿qué mejor manera de destacar que un video?

Vidyard permite a los representantes grabar videos de divulgación directamente desde su computadora o teléfono inteligente e insertarlos directamente en los correos electrónicos a los prospectos. Si está buscando acelerar su canalización, impresionar a sus prospectos y ganar más negocios, esta es la manera de hacerlo. Además, agregar un video de propuesta persuasiva nunca ha sido tan fácil (o más barato) con la nueva integración Vidyard de Proposify.

Calendario

Programe llamadas con confianza.

Las llamadas telefónicas, los correos electrónicos y las invitaciones de calendario manuales son algunas de las muchas formas en que su equipo puede configurar llamadas con clientes potenciales o clientes, pero ciertamente no son las más eficientes. Con Calendly, los representantes pueden poner la pelota en el campo de sus prospectos.

Una vez que su equipo establece sus preferencias de disponibilidad, puede compartir su enlace de Calendly con su cliente potencial, quien elegirá un intervalo de tiempo que funcione para ellos. Luego, Calendly notifica a su representante y agrega automáticamente el evento a su calendario, eliminando todas las conjeturas y idas y venidas de la programación.

Hemingway

Ya sea que esté escribiendo un correo electrónico frío, discutiendo los detalles del trato o dando seguimiento a una propuesta, su escritura afecta la percepción que tiene su cliente potencial de usted y su trato. Así que elige tus palabras sabiamente.

Pero eso no significa que tengas que ser escritor. De hecho, como mencionó Morgan en su seminario web reciente con Nadia, directora de generación de demanda de Proposify, "los correos electrónicos salientes de mayor rendimiento se encuentran en un nivel de lectura de 3.° a 6.° grado". Después de todo, un lenguaje demasiado complejo puede alejar a los prospectos.

Si desea mejorar sus habilidades de comunicación, comience a usar Hemingway. Es un editor gratuito que te ayuda a escribir de manera más efectiva. Califica su escritura según la legibilidad para que pueda asegurarse de que su mensaje sea claro, conciso y convincente.

Búho

Sube de nivel tu inteligencia de ventas.

Encontrar información sobre empresas de interés puede ser difícil. Puede pasar horas investigando Google, LinkedIn y los sitios web de la empresa, solo para terminar con las manos vacías. Y si desea buscar actualizaciones después de un evento o comunicado de prensa, tendrá que empezar de nuevo. Pero con Owler, puedes saltarte todo eso.

Ya sea que esté interesado en obtener más información sobre prospectos, competidores o cualquier otra empresa, la plataforma recopila (y actualiza) todo tipo de datos interesantes y los compila en un solo lugar. Incluso le permite seguir empresas e industrias específicas para que pueda recibir actualizaciones fácilmente, explorar las últimas noticias y descubrir nuevas oportunidades.

Zapier

Optimice sus flujos de trabajo.

Si su equipo es como el nuestro, depende de una serie de aplicaciones web para realizar el trabajo. Entre Hojas de cálculo de Google, Gmail, Slack, Salesforce y una lista interminable de otros, puede ser abrumador tratar de ir y venir entre todos ellos. Zapier lo hace más fácil.

Conecta todas sus aplicaciones web, lo que les permite comunicarse entre sí para que sus flujos de trabajo sean más eficientes. ¿Necesita extraer archivos adjuntos de Gmail a Dropbox? No hay problema. ¿Quieres crear una nueva tarea de Asana a partir de un evento de Google Calendar? Hecho. Al final del día, Zapier lo ayuda a evitar el trabajo pesado al mover información entre sus aplicaciones por usted.

Obtener Prospecto

Encuentre nuevos clientes potenciales B2B.

Explorar LinkedIn y Google para encontrar información de contacto de clientes potenciales lleva mucho tiempo. Con GetProspect, puede omitir toda la investigación manual y automatizar su proceso de prospección.

Esta extensión gratuita de Chrome le permite ingresar sus propios criterios de búsqueda para obtener datos de contacto de su base de datos de más de 200 millones de contactos. A partir de ahí, puede enriquecer su base de datos con direcciones de correo electrónico verificadas e información de perfil, estimar la calidad de los prospectos, agrupar clientes potenciales según patrones comunes y luego adaptar su oferta en función de los datos que revela.

docsificar

Sepa cuándo los prospectos abren sus correos electrónicos, enlaces y archivos adjuntos.

¿Alguna vez te has preguntado qué sucede con tus correos electrónicos después de hacer clic en enviar? Sin una forma de rastrearlos, es casi imposible saber si los prospectos los leyeron, miraron los archivos adjuntos o hicieron clic en los enlaces que envió.

Docsify le brinda la información que necesita. Este rastreador de correo electrónico gratuito es una extensión para Gmail y G Suite, y le notifica cuando los destinatarios interactúan con sus correos electrónicos. Le dice cuándo y dónde se abrieron, cuánto tiempo dedican los clientes potenciales a cada página de sus archivos PDF y cómo se desempeña cada uno de sus representantes en el alcance del correo electrónico.

Menciones honoríficas

Si ha tenido la oportunidad de ver el seminario web, tal vez recuerde que hubo otras poderosas herramientas de ventas de las que hablamos. Queríamos incluirlos en esta lista, pero algunos de ellos no son realmente gratuitos, por lo que no nos pareció correcto agruparlos con los demás. Pero dicho esto, seguimos pensando que vale la pena probarlos, incluso si necesita registrarse para una prueba o solicitar una demostración.

flautista de chile

Similar a Calendly, Chili Piper es un software de programación que facilita la organización de reuniones. Pero yendo un paso más allá, esta herramienta está diseñada específicamente para equipos de ingresos B2B con funciones como enrutamiento automático de clientes potenciales, programación instantánea de formularios web, llamadas y videos en vivo, y más.

bots de crecimiento

Growbots es una plataforma de ventas salientes que tiene como objetivo hacer que el alcance B2B sea más fácil y eficiente. Con esta herramienta, puede seleccionar prospectos a mano para obtener una lista personalizada de clientes potenciales y su información de contacto, identificar los mejores momentos para contactarlos y luego crear correos electrónicos personalizados que se envían automáticamente.

cristal sabe

Utilizado por más del 90 % de las empresas Fortune 500, Crystal Knows incorpora conocimientos de personalidad en su proceso de ventas. Usando un marco de comportamiento popular llamado DISC, predice las personalidades de los prospectos para ayudarlo a comprender cómo motivar a los compradores e impulsar los acuerdos.

Loft de ventas

Salesloft es una plataforma de compromiso de ventas que automatiza las tareas de ventas manuales para ayudar a generar más ingresos. Aprovecha sus datos para identificar las "acuerdos más rentables" y proporciona información sobre qué hacer a continuación para avanzar.

Pensamientos finales

Administrar un equipo de ventas no es un paseo por el parque, pero con las herramientas adecuadas de su lado, se vuelve más fácil. Ya sea que esté buscando aumentar su generación de prospectos, optimizar sus flujos de trabajo o actualizar su proceso de propuesta, estas herramientas de ventas B2B gratuitas son esenciales para cualquier persona que construya una pila de tecnología de ventas con un presupuesto. Pruébelos para averiguar si encajan bien en su organización de ventas.