11 estrategias de creación de listas de correo electrónico probadas y probadas que funcionan en 2023
Publicado: 2022-12-03 |
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de conectarse con sus clientes y hacer crecer su negocio. Si bien las tácticas que usa pueden cambiar con el tiempo, estas 11 estrategias de creación de listas de correo electrónico probadas seguirán funcionando en 2023. Por lo tanto, si está buscando nuevas ideas para crear su lista de correo electrónico, no busque más.
Contenido
¿Qué es una lista de correo electrónico?
En lenguaje sencillo, una lista de correo electrónico es una colección de direcciones de correo electrónico, es decir, cualquier persona que se haya suscrito a su boletín informativo, blog o sitio web o cualquier correo electrónico que haya recopilado de personas en persona. Sus suscriptores de correo electrónico son simplemente personas que quieren saber de usted.
Por qué el marketing por correo electrónico sigue siendo importante para B2B
Una estrategia de marketing digital se ha mantenido relevante durante tanto tiempo y no es otra que el marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico se mantuvo incluso cuando ocurrieron cambios algorítmicos, cookies de terceros y revoluciones de IA. En un estudio reciente, casi el 75% de los especialistas en marketing informaron que la efectividad de su marketing por correo electrónico está mejorando o se mantiene estable.
Para las empresas B2B, este es aún más el caso. Los embudos de marketing más largos y un mayor compromiso con los tomadores de decisiones significan que el acceso inmediato a los clientes potenciales es fundamental para el éxito.
Los representantes de ventas pueden conectarse personalmente con clientes potenciales utilizando direcciones de correo electrónico sin depender de los anuncios de las redes sociales para dirigirse a prospectos poco relevantes. La recopilación de direcciones de correo electrónico le permite atender las necesidades de sus clientes potenciales de manera directa y personal.
¿Por qué son esenciales las estrategias de creación de listas de correo electrónico?
La creación de listas de correo electrónico puede permitirle lograr los objetivos de marketing cruciales a continuación:
- Campañas de branding efectivas a través de storytelling y nurturing.
- Más clics y tráfico del sitio web.
- Mejore el número de lectores del blog utilizando esto como un mecanismo de distribución de contenido rentable.
- Venta directa y campañas de conversión.
- Medios "propietarios" resistentes que son inmunes a los algoritmos de las redes sociales y a las penalizaciones de los motores de búsqueda.
- KPI de seguimiento de rendimiento estúpido-simple (tasa de apertura, tasa de clics).
- Entre los canales de marketing más sencillos y económicos para operar.
- El costo promedio por suscriptor de correo electrónico es bajo, particularmente a mediano y largo plazo.
Una lista de correo electrónico se crea especialmente para aumentar los clientes potenciales para su negocio.
11 estrategias probadas para la creación de listas de correo electrónico
1. Mantenga limpia y actualizada la base de datos de su lista de correo electrónico
¿Sabes que más del 30% de los suscriptores cambian su correo electrónico anualmente? Eso significa que si no limpió o actualizó su base de datos, sus suscriptores genuinos se perderán. Además, los suscriptores inactivos tendrán prohibido abrir e interactuar con su correo electrónico, lo que perjudicará sus esfuerzos de marketing.
Por lo tanto, es importante limpiar su lista y eliminar a aquellos que no abren o interactúan con sus correos electrónicos de vez en cuando. Recuerde que nunca ayudaron a su empresa, ya que la interacción por correo electrónico es una métrica importante.
Además, incluso antes de enviar esa primera secuencia de bienvenida, debe asegurarse de que se haya verificado el correo electrónico para que solo envíe correos electrónicos a direcciones de correo electrónico válidas y precisas.
2. Anime a todos a registrarse de inmediato
Para aumentar sus tasas de registro, debe colocar estratégicamente CTA personalizados donde importa, como páginas de destino y publicaciones de blog. Pero, ¿cómo puedes atraer visitantes reales que quieran registrarse de inmediato?
Por ejemplo, si su boletín se enfoca principalmente en uno o dos temas, es bastante fácil hacer un CTA personalizado: escriba un CTA que refleje el propósito de su boletín, como "¿Quiere trucos de SEO gratuitos? ¡Suscríbete a nuestro boletín!”
3. Agregue un CTA en su página Acerca de nosotros
Cuando se trata de estrategias de creación de listas de correo electrónico, su página Acerca de nosotros es una de las páginas más poderosas en términos de potencial de conversión. Piénselo de esta manera: ¿con qué frecuencia visita las páginas Acerca de nosotros para empresas que no le interesan?
Idealmente, su página Acerca de nosotros ayudará a sus principales visitantes a saber más sobre su negocio, pero podría no ser suficiente para persuadirlos de comprar. Una llamada a la acción que les pide que se suscriban a un boletín informativo es más fácil de aceptar que "comprar ahora".
4. Las ruedas giratorias son las ruedas de la fortuna del correo electrónico
Ofrecer descuentos es una de las estrategias comunes de creación de listas de correo electrónico que poco a poco se está volviendo redundante. Según los minoristas y los dueños de negocios, un cupón gratis o un cierto porcentaje de descuento no funciona para posibles clientes potenciales por correo electrónico. La mayoría de las ofertas no se utilizan y no conducen a ningún otro compromiso.
Para subir la apuesta, los desarrolladores se han desplazado hacia la gamificación en las ventanas emergentes. Los componentes de diseño de juegos se utilizan ampliamente para lograr una mayor participación y agregar un elemento divertido.
Ha existido durante mucho tiempo, pero se usa de forma rutinaria en los juegos en línea. Ahora, las empresas lo están utilizando para cautivar al público con la oportunidad de hacer girar la rueda y ganar premios o descuentos emocionantes.
5. Usa las palabras correctas
Asegúrese de que los visitantes noten el valor de su incentivo en sus formularios de suscripción por correo electrónico. Debes tener claro su valor, ya sea ofreciendo un cupón de descuento o una plantilla descargable. La mayoría de las veces, esto implica prestar atención a la copia de sus formularios de registro.
Por lo tanto, considere experimentar con la copia de CTA como "suscribirse", "descargar" y "obtener mi libro electrónico" para comprender cuál funciona mejor. Puede hacer que esto sea parte de su estrategia de creación de listas probando diferentes gráficos e idiomas.
6. Una página de destino dirigida
También puede crear una lista de correo electrónico fuera de su página de inicio. Le ayudará si se enfoca en embudos específicos para obtener sus ventas o suscriptores al realizar sus campañas de marketing y publicidad.
Por ejemplo, puede ofrecer una venta exclusiva por tiempo limitado o una oferta de envío gratuito más.
En lugar de dirigirlos a su página de inicio, considere enviarlos a una página de destino.
Esta página de destino incluirá menos elementos que las páginas de su tienda, ya que está destinada a altas conversiones al centrarse solo en un producto.
Los visitantes deben suscribirse a una lista de correo electrónico para obtener ese producto u oferta. Con buenas pruebas, puede mejorar las tasas de conversión de su página de destino, crear su lista de correo electrónico y aumentar sus ventas.
7. Potentes imanes de plomo
La gente es naturalmente escéptica ante las nuevas tiendas y, por lo general, bastante renuente a comprar algo la primera vez. Por lo tanto, la tasa de conversión promedio para múltiples tiendas de comercio electrónico es de alrededor del 3 %, lo que significa que un 97 % de los visitantes abandonarán su tienda y la mayoría nunca regresará.
Para evitar eso, puede transformar a sus visitantes en suscriptores con la ayuda de un lead magnet.
Un lead magnet es un recurso útil, como una guía en PDF, un libro electrónico, una guía de obsequios, imágenes de archivo, etc., que les gusta a sus visitantes y una de las mejores formas de crear una lista de correo electrónico.
Para obtener ese recurso, deben suscribirse a su boletín de noticias y campañas de correo electrónico.
8. Elija una plataforma de marketing por correo electrónico confiable
Otra mejor estrategia de creación de listas de correo electrónico es seleccionar una plataforma de marketing por correo electrónico. Antes de enviar campañas de correo electrónico, debe administrar sus primeros contactos a través de plataformas como Gmail y Outlook.
Pero para recopilar y organizar de manera eficiente su creciente lista de correo electrónico y enviar campañas de correo electrónico automatizadas, necesita una herramienta de marketing por correo electrónico confiable. Por lo tanto, necesita una plataforma para obtener más suscriptores de correo electrónico y confiar en sus funciones para crear correos electrónicos atractivos.
Invertir en una poderosa plataforma de marketing por correo electrónico le ahorrará un tiempo precioso mientras crea su lista de correo electrónico desde cero y capitaliza todo el potencial del marketing por correo electrónico.
NotifyVisitors es una herramienta intuitiva de marketing por correo electrónico para impulsar los registros de correo electrónico y ofrece opciones de segmentación avanzadas para maximizar la eficiencia de su campaña.
Si desea crear su lista orgánicamente, busque otras funciones útiles en la plataforma de marketing por correo electrónico de su elección. Dichas funciones contienen un creador de páginas de destino, automatización de marketing y capacidades de prueba A/B.
9. Concursos y sorteos
Otra forma de atraer a las personas para que se suscriban a su boletín informativo y aumentar su lista de correo electrónico es realizar un concurso o un sorteo para ganar un premio gratis o un descuento significativo en su producto o servicio.
Debe asegurarse de que los concursantes se registren con sus correos electrónicos e inviten a las personas a participar en su concurso o sorteo para obtener más participaciones. Impulsará la viralidad y el éxito de sus esfuerzos de marketing. Además, puede configurar flujos de correo electrónico personalizados para sus concursantes para mantenerlos comprometidos y actualizados a medida que avanza el concurso.
10. Testimonios y Números
En esta era competitiva, si desea hacer crecer su lista de correo electrónico, debe mostrar a sus suscriptores y cuántas personas ya se han suscrito a su blog, validando sus servicios.
Es una excelente estrategia de creación de listas de correo electrónico que funciona bien, pero si su lista de correo electrónico no alcanza las dos cifras, no tiene sentido publicarla.
Sin embargo, hay una mejor manera de resolver este problema; en lugar de mostrar la cantidad de personas que se han suscrito a su boletín, muestre testimonios de aquellos que ya se han suscrito y muéstrelos en la página de registro.
Los testimonios de otros aumentarán su credibilidad, facilitarán la confianza de sus lectores y, por lo tanto, mejorarán su número de suscriptores con el tiempo.
11. Colabora con otras empresas o marcas
La colaboración con otras empresas puede ayudar a llegar a una amplia audiencia para organizar una campaña conjunta.
Mientras se dirige a ellos, debe resaltar cómo se beneficiarían de la colaboración. Estas son algunas de las ideas para colaborar:
Organice un seminario web: por lo general, los seminarios web con estilo de entrevista funcionan mejor. Entonces, puede invitar a alguien y promocionarlo tanto en su lista de correo electrónico como en la de los invitados. O puede ser un invitado y pedirles que lo promocionen entre su audiencia con sus formularios de suscripción.
Descuentos : Asociarse con otra empresa para ofrecer un descuento a su audiencia. Por ejemplo, si alguien tiene un boletín sobre el café y usted tiene un curso en línea sobre cómo hornear galletas, puede colaborar con esa empresa para ofrecer un 10% de descuento a sus lectores.
Promoción cruzada: puede colaborar con una marca para compartir el espacio de las redes sociales de los demás durante unos días o compartir el mismo stand en un evento fuera de línea.
Debe asegurarse de que la colaboración sea beneficiosa para ambos y obtener clientes potenciales calificados. Colabora con marcas que atienden a la misma audiencia que estás buscando.
Conclusión
La creación de listas de correo electrónico es uno de los aspectos más importantes de un negocio en línea. Al usar algunas o todas estas estrategias de creación de listas de correo electrónico , puede atraer más clientes potenciales y clientes que estén interesados en lo que tiene para ofrecer. ¿Qué estrategia probarás primero?
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