Aspectos destacados de ALO: 4 sesiones seleccionadas

¿Has estado en ALO ? Independientemente de la respuesta (aunque esperamos que haya asistido), decidimos recopilar algunos de los mejores y más valiosos discursos del evento.

Obviamente, los otros discursos (disponibles pronto en YouTube) también valen la pena, y recomendamos encarecidamente estar atento a nuestras actualizaciones e ideas.

Ahora que sabemos lo que nos espera, ¡pasemos a lo más destacado de ALO!

Dimitris Papoutsis – Excelencia en afiliados de juegos deportivos

Dimitris Papoutsis es uno de los principales expertos en publicidad digital de Europa y fundador de Globe One Digital, una agencia de marketing de rendimiento de primer nivel que se centra en mejorar el ROI y aumentar las ventas. Papoutsis trabaja activamente con marcas líderes como Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG y similares, desarrollando y monitoreando campañas a gran escala a través de múltiples canales.

En su presentación, Papoutsis repasó consejos para ayudar a los afiliados a lograr excelentes resultados en campañas de juegos deportivos . Sus principales puntos de conversación incluyeron:

• Cómo generar los mayores ingresos a través de la afiliación de juegos deportivos
• Consejos para desarrollar técnicas de adquisición de jugadores
• Técnicas para fidelizar a los jugadores y mantener la rentabilidad durante varios años

One Globe, la agencia de marketing digital de Papoutsis, se enfoca en los juegos deportivos desde 2008. Según el fundador de la agencia, decidieron especializarse debido a la lealtad de los jugadores, la generación continua de ganancias, la gran colección de posibles canales publicitarios y la capacidad para desarrollar programas de bonificación, así como cupones de oferta.

No solo esto, sino que Papoutsis también destaca la importancia de encontrar el programa de afiliados adecuado. Después de todo, su empresa está clasificada como la quinta empresa de más rápido crecimiento en toda Europa según Inc. 5000, por lo que tiene un conocimiento profundo de lo que debe buscar en un socio a largo plazo.

Algunas de las cosas que debe buscar, según Papoutsis, incluyen:

• Branding : trabaje siempre con las 5 o 10 plataformas de marca más populares de la región
• Región : obviamente, el GEO define el nivel , lo que a su vez lo ayuda a realizar proyecciones precisas de la tasa de cierre y los ingresos.
• Plan de comisiones : incluso si el plan de comisiones es mejor, opte siempre por programas de afiliados de marca, ya que serán más fáciles de cerrar.
• Historia : revise la historia de la empresa que ejecuta el programa de afiliados, lo que lo ayudará a evaluar el potencial de la asociación

Aunque los afiliados pueden ejecutar una gran variedad de campañas, Papoutsis señala que el modelo de precios influirá en la tecnología que necesita para proteger sus anuncios. Por ejemplo, las campañas de CPM pueden requerir hasta dos plataformas diferentes para ayudar a protegerse contra los bots y otros tipos de fraude. Con esto en mente, una vez que haya implementado estos sistemas, algunas campañas de CPM pueden producir mejores resultados que los anuncios de CPC o CPA.

Papoutsis también nos recuerda que, independientemente del modo de oferta, la optimización adecuada sigue siendo el paso más importante para garantizar los mejores resultados. Elegir la mejor red publicitaria requiere tiempo y dinero porque necesita realizar pruebas en todos sus candidatos. Dicho esto, tomarse el tiempo para encontrar el socio adecuado puede mejorar sus posibilidades de crear una campaña exitosa.

Otras claves para el éxito incluyen:

• Encontrar la combinación perfecta de redes publicitarias y socios para juegos y casino
• Desarrollar una campaña escalable que no comprometa las ganancias por el volumen
• Invertir en la optimización de la tasa de conversión y SEO de la página de destino
• Diseño de un plan de retargeting
• Planificación de pérdidas y ganancias a través de la ciencia financiera
• Comprender la legislación de casinos en diferentes GEO

Anna Blaivas – Retargeting Inteligente y Cross marketing

Anna Blaivas es la directora de ventas de TwinRed, una red publicitaria líder con oficinas en Barcelona, ​​Budapest y Los Ángeles. Es responsable de administrar todos los departamentos de ventas en TwinRed y, antes de eso, se hizo un nombre construyendo el departamento de publicación en TrafficStarts desde cero.

Durante su presentación en ALO, Anna habló sobre estrategias inteligentes de reorientación y marketing cruzado para el tráfico de adultos, con el objetivo de:

• Ayudar a los afiliados a comprender los beneficios de la reorientación y el marketing cruzado
• Mejorar las estrategias de retargeting, que muchos compradores de medios no logran dominar
• Implementación de marketing cruzado para dirigirse a audiencias tanto generales como adultas

Para empezar, Anna habló sobre los conceptos básicos de la reorientación, que consiste en realizar un seguimiento de todo el comportamiento de los usuarios en las páginas de destino, recopilar datos de los usuarios que realizan una acción específica a través del seguimiento y desarrollar anuncios diseñados específicamente para estos prospectos.

Además, Blaivas pasa a explicar cómo TwinRed ha ido un paso más allá y, además de la monitorización a través de cookies, también utilizan dos píxeles de seguimiento. El primer píxel ayuda a definir el inicio de una acción , mientras que el segundo indica el final de ese acto .

Tenga en cuenta que algunas campañas de retargeting se enfocan en usuarios que casi se han convertido, pero abandonaron el proceso en el último minuto. Un gran ejemplo, según Blaivas, son los que abandonan el carrito de la compra y cambian de opinión justo antes de completar una compra en una plataforma de comercio electrónico.

Pero también puede usar el retargeting para rastrear:

• Usuarios que se convirtieron, pero aún pueden comprar artículos adicionales (venta ascendente y cruzada)
• Prospectos que ya han gastado una cierta cantidad de dinero
• ¡Cualquier otra preferencia o comportamiento que te guste!

Además, Anna señala que hay muchos cruces entre el tráfico general y el de adultos . Los afiliados que trabajan con verticales como juegos de azar, juegos, citas, apuestas, juegos, criptografía, finanzas e industrias similares a menudo pueden beneficiarse de la ejecución de campañas de marketing cruzado para promocionar estas ofertas entre audiencias adultas.

Ejecutar campañas de marketing cruzado puede producir beneficios como:

• Genere mayores ingresos a partir de campañas principales
• Implemente el seguimiento de píxeles y cookies para volver a dirigirse a los usuarios principales a través de TwinRed
• Aprovecha dos veces el mismo tráfico

Si bien el tráfico de adultos permite mucha más libertad en comparación con la corriente principal, Blaivas aún nos recuerda que hay muchos hechos importantes que los afiliados deben tener en cuenta. Por ejemplo:

• Los píxeles de seguimiento deben instalarse de inmediato porque lleva de dos a cuatro semanas recopilar suficientes datos para comenzar a monetizar
• Desarrollar una campaña de flujo de tráfico (RON) puede ayudar a identificar las mejores fuentes para sus creatividades
• La continuidad de la marca es esencial, así que mantenga el mismo esquema de colores en los anuncios y las páginas de destino.
• Al crear su campaña para adultos, siéntase libre de usar un lenguaje y creatividades más agresivos.
• Realice las ofertas más altas posibles (el valor del clic es igual a la segunda oferta más alta más el 10 %).

Marcos Moura – Entrevista con la leyenda. Cómo pasar de $0 a $100 millones usando las mismas tácticas que Apple, Nike y otras marcas de Fortune 100

Marcos Moura se ganó un nombre como uno de los mejores empresarios al establecer una exitosa franquicia de servicios de atención médica para personas mayores. Hoy, el ganador del premio Click Funnel y magnate del marketing de afiliación de 8 cifras se encuentra entre los principales expertos que comparten sus conocimientos en ALO. En su presentación, Moura discutió cómo pasar de cero a $100,000,000 utilizando estrategias de embudo de clics .

Puede sonar básico para muchos emprendedores, pero lo primero que nos recuerda Moura es la importancia de reinvertir los ingresos en nuestro negocio. Ya sea que dirija una agencia o trabaje como una exposición individual, Moura insiste en que el secreto del éxito y el crecimiento sostenible es evitar gastos innecesarios e invertir solo en áreas que lo ayudarán a lograr el éxito .

En segundo lugar, Moura también habla de una de sus claves del éxito: encontrar una manera relativamente fácil de vender el conocimiento que adquirió. En lugar de centrarse en los consumidores, Marcos creó un sistema de franquicias donde vende su conocimiento y plataforma a otros que quieren hacer lo mismo. Esto creó la oportunidad de hacer crecer su empresa a un ritmo constante sin tener que realizar cambios importantes en su único producto.

También da otro ejemplo de una marca conocida que luchó durante muchos años y, a través de reinversiones constantes, se ha convertido en uno de los líderes en su industria: Nike.

A mediados de la década de 1960, Nike era una marca pequeña que solo fabricaba un producto, una zapatilla para correr para la primavera de 100 metros, que usaba un atleta. Después de más de una década en esta configuración, la compañía finalmente comenzó a crear zapatos que revolucionaron la ropa deportiva y la industria de la ropa urbana en general. ¿La clave para el éxito? Enfoque tipo láser e “inversión constante ”, dice Moura.

Moura dice que, según su experiencia, centrarse en un producto para un tipo específico de persona durante los primeros años puede ayudar a una empresa a lograr el éxito a largo plazo.

Según Marcos, cuantas más personas intentes atraer, más recursos necesitarás. Los anunciantes y afiliados que dedican la mayor parte de sus recursos a atraer un tipo de cliente y perfeccionar un producto sientan una base sólida para los años venideros.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con el mundo de los afiliados? Simple: el mismo concepto se puede aplicar a sus anuncios. Si dedica tiempo a desarrollar una gran variedad de anuncios generales que intentan atraer a la mayor cantidad de usuarios posible, gastará una gran cantidad de recursos sin ver ningún resultado. En cambio, invertir una gran parte de su tiempo en perfeccionar un pequeño conjunto de anuncios dirigidos a usuarios muy específicos puede ayudarlo a comprender cómo piensa su audiencia, lo que generará campañas de mejor rendimiento.

Sergei Glaukus : cómo aumentar su ROI en al menos un 30% a través del reciclaje de tráfico y cómo ganar dinero para siempre, incluso si deja de comprar tráfico

Para aquellos de ustedes que no lo conocen, Sergei Glaukus es un afiliado bien informado con más de una década de experiencia en el desarrollo de magníficas campañas digitales. Incluyendo la inversión publicitaria de sus clientes y la suya propia, se estima que el presupuesto mensual de Glaukus es cercano a los $200 000, que monetiza mediante anuncios nativos, notificaciones automáticas, pancartas y marketing por correo electrónico.

Gracias a su experiencia de primera mano, Sergei se ha mantenido al día con las tendencias que han definido el marketing de afiliación en los últimos años. En esta conferencia, analiza cómo aumentar su ROI en no menos del 30 % mediante el reciclaje del tráfico. Y también da consejos sobre cómo monetizar el tráfico antiguo incluso después de dejar de publicar campañas en una red publicitaria.

Una de las cosas más importantes que señala Glaukus es que los anunciantes y afiliados exitosos deben aprender a ver el panorama general. Es por eso que su presentación no incluyó estadísticas de la campaña ni instrucciones paso a paso. En su lugar, impulsa una técnica que se puede aplicar a todos los escenarios y que potencialmente puede crear un sistema de ingresos perpetuos .

Los afiliados prosperan con la idea del arbitraje, que es el proceso de comprar algo y revenderlo a un precio más alto. Pero, como señala Glaukus, esto deja a los afiliados en una posición vulnerable porque están expuestos a cambios como:

• Restricciones de tráfico
• Costos crecientes
• Mayor competencia
• Fraude de la competencia
• Pérdida de ingresos (y la capacidad de comprar más tráfico)

El reciclaje de tráfico puede ayudar a proteger a los afiliados de estas vulnerabilidades y aumentar el ROI en al menos un tercio. La idea detrás del reciclaje de tráfico es similar a la reorientación porque tiene como objetivo mostrar anuncios a un grupo de usuarios que ya han mostrado interés en el elemento que se promociona.

Y, en la mayoría de los casos, los consumidores siguen interesados ​​en los mismos productos durante mucho tiempo. Por lo tanto, comercializar estos productos para este grupo de personas puede ayudarlo a generar ingresos de audiencias inactivas.

Glaukus ha identificado las mejores formas de lanzar campañas de remarketing, que incluyen:

• Captura de suscripciones push
• Recopilación de datos de clientes potenciales (incluidos el nombre, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, la información demográfica, etc.)
• Anuncios emergentes y scripts de botón de retroceso
• Píxeles de retargeting y remarketing globales que funcionan en correo electrónico, redes sociales, anuncios nativos y otras plataformas

Además, Glaukus también destaca el hecho de que el reciclaje de tráfico le permite vender el mismo producto o promocionar nuevos productos a estas audiencias. Y también analiza algunos pasos inmediatos que puede tomar para comenzar a monetizar el tráfico que ya ha adquirido, que incluyen:

• Implementación de suscripciones automáticas, captura de correo electrónico y otras funciones de monetización
• Envíe tráfico a plataformas afiliadas usando una API

Esperamos que haya disfrutado de nuestro breve recorrido por ALO. Asegúrese de unirse a nuestra GRAN comunidad en Telegram para participar en la conversación.