Una guía para el marketing de contenidos eficaz en los mercados emergentes

El marketing de contenidos es una forma muy eficaz para que las marcas interactúen con su público objetivo, generen credibilidad e impulsen las conversiones. Al crear y compartir contenido valioso que brinde valor a la audiencia, las marcas pueden establecerse como expertas en su industria, construir relaciones con su audiencia y fomentar la lealtad a la marca.

Con su capacidad para educar, entretener e informar, no es de extrañar que el marketing de contenidos se haya convertido en un elemento básico en la combinación de marketing de muchas organizaciones exitosas. De hecho, más del 90 % de las organizaciones han adoptado el marketing de contenidos y el 91 % de los especialistas en marketing B2B lo han incorporado como un aspecto crucial de su estrategia general de marketing.

Pero crear un marketing de contenido impactante en los mercados emergentes puede ser una tarea desafiante. Con una amplia gama de culturas, idiomas y preferencias de los consumidores, es importante contar con una estrategia para garantizar que su contenido resuene con su público objetivo.

La guía de cinco pasos

En este artículo, describo cinco pasos para ayudarlo a crear un marketing de contenido efectivo en los mercados emergentes. Siguiendo estos pasos, podrá llegar a su público objetivo de manera efectiva y crear una experiencia de marca memorable. Desde comprender a su público objetivo hasta medir y refinar su estrategia, estos cinco pasos le proporcionarán una hoja de ruta para ayudarlo a lograr el éxito con el marketing de contenido en los mercados emergentes.

1. Conoce a tu público objetivo

El primer paso para crear un marketing de contenido impactante es conocer a tu público objetivo. Esto significa comprender sus necesidades, preferencias y comportamiento. Marketing 101 describe correctamente que siempre debe estar orientado al mercado, lo que significa que debe orientarse hacia el consumidor. Al garantizar una comprensión detallada de los intereses y comportamientos de los consumidores, los especialistas en marketing pueden aplicar este conocimiento para ofrecer un marketing efectivo.

Esta misma noción se aplica al marketing de contenidos. Antes de crear publicaciones de blog, artículos, etc., debe investigar a fondo a su público objetivo. Tómese el tiempo para conocer los desafíos y las necesidades de su audiencia a través de estudios de mercado, como encuestas y grupos de enfoque. Eso lo ayudará a determinar si el producto o servicio de su marca puede cumplir con estos y luego diseñar el ángulo más apropiado para su contenido.

El objetivo general de su contenido debe ser atraer al lector, y la mejor manera de lograrlo es inspirar emociones y alinear su contenido con los pasatiempos e intereses de su público elegido. Esta táctica a menudo da como resultado que el contenido sea útil y que los compradores se sientan comprendidos, lo que a su vez aumenta la posibilidad de consideración de la marca.

Por ejemplo, una empresa que produce suplementos y equipo de gimnasia puede agregar valor adicional a las publicaciones de su blog al ilustrar cómo hacer ejercicio y comer correctamente. Con este enfoque, la marca puede vincular sin problemas la información con un producto y establecer una conexión con los intereses de los clientes.

Esto se puede ver en los esfuerzos de marketing de muchos bloggers de moda exitosos, en los que integran artículos persuasivos sobre las últimas tendencias de temporada, que las marcas pueden utilizar y vincular a su tienda en línea. Este enfoque se enfoca en construir conexiones positivas y naturales con el público objetivo, correlacionando el mensaje con sus necesidades y brindando más compromiso gracias a la mayor relevancia.

Entrar en mercados emergentes y presentar su marca, productos o servicios también requiere una investigación exhaustiva y una gran familiaridad con su público objetivo. Aquellos que buscan expandirse a Malasia, por ejemplo, deben tener en cuenta que los consumidores malasios generalmente se consideran fanáticos de los deportes, especialmente fanáticos del fútbol, ​​por lo que aprovechar estos conocimientos puede ayudarlo a obtener una ventaja.

Sin embargo, las ideas verdaderas a menudo se encuentran debajo de la superficie, es importante profundizar, especialmente al ingresar a nuevos mercados. Entonces podría descubrir que, de estos muchos fanáticos de los deportes en Malasia, el 79% también muestra un gran interés en alimentos y bebidas, lo que brinda a su marca otro ángulo para aprovechar sus esfuerzos de marketing de contenido.

En resumen: Se trata de entender a los consumidores para cautivarlos. El contenido que cree debe ser atractivo y relevante para su público objetivo. ¡La clave es crear contenido que sea valioso para su público objetivo y que querrán compartir con los suyos!

2. El poder de contar historias

Una copia, un artículo o un documento técnico visualmente atractivos pueden captar la atención del lector inicialmente, pero ¿cómo los mantiene inmersos en el contenido en todo momento?

¡La respuesta es contar historias!

La narración de historias es una herramienta muy poderosa que se ha utilizado durante miles de años para cautivar audiencias y transmitir mensajes. Es un aspecto fundamental de la comunicación humana y tiene la capacidad de inspirar, educar y entretener.

Las historias convincentes prosperan en tres fundamentos: personajes, viajes y conflictos. Puede conectar este inquilino con la literatura o la poesía, donde los heroicos protagonistas emprenden una búsqueda para salvar a las personas de una amenaza maligna. Pero esto también se aplica al marketing de contenidos: la narración de historias es un componente crucial de cualquier estrategia de marketing de contenidos y puede ayudar a las marcas a conectarse con su público objetivo en un nivel más profundo.

El poder de la narración radica en su capacidad para evocar emociones y crear una conexión entre el narrador y la audiencia. Esta conexión emocional es lo que hace que la narración sea tan impactante y atractiva.

Cuando se trata de marketing de contenidos, la narración de historias se puede utilizar de diversas maneras para lograr diferentes objetivos. Por ejemplo, una marca puede usar la narración de historias para educar a su público objetivo sobre un producto o servicio en particular. Al contar una historia que destaque los beneficios del producto, la marca puede hacer que el producto sea más identificable y atractivo para la audiencia. La narración de historias también se puede utilizar para crear conciencia y reputación de marca. Al contar historias inspiradoras que se alinean con los valores de la marca, la marca puede crear una imagen positiva en la mente del público objetivo.

Además, la narración se puede utilizar para crear un sentido de comunidad y pertenencia. Al compartir historias sobre las experiencias de clientes o empleados, las marcas pueden crear una sensación de conexión entre la audiencia y la marca. Este sentido de pertenencia puede ser especialmente poderoso en los mercados emergentes, donde las personas buscan marcas que se alineen con sus valores y creencias.

Otra razón por la que la narración de historias es tan poderosa es que permite a las marcas diferenciarse de sus competidores. En el mercado abarrotado de hoy, es más importante que nunca que las marcas se destaquen y encuentren una manera de conectarse con su público objetivo.

La narración permite a las marcas mostrar su personalidad, valores y misión de una manera memorable y significativa, es decir, la historia de cómo surgió un negocio. Contar la historia de origen puede ser muy poderoso porque le da a la empresa/marca un toque humano. Durante el ascenso para convertirse en un negocio próspero, la mayoría de las marcas habrán experimentado algunas dificultades y luchas en el camino, y esta es una excelente historia para contarle al consumidor.

Las historias de resolución de problemas y solución de conflictos resuenan bien con el público. Las experiencias pasadas de la marca pueden ser una base perfecta para contar historias y futuros materiales promocionales. También puede permitir que las audiencias se relacionen mejor con su marca, si les dice lo que se necesita para crear los productos que consumen o usan a diario.

El poder de contar historias es innegable, por eso es el paso número dos. Ya sea que la narración se utilice para educar, crear conciencia de marca o crear un sentido de comunidad, la narración tiene la capacidad de conectar las marcas con su público objetivo en un nivel más profundo. Como tal, es un componente crucial de cualquier estrategia de marketing de contenido, y las marcas deben aprovecharlo al máximo.

3. Organiza tu contenido de manera efectiva

Al contrario de lo que pueda creer, simplemente escribir y publicar contenido no son las únicas consideraciones en juego en la apuesta por desarrollar una estrategia exitosa de marketing de contenido. De hecho, organizar el contenido de manera efectiva es un aspecto vital de una estrategia exitosa de marketing de contenido.

Con tanto contenido disponible en línea, es más importante que nunca asegurarse de que su público objetivo pueda encontrarlo y acceder a él fácilmente. Una forma eficaz de organizar su contenido es mediante el uso de una estrategia de clúster de pilares. El enfoque es increíblemente beneficioso para las marcas y los especialistas en marketing, esencialmente aprovechando la curiosidad natural de los lectores y la naturaleza humana habitual, para lograr un compromiso prolongado.

Una estrategia de grupo de pilares implica la creación de una serie de piezas pilares, o artículos fundamentales, que cubran temas amplios relacionados con su marca o industria. Estos pilares se utilizan luego para respaldar una serie de piezas de grupo, o artículos de apoyo, que son más específicos y profundizan en aspectos específicos del tema cubierto por el pilar.

Uno de los principales beneficios de usar una estrategia de clúster de pilares es que permite un enfoque más integral para la creación de contenido. El enfoque garantiza que su público objetivo tenga acceso a una gran cantidad de información sobre el tema y también lo ayuda a establecerse como un líder de opinión en su industria.

Otro beneficio de usar una estrategia de clúster pilar es que facilita que su público objetivo encuentre la información que está buscando. Al organizar su contenido en temas amplios, facilita que su público objetivo encuentre rápidamente la información que necesita.

Esto también lo ayuda a maximizar el impacto de su contenido, ya que es más probable que lo comparta y lo vea una audiencia más amplia. Por último, al aplicar este enfoque, puede aumentar el tiempo que los consumidores pasan con su marca a medida que interactúan con múltiples piezas de contenido vinculadas.

La estrategia de clúster de pilares es particularmente relevante para el marketing de contenido en los mercados emergentes, donde el clic inicial en el sitio web o la conversión son cada vez más críticos. Es posible que los consumidores de los mercados emergentes aún no estén familiarizados con su marca, mensaje, productos o servicios y, lo que es más importante, cómo se pueden beneficiar de ellos. Por lo tanto, es clave encontrar una manera de colocar su marca a la vanguardia de la audiencia, a través de múltiples puntos de contacto, y garantizar que haya una gran cantidad de información disponible para ellos.

Al crear una serie de piezas fundamentales que brindan una descripción general amplia del tema, puede asegurarse de que su público objetivo tenga acceso a información valiosa que es fácil de entender y con la que interactuar. Este enfoque lo ayuda a establecerse como un líder intelectual en los mercados emergentes y proporciona una base para conversaciones más profundas y específicas con su público objetivo.

En los mercados emergentes, donde puede haber un acceso limitado a la información, la estrategia de clúster de pilares puede ayudar a llenar este vacío y garantizar que su público objetivo tenga acceso a la información que necesita para tomar decisiones informadas.

Al implementar una estrategia de clúster de pilares, es importante asegurarse de que sus piezas de pilares estén bien investigadas y brinden información valiosa a su público objetivo (consulte el paso uno). Deben ser completos y cubrir todos los aspectos clave del tema, y ​​también deben ser fáciles de entender y atractivos. Tus piezas de apoyo, por otro lado, deben ser más específicas y proporcionar una visión más profunda de aspectos específicos del tema.

También es importante asegurarse de que sus pilares estén optimizados para los motores de búsqueda. Esto significa usar palabras clave relacionadas con el tema y asegurarse de que el contenido esté bien estructurado y sea fácil de navegar. Esto ayudará a mejorar la visibilidad de su contenido y facilitará que su público objetivo encuentre su contenido.

Usar una estrategia de clúster de pilares es una forma efectiva de organizar su contenido y maximizar su impacto, por lo tanto, lo incluí como el paso número tres. Al crear piezas de pilares amplias y completas, y apoyarlas con piezas de grupos más específicas y detalladas, puede asegurarse de que su público objetivo tenga acceso a información valiosa sobre su marca o industria. Este enfoque también hace que sea más fácil encontrar y compartir su contenido, lo que lo ayudará a establecerse como un líder de pensamiento.

4. La importancia de una fuerte identidad visual

Habiendo abordado los primeros pasos, investigando a su audiencia, contando una historia y organizando su contenido, el siguiente paso, igualmente importante, es asegurar y mantener la posición de su marca en el mercado. El objetivo de cualquier marca, especialmente cuando ingresa a mercados emergentes, es abrirse camino en el conjunto de consideraciones iniciales de los clientes y permanecer allí. Esto se refiere a un grupo crucial ya menudo exclusivo de marcas/empresas que un consumidor reconoce.

Aquí la identidad visual juega un papel fundamental. Una fuerte identidad visual puede ayudar a diferenciar su marca de la competencia y crear una experiencia consistente y memorable para su público objetivo.

Su identidad visual ayuda a establecer la personalidad de su marca y crea una sensación de familiaridad y reconocimiento con su público objetivo. Proporciona una señal visual que ayuda a su público objetivo a identificar rápida y fácilmente su marca, y ayuda a crear una conexión emocional con su público objetivo al reforzar los valores y mensajes de su marca.

En el contexto del marketing de contenidos, una fuerte identidad visual puede ayudar a crear una experiencia coherente y cohesiva para su público objetivo. Garantiza que todo su contenido, ya sea una publicación de blog, una infografía o un video, sea fácilmente reconocible como parte de su marca. Esto ayuda a generar confianza y credibilidad con su público objetivo y refuerza los mensajes y valores de su marca.

También es importante considerar el papel que juegan las imágenes para atraer y atraer a su público objetivo. El uso de gráficos, ilustraciones y fotografías llamativos puede ayudar a que su contenido sea más atractivo y memorable. Esto es particularmente importante en los mercados emergentes donde a menudo existe la necesidad de educar e informar al público objetivo sobre su marca.

Además de atraer e involucrar a su público objetivo, una fuerte identidad visual también puede ayudar a construir la reputación de su marca. Una identidad visual bien diseñada que refleje con precisión los valores y mensajes de su marca puede ayudar a posicionar su marca como líder de pensamiento en su industria y aumentar la visibilidad y credibilidad de su marca.

En conclusión, la identidad visual juega un papel fundamental en el marketing de contenidos, especialmente en los mercados emergentes. Una fuerte identidad visual ayuda a establecer la personalidad de su marca, crear una experiencia consistente y cohesiva para su público objetivo, atraer e involucrar a su público objetivo y construir la reputación de su marca.

Al invertir en una identidad visual bien diseñada, puede asegurarse de que su marca se destaque de la competencia y cree una experiencia memorable y positiva para su público objetivo y es por eso que es el paso número cuatro.

5. Medir y refinar

Medir y refinar su marketing de contenido es un aspecto crítico para garantizar su éxito. Para medir de manera efectiva el impacto de su contenido, es importante establecer metas y objetivos claros para su estrategia de marketing de contenido. Esto lo ayudará a determinar qué métricas necesita rastrear y qué cambios debe realizar para mejorar el rendimiento de su contenido.

Al usar herramientas de análisis para rastrear métricas como participación, tráfico y conversiones, puede usar estos datos para tomar decisiones informadas sobre lo que funciona y lo que no. Al medir y refinar continuamente su estrategia de marketing de contenido, puede asegurarse de que sus esfuerzos tengan el máximo impacto.

Una de las métricas clave para realizar un seguimiento es la participación de la audiencia, que incluye métricas como páginas vistas, tiempo en la página y la cantidad de comentarios y acciones. Estas métricas pueden brindarle una indicación de qué tan bien está resonando su contenido con su público objetivo y si está satisfaciendo sus necesidades.

Otra métrica importante a seguir es la generación de leads. Esto incluye métricas como la cantidad de clientes potenciales generados, las tasas de conversión y la cantidad de suscriptores a su lista de correo electrónico. Estas métricas pueden ayudarlo a determinar la efectividad de su contenido para atraer y convertir nuevos clientes.

Además de las métricas de seguimiento, como se mencionó, también es importante refinar regularmente su estrategia de marketing de contenido en función de los resultados. Esto puede implicar realizar cambios en el tipo de contenido que está creando, los canales que está utilizando para distribuir su contenido o la forma en que está promocionando su contenido.

Una forma de refinar su marketing de contenido es realizar auditorías periódicas de su contenido. Esto puede ayudarlo a identificar cualquier brecha en su contenido, determinar qué piezas de contenido funcionan bien y realizar cambios para mejorar el rendimiento de su contenido. También es importante mantenerse actualizado con las tendencias de la industria y los cambios en la tecnología. Esto puede ayudarlo a mantenerse a la vanguardia y garantizar que su estrategia de marketing de contenido siga siendo relevante y efectiva.

Por lo tanto, medir y refinar su marketing de contenido es un aspecto crítico para garantizar su éxito y, por lo tanto, el paso número cinco. Al establecer metas y objetivos claros, realizar un seguimiento de las métricas clave y refinar regularmente su estrategia de marketing de contenido, puede asegurarse de que su contenido resuene con su público objetivo y logre los resultados deseados.

Conclusión

En conclusión, crear un marketing de contenido impactante en los mercados emergentes requiere una comprensión profunda de su público objetivo, aplicar el poder de la narración, pensar en cómo organizar su contenido, una identidad visual sólida y una medición y refinamiento continuos. Al seguir estos cinco pasos, debería tener un buen comienzo y deberían ayudarlo a garantizar que sus esfuerzos de marketing de contenido tengan un impacto real y ayuden a que su negocio crezca.