7 maneras fáciles para que los agentes inmobiliarios mejoren un sitio web de bienes raíces

¿Sabías que 36 millones de personas visitan Zillow cada mes? A la gente le encanta buscar listados de bienes raíces, soñando despierta con la casa perfecta.

Y si tiene un sitio web de bienes raíces deficiente en el que no ha pensado mucho, se está perdiendo lo que podría ser un flujo de ingresos excepcional que realmente no requeriría mucho esfuerzo para aprovechar.

Lo sé, es intimidante. Usted no entró en bienes raíces para diseñar sitios web, por lo que simplemente creó un sitio básico con quizás algunas imágenes y lo dejó así. Pero anímese, no es tan difícil crear un sitio excelente que pueda impulsar su generación de prospectos.

Hemos recopilado siete consejos que tendrán un gran impacto en sus resultados con solo un poco de esfuerzo de su parte.

1. Iniciar un blog

Podría obtener hasta un 55 % más de clientes potenciales si tiene un blog que si no lo tiene, según una investigación de Hubspot, y eso es solo si escribe un blog una o dos veces al mes. La realidad es que no puede obtener clientes potenciales de su sitio web si no obtiene tráfico, y una de las mejores maneras de obtener tráfico es ofrecer contenido nuevo que atraiga a las personas a su sitio.

Sin embargo, no solo escribas en un blog sobre tu gato. Necesitas conectar con tus clientes potenciales.

Comprométete a escribir al menos una publicación por semana sobre temas que sean de interés para cualquiera que visite tu sitio. Una buena manera de generar comentarios es preguntarse qué preguntas le han hecho sus clientes. Tome una de esas preguntas y conviértala en una publicación de blog, y estará hablando directamente con su cliente.

Ponte en contacto con otros profesionales inmobiliarios con los que estés conectado e invítalos a publicar como invitados sobre un tema que les interese. Aumenta la autoridad de tu blog y te quita un poco de la carga.

2. Muestra, no cuentes

El buen contenido del blog atraerá a la gente, pero una vez que estén en su sitio, querrán ver algunas casas y vecindarios hermosos. Y una excelente manera de mostrar es crear videos; después de todo, los listados que incorporan videos obtienen un 400% más de consultas.

Con el video, puede llevar a los visitantes a un recorrido por la casa, caminar por el vecindario o hablar sobre los restaurantes y las escuelas locales.

Y no se necesita mucho para hacerlo. Compre un trípode y monte su teléfono para grabar sus videos, y luego súbalos a YouTube para insertarlos fácilmente en su sitio. También puede caminar por una casa o un vecindario con su teléfono en la mano y comentarlo en el camino. Hay un montón de excelentes programas de visitas virtuales para ayudarte a hacer esto.

3. Proporcionar guías paso a paso para comprar una casa

La mayoría de los nuevos propietarios se sienten intimidados por todo el proceso. Es un compromiso financiero masivo, probablemente el más grande que harán en su vida.

Tranquilícelos creando guías sencillas paso a paso sobre cómo es el proceso de compra de una casa para que no parezca tan desalentador.

Incluso puede incorporar los consejos anteriores y hacer una serie de publicaciones de blog o videos sobre cada paso del proceso de compra, de modo que sea casi como si estuviera sosteniendo la mano de su cliente durante todo el proceso.

4. Evite el exceso de anuncios y ventanas emergentes

Sé que desea que las personas se suscriban a su boletín informativo, pero los sitios que son demasiado spam son un verdadero desvío para las personas que visitan su sitio web.

Eso no quiere decir que no deba usar ventanas emergentes en absoluto. Son una excelente manera de capturar correos electrónicos que podrían convertirse en ventas.

Pero hay un límite. ¿Sabía que el 68 % de los buscadores quieren bloquear un sitio de los resultados de búsqueda debido a demasiados anuncios?

Convierta su sitio en una experiencia discreta para sus posibles clientes y ellos lo apreciarán.

5. Optimiza tu sitio para dispositivos móviles

El panorama de Internet ha cambiado mucho en los últimos 10 años. Alrededor del 52% de todos los compradores de viviendas usan un iPhone para buscar anuncios. Eso significa que más de la mitad de sus clientes buscarán en un dispositivo móvil, y si su sitio no está optimizado para esas pequeñas pantallas, será un desastre con el que su cliente no querrá lidiar.

Google cambió su algoritmo en abril pasado para clasificar los sitios optimizados para dispositivos móviles más arriba que los que no lo son, por lo que ese es otro incentivo: más tráfico.

¿Tu sitio es compatible con dispositivos móviles? Ejecútelo a través de la prueba rápida de Google. Si no es así, necesitará algún software. Una opción es usar el popular editor WordPress en su sitio, que automáticamente hace que su contenido sea compatible con dispositivos móviles e incluso ofrece temas optimizados para dispositivos móviles para los visitantes que navegan por su blog en sus teléfonos inteligentes.

También puede crear un sitio móvil desde cero con herramientas como bMobilized o Mobify.

6. Combina tus testimonios y tu página de contacto

Los clientes potenciales estarán más motivados para comunicarse contigo si tu página de contacto está llena de reseñas entusiastas.

Debe tener un formulario de contacto en su sitio donde las personas puedan ingresar su nombre, dirección y otra información de contacto. Y los testimonios son excelentes para convencerlos de que completen ese formulario.

Comuníquese con las personas a las que ha ayudado a encontrar casas en el pasado para solicitar una cotización que pueda colocar en su sitio web y coloque las cotizaciones que obtiene arriba de su formulario de contacto para que todos las vean. O, mejor aún, grabe un video de ellos diciendo lo mismo e insértelo.

7. Habla el idioma de Google

Si las personas no pueden encontrarlo, no pueden visitar su sitio web y, por lo tanto, no pueden comprarle casas. Las personas usan Google para buscar casas, por lo que deberá hacer que su sitio sea compatible con Google para que los posibles compradores de casas lo encuentren.

Se llama optimización de motores de búsqueda (SEO), y casi todas las empresas lo utilizan para clasificarse alto en los resultados de búsqueda de Google y atraer más tráfico orgánico.

¿Cómo aprendes a usarlo? Tenemos un curso intensivo para optimizar su sitio y hacerlo más atractivo para Google que lo ayudará a comenzar.

Pero aquí están los conceptos básicos:

• Utilice una o dos palabras clave que sepa que sus clientes buscarán y opte por una frase de palabras clave más larga que tenga menos competencia en Google.
• Use una frase de palabras clave para las personas que buscan su área en particular, como "casas cerca del Hollywood Bowl".
• Publique contenido nuevo y útil regularmente en un blog en su sitio

¿Cómo consigues que la gente visite tu sitio?

¿Tiene un sitio de bienes raíces que está funcionando bien en términos de tráfico? Nos encantaría escuchar algunos consejos que otras personas pueden incorporar en sus propios sitios en los comentarios a continuación. O cuéntenos algunas cosas que intentó que no funcionaron tan bien.