كيفية كتابة أفضل نسخة إعلانية على Facebook لإنشاء عمليات النقر والمبيعات (أمثلة)

لقد سمعها المسوقون الرقميون عدة مرات من قبل: قم بتخصيص إعلاناتك. صممها لتناسب جمهورك. سواء أكنت تكتب نصًا نصيًا لإعلان نصي لكلمات رئيسية معينة لمجموعة إعلانية ، أو تفكر مليًا في الشخصيات ، فإن صياغة الرسائل لاحتياجات العميل المحتمل ونقاط الألم قد تكون صعبة.

عند الإعلان في ملف الأخبار على Facebook (ونظام جمهور شركاء Instagram / Facebook) على وجه الخصوص ، فهو عالم دائم التغير من الجماهير المجزأة بشكل متزايد ، وذلك بفضل بيانات الطرف الأول والجماهير المشابهة.

ينتقل عمالقة البحث إلى استهداف الجمهور بالإضافة إلى خيارات جمهور العرض المتزايدة باستمرار في إعلانات Google و Audience Insights ، بالإضافة إلى Microsoft Audience Network. إن جعل رسائلك تصل إلى قلب جمهور معين ليس فقط أكثر واقعية من أي وقت مضى ، ولكنه أكثر صعوبة مع وقتنا المحدود.

كيفية التعامل مع نسخة إعلان الفيسبوك الخاص بك

مع نسخة إعلان Facebook ، يجب أن تدرك أن القناة مليئة بمستخدمين غير مرتبطين "أنا أتصفح ، دعني وشأني". لدى المسوقين الرقميين جماهير مختلفة للاختيار من بينها ، على عكس البحث ، لا يتم استثمارهم في منتجاتهم أو يبحثون بنشاط عن خدماتهم. من هذه الاختيارات ، تلعب المتغيرات الإضافية دورًا ، مثل:

• هل لدى جمهورك سلطة على قرار الشراء؟ أم أنها تؤثر على الآخرين للشراء؟
• هل الجمهور على دراية بعلامتك التجارية؟ هل يتعرفون على علامتك التجارية عندما يرونها؟ هل كان لديهم تفاعلات إيجابية مع منتجاتك أو القيادة الفكرية سابقًا؟
• هل تمتلك معلومات يمكن أن توجه رسائلك بشكل أفضل ، مثل قوائم العملاء ، والاستطلاعات ، وبيانات العملاء المحتملين من فريق المبيعات الخاص بك؟

ستناقش هذه المقالة كيفية توفير الوقت مع اختبار إعلانات Facebook وكيفية معالجة هذه الأسئلة ببعض من أفضل أمثلة نسخ إعلانات Facebook وإلهامها. في الختام ، يمكنك صياغة نسخة أفضل للوصول إلى هذه الجماهير الاجتماعية المنفصلة وتقريبها من التحويل.

لماذا يجب عليك إعادة النظر في رسائلك

أصبح الجمهور اليوم مجزأًا أكثر مما كان عليه في تاريخ التسويق. لم تعد إعلانات الصحف أو التلفزيون تجذب كل الجماهير بعد الآن. اليوم ، يدرك المسوقون الرقميون الحاجة إلى أن يكونوا أكثر دقة مع نص الإعلان الخاص بهم.

في الواقع ، وجدت دراسة استطلاعية أجراها هاريس بتكليف من الليثيوم أن 74٪ من جيل الألفية والمستهلكين من الجيل Z ينجذبون إلى المعلومات التي يجدونها بأنفسهم. ما هو أكثر من ذلك هو أن 56 ٪ من هؤلاء المواطنين الرقميين أفادوا بتقليص أو إيقاف استخدام مواقع التواصل الاجتماعي بالكامل بسبب إعلانات الأخبار.

ومسوقو B2B ليسوا بعيدين عن ذلك. وجدت دراسة أجرتها Forrester عام 2016 أن 65٪ من الشركات من المرجح أن تغير البائعين إذا لم يكن لديهم اتصالات شخصية مع الشركة. الحل الذي يطلبه السوق واضح: المراسلة الإعلانية الأفضل ضرورية لتجارب العملاء الإيجابية ، خاصة على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook.

أدوات لإنشاء إعلانات Facebook أفضل

قبل أن نتعمق في كيفية كتابة نص إعلان اجتماعي جذاب على Facebook ، وفر الوقت واستخدم أتمتة اختبار الإعلان. تتضمن بعض المنصات الكبيرة الشائعة ما يلي:

• Acquisio ، Kenshoo ، Marin Software ، Optmyzr
• AdEspresso - مصمم لاختبار الإعلانات وتحليلها
• Adalysis - إيجاد الأهمية الإحصائية بسهولة
• AdStage - أتمتة الحلقة المغلقة

إذا كنت تفضل عدم استخدام أحد الأنظمة الأساسية المذكورة أعلاه ، فإن أداة اختبار تقسيم Facebook تعد خيارًا قويًا "لتعيينها ونسيانها" لاختبار نسخ الإعلانات. تتيح الأداة للمعلنين مقارنة أشكال الإعلانات وخيارات التصميم وعبارات الحث على اتخاذ إجراء وعناصر الإعلان الأخرى. يضمن أيضًا عدم تداخل الجمهور واختبارات متغيرة واحدة لضمان وضوح بياناتك وقابليتها للتنفيذ:

يوجد أدناه عينة من نتيجة اختبار تقسيم Facebook. يتم إرسال هذه النتائج عبر البريد الإلكتروني في ختام الاختبار وهي متاحة للعرض في مدير الإعلانات:

ما الذي يجب اختباره عند صياغة رسائل إعلانية على Facebook

واحدة من أفضل الأماكن للبدء هي أداة أمثلة إعلانات Facebook AdEspresso ، والتي توفر أكثر من 155000 مثال لإعلانات Facebook من كل صناعة. هذا وحده يمكن أن يساعد في إثارة إبداعك!

الآن ، دعنا نحلل أمثلة مختلفة لنسخ إعلانات Facebook بناءً على شريحة الجمهور.

1. التحدث إلى سلطة الجمهور (أو عدمه) على قرار الشراء (B2B)

قد تخجل بعض الشركات تمامًا من الإعلان عن العاملين من المستوى الأدنى (مثل مديري تكنولوجيا المعلومات الذين قد يؤثرون على أقرانهم ، على عكس مدراء تقنية المعلومات أو الرؤساء التنفيذيين الذين يتمتعون بقوة اتخاذ القرار الشرائي.) ولكن في المثال أدناه ، صممت Sisense إعلانًا يتحدث بشكل مباشر إلى افتقار المستخدم إلى التحكم وتزويده بالمعلومات لإقناع رئيسه بالشراء:

هذا مثال رائع على الاستهداف في منتصف مسار التحويل. إذا تفاعل مدير تكنولوجيا المعلومات أو مسؤول النظام (الاستهداف حسب المسمى الوظيفي والاهتمامات في جمهورك على Facebook) مع شركتك من قبل ، فإن تقديم عرض كهذا قد يجعل الموظف أقرب إلى جانب منتجك. يساعد هذا النوع من الترويج للمحتوى في توفير دفعة أخيرة للتحويل أو فتح محادثات مع أشخاص آخرين داخل شركتهم.

2. توجيه نسخة إلى "أصدقاء" جمهور Facebook (التجارة الإلكترونية)

من منظور التجارة الإلكترونية ، من الحكمة الاستفادة من استهداف "أصدقاء" وصياغة نسختك من Facebook لجذب هؤلاء الأصدقاء. يتحدث الناس عن المنتجات التي يحبونها في الحياة الواقعية. لقد واجهنا جميعًا صديقًا أو فردًا من العائلة يهتم بعلامة تجارية ثم نرى بشكل غامض هذه العلامة التجارية المعينة في ملف الأخبار الخاص بنا. إنه ليس سحر. إنها تستهدف:

يمكنك أيضًا استهداف أصدقاء أولئك الذين قاموا بتنزيل تطبيقك ، وحضروا الأحداث الخاصة بك (رائع للمسوقين المحليين مثل الصالات الرياضية أو البوتيكات) ، وإنشاء مجموعات مخصصة:

بمجرد تحديد استهداف الجمهور هذا ، تحدث إلى هؤلاء الجمهور مع بعض الافتراضات بأن لديهم قدرًا صغيرًا من الإلمام بالعلامة التجارية. أيضًا ، امنح هؤلاء الجمهور مزيدًا من المحتوى الإعلامي بدلاً من مجرد "اشتر الآن!" نوع الإعلان.

تأمل هذا السيناريو مع رجلين: أحدهما يستخدم شفرات هاري ، والآخر لا يستخدمها. من المحتمل أن يكون العميل غير هاري قد سمع أشياء جيدة من صديقه حول المنتج في وضع عدم الاتصال. يمكن لصديق العميل الحالي أن يتلقى هذا الإعلان الموجز والمفيد حول العلامة التجارية نظرًا لارتباطه بأحد محبي Harry. الجمهور الذي قد يستخدمه المسوق لهذا النوع من الإعلانات هو "أصدقاء الأشخاص الذين يحبون صفحتك":

لاحظ أن النسخة أعلاه ذكية ومحددة:

• مكتوبة لجمهور من الذكور.
• يذكر الإعلان قائمة من 7 مزايا ، وهو عنوان مثير للاهتمام لإقناع العملاء المحتملين بالنقر.
• لم تتم كتابة الإعلان بشكل صارم باستخدام عرض "اشترِ الآن" أو "للبيع". بدلاً من ذلك ، فإنه يوفر طعمًا لقيمة المنتج بعد تبني أن Harry's هو الفائز بجائزة GQ.
• ينصب التركيز الرئيسي للإعلان على توفير معلومات المنتج. ستكون هذه النسخة مثالية لشخص سمع بالفعل عن قيمة Harry ولكنه يحتاج إلى دفعة إضافية لاتخاذ قرار الشراء.
• إنه مجرد إلحاح بما فيه الكفاية ، مع إظهار القيمة.

3. الاستفادة من البيانات الداخلية مثل معلومات المبيعات وقوائم العملاء المحتملين واستطلاعات العملاء المتقلبة (جميع المعلنين)

ربما كانت إحدى أعظم الهدايا في الإعلان الاجتماعي هي قدرتنا الشديدة على استهداف الإعلانات بشكل أفضل باستخدام مصادر بيانات الطرف الأول. في الآونة الأخيرة ، طرح Facebook بعض المتطلبات الجديدة لبيانات الجمهور المخصصة (يونيو ، 2018) ولكن بشكل عام لن يؤثر على تلك الشركات التي تستخدم بياناتها الخاصة التي تم جمعها عن طريق البريد الإلكتروني أو فرق المبيعات أو الشركاء.

هناك حيلة رائعة تتمثل في كتابة نسخة عن الاستطلاعات التي قد تكون تجريها بالفعل للعملاء الذين يعانون من اضطراب. على سبيل المثال ، لقد تخطيت شهرًا في اشتراكي في MeUndies ، والذي أرسل بعد ذلك هذا البريد الإلكتروني الودود يسألني عن سبب تخطي:

قدم الاستطلاع إجابات متعددة الخيارات تتعلق بارتفاع السعر ، وعدم كفاية تنوع الطباعة ، و "لدي الكثير من الملابس الداخلية". أتخيل أن MeUndies لديها قاعدة بيانات كبيرة لهذه الردود ويمكن لهذه القوائم أن تسمح لهم بالتعامل بشكل صحيح مع العملاء المضطربين من خلال احتياجاتهم المحددة واستيائهم. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فيمكن أن يشملوا عملاء متخبطين في جمهور يتم تقديم عروض بيع خاصة به على إعلانات Facebook.

إذا لم يكن هؤلاء العملاء السابقون على دراية بمجموعة متنوعة من المنتجات أو سئموا من اتباع نظام غذائي ثابت من الملابس الداخلية ، يمكن أن تنتهز MeUndies الفرصة لتثقيفهم حول مجموعة منتجاتهم المتنوعة. سيكون إعلان Facebook MeUndies loungewear مكانًا رائعًا للبدء عند مخاطبة هذا الجمهور:

4. استخدام الشهادات التي تتحدث عن أحداث الحياة أو احتياجات العملاء (جميع المعلنين)

لدى معظم الشركات مجموعة متنوعة من الشهادات - فلماذا لا تستخدمها في الإعلانات؟ والأفضل من ذلك ، حاول استخدام هذه المراجعات المتوهجة لخدمة الجماهير الموجودة في مواقف مماثلة مثل تلك الموجودة في المراجعات.

على سبيل المثال ، يُعد إعلان ساعة Original Grain هذا مثاليًا لاستهداف العرائس لأن الشهادة توضح مدى رضا العروس عن شراء ساعة لعريسها:

كم منكم لديه شهادات ممتازة غير مستخدمة يمكن استخدامها بشكل أفضل في الإعلانات؟ وما الجماهير التي يمكنك اكتشافها من خلال غربلة شهادات العملاء وتحديد ما إذا كان يمكن استهداف جماهير Facebook بشكل أفضل بنسخة إعلانية محسّنة؟

اكتب نص إعلان اجتماعي يلهمك بمزيد من العمل

توضح هذه الأمثلة كيف يمكنك تحسين رسائل نص الإعلان على Facebook لإلهام العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات اللازمة. تأكد من تقسيم اختبار إعلاناتك لتحديد المجموعة الأفضل أداءً أيضًا. استخدم تعيين الجمهور لتنظيم المناهج المختلفة وحدد بصريًا الجماهير التي يجب الاقتراب منها أولاً عند تحسين نسختك وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم ونقاط ضعفهم. أيضًا ، لا تنس ربط جميع إعلاناتك على Facebook بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر ، اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.

عن المؤلف
ماري هي مديرة الحساب الرقمي في Hanapin Marketing. عملت في مجال الإعلانات التقليدية وتوليد العملاء المحتملين قبل تطوير شغفها بالبحث المدفوع وإدارة الإعلانات الاجتماعية في عام 2012. لمدة 7 سنوات ، أدارت حملات لمجموعة متنوعة من الصناعات ، من المحلية إلى B2B. لديها شغف لتسويق المحتوى وتعشق التحدي المتمثل في مسار طويل ومعقد مع نقاط اتصال متعددة للمستخدمين. امنحها بعض المحتوى الجذاب ، وستكون في مكانها السعيد.