5 أسباب لحضور المعارض التجارية للتسويق بالعمولة في عام 2024

لدي اعتراف: قبل الوباء، كنت دائمًا أخشى المعارض التجارية.

عندما كنت في مجال التسويق بالعمولة والشراكات لفترة طويلة، فمن المرجح أنك حضرت معارض تجارية أكثر مما تتذكر. ربما تتذكرون الموكب البطيء لمحترفي الأعمال المحافظين الذين يرتدون سترات ذات زرين، وقمصانًا مدسوسة، ومسلحين بحقائب مليئة بالتشوتشكي والضمانات من كل جناح على أرضية المعرض. سيجلس الشخص على الطاولة إما بابتسامة كبيرة جبنية، أو بنظرة ضجر لا تصدق على وجهه. لم يفهموا تمامًا طبيعة عمل شركتهم ولم يتمكنوا من الإجابة على أي أسئلة. وبدلاً من ذلك، أعطوك بطاقة العمل الخاصة بنائب الرئيس أو المدير الغائب الذي قد يكون قادرًا على مساعدتك إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى العنوان المدرج بخط صغير.

على الجانب الإيجابي، كنت دائمًا أشعر بسعادة غامرة لقضاء بعض الوقت مع زملائي وزملائي القدامى في الصناعة. لقد استمتعت أيضًا بمقابلة أشخاص جدد وإجراء اتصالات إيجابية. كانت هناك بعض اللحظات تتطلب مني إجراء محادثات غير سارة مع شركاء لم يتصرفوا بشكل عادل تمامًا، لكن عددهم كان صغيرًا نسبيًا وعادة ما يتم تسويته بالاعتذار والمصافحة والشيك لتصحيح الأمور.

ننتقل سريعًا إلى Affiliate Summit Las Vegas، عندما استؤنفت العروض بحذر في نوفمبر 2021. لم أهتم إذا كانت الأماكن أو الحشود أصغر، ولم أمانع في تلبية جميع متطلبات قناع الأمان الإضافية وبروتوكولات التباعد الاجتماعي. لقد كنت ممتنًا للغاية لرؤية الأسماء والوجوه المألوفة لكل من نجا من المحنة الرهيبة التي مررنا بها جميعًا.

لقد استمتعت بكل عرض حضرته منذ ذلك الوقت. ما زلت أركب موجة الإثارة بعد حضور TUNE في Affiliate Summit East 2023، والذي أعقبه أيضًا الإعلان عن شبكة TUNE الجديدة تمامًا، والتي يمكنك القراءة عنها على موقعنا الإلكتروني. كما أنني أستخرج الطاقة الجديدة وأسلوب محترفي الأعمال "الجدد"، مع استكمال الوشم والشعر الملون والمجوهرات الخارقة.

الآن أكثر من أي وقت مضى، أرى القيمة المتزايدة والحاجة المستمرة للمعارض التجارية. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى الإقناع، فإليك أهم الأسباب التي تجعلك تحضر المعارض التجارية التابعة والشراكات.

1). اللحاق بالاتجاهات والتكنولوجيا الجديدة

توفر المعارض التجارية لمطوري SaaS وخبراء التسويق منتدى مفتوحًا للكشف عن منتجات وحلول جديدة، مما يساعد تجار التجزئة الكبار والشركات الناشئة على حد سواء على توسيع معارفهم وعلاقاتهم مع الشركاء من خلال مزيج من التكنولوجيا المبتكرة واستراتيجيات التسويق بالعمولة. قد تتضمن هذه التطورات الجديدة استخدام ChatGPT وأدوات أخرى مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

تتوقع بعض المنشورات أن تصل القيمة السوقية لصناعة منصات التسويق بالعمولة إلى 36.9 مليار دولار بحلول عام 2030. إذا كانت هذه التوقعات صحيحة، فهذا هو الوقت الأفضل للاستفادة من أحداث التواصل والمساحات التعاونية التي تتطلب الوقت والجهد. -في أنشطة التعلم خارج نطاق مكالمة فيديو جماعية محددة بوقت.

2). تعمل الاجتماعات الشخصية على تحسين التواصل

في هذا العصر الحديث للهواتف المحمولة وأماكن العمل النائية، لا تتوفر دائمًا فرص مقابلة العملاء والشركاء المحتملين فعليًا. لقد حولت Zoom وMicrosoft Teams وGoogle Meet المقاهي والشقق إلى مكاتب افتراضية. بفضل اتصال Wi-Fi قوي، وكاميرا الجهاز المدمجة، والخلفية الرقمية، وزوج موثوق من سماعات الرأس المانعة للضوضاء، يمكن تحويل أي مكان إلى "مكتب".

على الرغم من أن هذه الأدوات ملائمة لإدارة المهام اليومية الروتينية، إلا أن المتابعة الضرورية قد تشكل تحديًا بعض الشيء بسبب الانحرافات البيئية أو حالات الطوارئ غير المخطط لها أو أعطال المعدات المنزلية. ليس هناك ما هو أسوأ من فقدان الاتصال بالإنترنت أو تجميد الشاشة أثناء العرض الترويجي للمنصة أو العرض التوضيحي للمنتج مع احتمال كبير. بدلاً من الاعتذارات والمقترحات لإعادة جدولة المكالمة، يمكن أن يوصلنا الاجتماع شخصيًا إلى خط النهاية بشكل أسرع قليلاً.

ومن الجدير بالذكر أيضًا مدى تكرار حدوث اتصالات منتظمة مع مغادرة الشركات أو تغيير الأدوار الوظيفية. قد ترى إعلانًا على LinkedIn، ولكن في معظم الأحيان، فإن رؤيتهم في حدث صناعي مع شركة وفريق جديد يحل لغز سبب عدم الرد على رسائل البريد الإلكتروني الستة الأخيرة.

3). ممارسات المدرسة القديمة لا تزال تعمل

تؤكد التكنولوجيا والابتكار على صناعة التسويق بالعمولة دون أدنى شك، لكن الناس ما زالوا يسحبون الروافع ويضغطون على الزر. قد توفر تطبيقات الجدولة والماسحات الضوئية لرمز الاستجابة السريعة والرسائل النصية الوقت في تنظيم التقويم وطلبات الاجتماعات، ولكن لا يعمل أي منها بدون الاسم ومعلومات الاتصال الخاصة بالشخص (الأشخاص) المشاركين في عملية اتخاذ القرار. ولهذا السبب تظل بطاقات العمل الفعلية ودفاتر الملاحظات وأقلام الحبر هي الأدوات الأساسية للتجارة. إنها ضرورية تمامًا على كل طاولة ومعرض في Meet Market، ويعتبرها المتخصصون في الصناعة خطوة مبتدئة ليظهر أي شخص في حدث التواصل بدونها.

لماذا تسأل؟

• يفقد الناس هواتفهم أو ينسونها أو يستبدلونها.
• تموت البطاريات في أكثر اللحظات غير المناسبة.
• لا يوجد وصول فوري إلى الشاحن أو مقبس الحائط.
• تضمن بطاقات العمل والأوراق والأقلام دقة الملاحظات والمشاركين في المحادثة.
• يمكن تتبع عناصر إجراءات ما بعد العرض، بما في ذلك مسار إدارة علاقات العملاء (CRM) ودورات المبيعات، وإغلاقها بكفاءة أكبر.

4). حفلة مثل أحد نجوم الروك التابعين

الأحداث الاجتماعية التابعة لها أسطورية. يحب المتخصصون في الصناعة والمبتدئون ذوو العيون الساطعة حضور عروض الجوائز والحفلات الحصرية والكرة التابعة، والتي تتميز دائمًا بفناني الموسيقى والفنانين المشهورين. ينتظر القادة التنفيذيون، وشركاء الوكالات، والمديرون التابعون، والناشرون بصبر في طوابير طويلة خارج الأندية الممتلئة بأقصى قدر من الإشغال. يفهم الكثيرون التوقيت الحاسم للوصول مبكرًا بما يكفي للتغلب على الحشود، ولكن أيضًا البقاء لوقت متأخر بما يكفي لدعوتهم إلى الحفلات اللاحقة للحصول على فرصة أخيرة للتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار. الذهاب كبيرة أو العودة إلى المنزل، أليس كذلك؟

فقط تذكر أن الأشخاص يتعاملون مع من يحبون. من المؤكد أن حضور الأحداث من الدرجة الأولى والمخصصة للمدعوين فقط مثل الساعة السعيدة في صالة TUNE على السطح، والتي تمت استضافتها بالاشتراك مع شركة Penske Media Corporation العملاقة لنشر وسائل الترفيه (مجلة Rolling Stone وBillboard وVariety) وشريكنا في الوكالة الموثوق بها Klay Media، يمكن أن يجعل الأمر ممتعًا. انطباع.

5). ابق على رأس أولويات صناع القرار

وبنهاية اليوم الثاني، بدأت العروض تشبه مدينة الأشباح. إذا قضيت وقتك بحكمة واستفدت من كل فرصة لتبقى في قمة أولويات زملائك وزملائك وصناع القرار، فتهانينا! لقد انتهى الجزء الصعب، وبدأت رحلة العودة إلى الوطن.

في رأيي، من الممارسات الجيدة دائمًا الانتظار لمدة 72 ساعة على الأقل بعد انتهاء العرض قبل إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة. ربما لا يزال بعض الأشخاص مسافرين أو يحتاجون إلى وقت إضافي لتنظيم ملاحظاتهم قبل مواصلة المحادثة بشأن الخطوات التالية. قد تكون فكرة جيدة استغلال الوقت لتحديث بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك وخط الأنابيب مع فرص الإغلاق المتوقعة. ومن خلال التنظيم المناسب والتخطيط التفصيلي، يمكنك الحصول على تلك الصفقات حتى خط النهاية، على الرغم من أنه قد يكون هناك بعض التأخير الذي لا مفر منه.

أتمنى أن تأخذ هذه الفوائد والنصائح بعين الاعتبار. إذا كان الأمر كذلك، ربما سأراك في المعرض التجاري التابع التالي!