التواصل عبر LinkedIn: الأساسيات التي يجب أن تعرفها

لقد كان التواصل التسويقي وسيلة فعالة للترويج للأعمال التجارية والحصول على عملاء محتملين لسنوات عديدة. ماذا عن التواصل على LinkedIn؟ مع شعبية LinkedIn ، أصبح من الضروري لشركات B2B و B2C العثور على شركاء الأعمال أو العملاء المحتملين والوصول إليهم.

إلى جانب ذلك ، أثبتت خدمة LinkedIn Outreach أنها أداة عالمية ، لا يتم تطبيقها فقط لتوليد العملاء المحتملين ولكن للترويج لمنتج ، ورعاية ، وإنشاء صورة ، وحتى التواصل.

تابع القراءة لمعرفة كيفية عمل التواصل عبر LinkedIn واحصل على بعض نصائح التوعية التي قد تساعدك على جذب انتباه العملاء المحتملين على LinkedIn.

كيفية استخدام لينكد إن لتطوير الأعمال

قبل القفز إلى مبادئ التواصل عبر LinkedIn ، يجب أن تفكر في القواعد غير المعلنة التي يستخدمها المسوقون والمتخصصون والخبراء في LinkedIn.

تهدف وسائل التواصل الاجتماعي هذه إلى توفير بيئة للمتخصصين حيث يمكنهم التواصل وتبادل الأفكار والبحث عن حلول الأعمال. لذلك ، لتطوير عملك ، أو التعامل مع إستراتيجية مبيعات LinkedIn ، أو القدرة على القيام بالتواصل البارد على Linkedin ، يجب عليك:

العمل على المصداقية

أولاً ، قم بإنشاء ملف تعريف أو صفحة لتقديمك ومنتجك وعمليتك. حاول ملء أكبر عدد ممكن من الأقسام ، بما في ذلك أقسام الملخص وتلك المتعلقة بتجربتك ومهاراتك ودورك.

ركز على الخبرة

أيضًا ، من الضروري أن تُظهر أنك خبير ، محترف يمكنه تقديم الحلول والأفكار والتوصيات. تعتقد الخبرة أن لديك خبرة وتعرف كيفية حل المشكلات.

من شأن الانطباع الذي تتخيله عند تقديم منتجك أو الترويج له أن يساهم في الحل الذي تقدمه.

كن مرنًا

يوفر LinkedIn فرصًا رائعة إذا كنت مرنًا بدرجة كافية مع أدواته. وبالتالي ، استخدم الإعلانات وانشر المواد وابحث عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Linkedin وأرسل الدعوات. يعتمد LinkedIn بشكل كبير على التواصل وبناء العلاقات.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام التواصل الآلي على LinkedIn للوصول إلى العملاء المحتملين ضمن إستراتيجية مبيعات LinkedIn الخاصة بك. يمكنك أيضًا التعليق على مقال أحد الخبراء ، والحصول على رد فعله واستخدامه كفرصة لبدء التعاون الذي سينتج عنه لاحقًا تغطية أو رؤية أعلى.

تطبيق الأتمتة

لا تتردد في استخدام أدوات وبرامج التشغيل الآلي المختلفة. من المحتمل أن يضيف Sales Navigator إلى عملياتك ، حيث يوفر عوامل تصفية متقدمة ورسائل InMail إضافية فعالة لإرسال البريد الإلكتروني البارد على LinkedIn.

أيضًا ، يمكنك استخدام أوراق LinkedIn أو مكتشفات البريد الإلكتروني. فيما يلي مثال ممتاز لهذا الأخير: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . يسمح بتلقي رسائل البريد الإلكتروني للشركات من صفحات الأشخاص وعمليات البحث على LinkedIn.

تواصل مع الناس

بخلاف ذلك ، فإن العثور على مناسبات لتوسيع شبكتك وبناء العلاقات أمر بالغ الأهمية. لماذا ا؟ كلما زاد عدد الاتصالات لديك ، كان وصولك أفضل إلى العملاء المتوقعين الآخرين. على وجه الخصوص ، لا يمكن رؤية الملفات الشخصية لصانعي قرار معينين إلا إذا كان لديك اتصال ثاني أو ثالث بهم.

إنه أمر حيوي لتواصل LinkedIn ، للوصول إليهم ، ستحتاج إلى الوصول إلى اتصالاتهم أولاً.

التواصل على LinkedIn: كيفية التواصل مع شخص ما على Linkedin

الآن ، نظرًا لأنك على دراية بالمبادئ الرئيسية لأي عملية تسويق على LinkedIn ، فقد حان الوقت للتبديل إلى الخطوات الخاصة بكيفية التعامل مع استراتيجية التواصل على LinkedIn. يمكنك استخدامه للحصول على عملاء محتملين أو الترويج لمنتجاتك أو الاتصال بالمؤثرين أو الحصول على روابط خلفية.

حدد الهدف

يمكنك أن ترى أن هذا التكتيك يمكن أن يكون مرنًا للغاية. عادة ، يتم استخدامه من قبل المسوقين B2B للترويج للمنتجات من خلال تقديم العروض والأدلة والتوصيات. ومع ذلك ، هناك أهداف أخرى قد ترغب الشركة في الوصول إليها : التعاون مع الخبراء ، أو تدوين الضيوف ، أو الاقتراع ، أو التواصل.

قبل أي إجراء تواصل عبر LinkedIn ، تأكد من أنه يضيف إلى الهدف النهائي. من هناك ، يمكنك تحديد الجمهور المستهدف وقوالب التصميم.

ادرس الشخصية المستهدفة

الخطوة التالية هي تحديد ملف تعريف مثالي للعميل المحتمل الذي ستستهدفه. يجب أن تفكر في ما يفعله الأشخاص ، وأين يعملون ، وكيف يمكنهم المساهمة في عمليتك ، وما هي القيمة التي يمكنك تقديمها لاهتمامهم.

بناءً على ذلك ، يمكنك العثور على عملاء LinkedIn المحتملين المناسبين لهدفك الاستراتيجي.

اجمع البيانات

بعد ذلك ، قبل الاتصال بأهداف LinkedIn ، يجب عليك تصفح ملفاتهم الشخصية وجمع البيانات التي يمكن أن تكون مفيدة للتواصل. يشير إلى المعلومات المذكورة في منشوراتهم أو تفاصيل ملفهم الشخصي أو جهات اتصالهم ، مثل مقال أو وظيفة أو بريد إلكتروني.

على سبيل المثال ، يمكنك التفكير في منشوراتهم في رسالة التوعية أو ذكر مشكلاتهم في منصب جديد. استخدم البيانات للتخصيص والعثور على مواضيع مشتركة للتواصل.

اختر طريقة الاتصال

بعد حصولك على جميع البيانات ، حدد الطريقة الأنسب للتواصل مع العملاء المحتملين لـ Linkedin. يمكنك استخدام رسالة مباشرة أو إرسال دعوة برسالة أو استخدام بريد InMail (هذا الأخير له قيود على الاستخدام).

أخيرًا ، يمكنك العثور على رسائل البريد الإلكتروني للشركات أو استخراجها باستخدام مكتشف البريد الإلكتروني Linkedin المذكور أعلاه.

كل طريقة من هذه الطرق مناسبة لأهداف مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إطلاق حملة توعية جماعية عبر البريد الإلكتروني على LinkedIn ، فستحتاج إلى بريد إلكتروني. إذا قررت المتابعة ، فسيكون InMail خيارًا رائعًا.

لديك CTA صريح

أخيرًا ، تأكد من أن سطورك الختامية تشجع الشخص على الرد عليك. الأهم من ذلك ، يحتاج تسلسل التوعية الخاص بك إلى CTA مباشر يشير إلى هدف التوعية.

إذا كنت ترغب في بيع منتج ، فاختم بسطر يطلب منك ترتيب عرض توضيحي. إذا كنت تسعى إلى التعاون ، فاسأل عن رأي العميل المحتمل في عرضك.

كيفية التنقيب على لينكد إن

قبل كتابة أهداف LinkedIn أو إرسالها بالبريد الإلكتروني ، يجب أن تجدها أولاً. يعتمد الكثير على التقنيات والمفاهيم المستخدمة في التنقيب على LinkedIn. بمعنى آخر ، لجعل عمليتك فعالة ، يجب عليك أولاً أن تجد العملاء المحتملين على LinkedIn.

ما هي نصائح التوعية في هذا الصدد؟

تطبيق البحث المتقدم

يوفر النظام الأساسي عوامل تصفية متنوعة تتيح لك البحث حسب الموضع والشركة والموقع والكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، يمكنك البحث عن المديرين التنفيذيين أو مديري الشركات المستهدفة أو أولئك الذين يحضرون أو يدرسون في أحداث أو مؤسسات معينة.

استخدم وظائف "الأشخاص الذين تم عرضهم أيضًا" أو "الأشخاص الذين .."

هناك تكتيك آخر للعثور على أهدافك يتعلق بوظائف معينة على LinkedIn. عندما تتصفح ملف تعريف شخص ما ، سيظهر لك قسم على الجانب الأيمن به ملفات تعريف مماثلة.

إذا كنت تقوم برسائل بريد إلكتروني مستهدفة على Linkedin ، فيمكن أن يمنحك أشخاصًا يندرجون ضمن فئة شخصية العميل الخاصة بك. أيضًا ، إذا كنت تبحث عن عميل متوقع بواسطة كلمة رئيسية ، فسيظهر لك أشخاص مشهورون يتحدثون عن موضوع / كلمة رئيسية معينة في بحثك أسفل الشريط الرئيسي.

إنها طريقة للعثور على الخبراء الذين تحتاجهم للتعاون أو الترويج أو إنتاج المحتوى.

البحث عن طريق المجموعات

يمكنك الانضمام إلى مجموعات حيث من المحتمل أن يتسكع عملاؤك المحتملين على LinkedIn. إذا كنت تثير اهتمامهم بالتعليقات أو المنشورات ، فيمكنهم الكتابة إليك والتواصل معك.

يمكنك أيضًا إجراء الاستماع الاجتماعي هناك لتحسين فهمك للجمهور المستهدف وإيجاد أشخاص جدد قد يحتاجون إلى حلولك.

استهدف أدوارًا جديدة

أخيرًا ، يمكنك استهداف الأشخاص في وظائف جديدة. إذا كنت تبحث عن شخص للتعاون B2B ، فيجب أن يستهدف التواصل الآلي الخاص بك على LinkedIn الأشخاص الذين يحصلون على وظائف جديدة ، بشكل أساسي تنفيذي أو إداري.

من المحتمل أن يبحثوا عن منتجات وحلول جديدة لأعمالهم ، ويمكنهم إيجاد مساحة لمنتجك أو خدمتك.

كيفية استخدام لينكد إن لعملاء المبيعات المحتملين

في النهاية ، على الرغم من أن العملاء المحتملين في LinkedIn يستخدم عادةً مغناطيسات الرصاص والإعلانات الرائدة وتسويق المحتوى لجذب العملاء المحتملين ، يظل البرود على LinkedIn أسلوبًا مهمًا يستخدمه متخصصو إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يتطلب منك دمج التوعية في أي استراتيجية مبيعات لـ Linkedin:

حسن المظهر

تأكد من أن لديك ملفًا شخصيًا منظمًا وجذابًا يوضح من أنت وماذا تفعل. إلى جانب ذلك ، قد يساعدك تحديد كيفية ارتباطك بالشركة والمنتجات التي تمثلها.

انشر بشكل متكرر

تحتاج إلى نشر الحقائق والأفكار كثيرًا إذا كنت ترغب في استخدام ملف تعريف LinkedIn كنقطة انطلاق لحملة البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك. بهذه الطريقة ، تتفاعل مع الناس وتصبح مرئيًا.

من هناك ، يصبحون أكثر اهتمامًا بمنتجك أو بك ، مما يعني أنه سيكون من الأسهل عليك التعامل معهم. أيضًا ، يعني النشر أن لديك ملفًا شخصيًا نشطًا ، مما يزيد من مصداقيتك وصورتك.

حاول إخراج الأشخاص من LinkedIn

عندما تكون على وشك الوصول إلى العملاء المحتملين ، حاول إشراك الأشخاص في دورة المبيعات الخاصة بك. يمكن أن يبدأ على LinkedIn ، ومع ذلك ، إذا اشترك عملاء LinkedIn المحتملين في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فستجذب انتباههم أكثر.

لهذا السبب يستخرج بعض الخبراء عناوين البريد الإلكتروني من LinkedIn ويرسلون رسائل البريد الإلكتروني مباشرةً إلى صندوق الوارد الخاص بالشركة ، مستخدمين LinkedIn كمناسبة لتقديم أنفسهم.

يقول البعض أنه فيما يتعلق بمناقشة رسائل البريد الإلكتروني مقابل LinkedIn ، تقدم رسائل InMail معدلات فتح أكبر. حسنًا ، قد يكون هذا صحيحًا. ومع ذلك ، فهي محدودة وتصل إلى صناديق البريد الوارد الشخصية التي يقوم الأشخاص بفحصها في المنزل ، وبالتالي يمكن تجاهلها فيما يتعلق بمرحلة النقر.

في النهاية ، إذا كانت لديك رسالة طويلة ، فاستخدم البريد الإلكتروني. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاكتب رسالة مباشرة وانتقل مباشرة إلى هذه النقطة.

نتيجة لذلك ، ستساعدك نصائح التوعية هذه على إنشاء صورة جديرة بالاهتمام ، والعثور على الأهداف الصحيحة ، وترك انطباع جيد قبل الاتصال بأهداف LinkedIn ، وزيادة فرص التواصل الناجح.

ومع ذلك ، تذكر أن اختيار الرسالة الصحيحة يعتمد على الهدف الذي تسعى وراءه.

المؤلف BIO

فلادا كورزون

+4 سنوات كنت أعمل في تسويق المحتوى بشكل رئيسي في B2B ، السوق الدولية. لقد كان لدي بالفعل خبرة في 10 مشاريع طويلة الأجل (سواء للعمل الحر أو بدوام كامل). الآن أنا أعمل في SaaS لمندوبي المبيعات وأتخذ مشاريع جانبية. قمت بتوجيه 3 أشخاص ، وواصلت مشاركة معرفتي بأشكال مختلفة.