كيف تصبح مشتر وسائط ناجحًا
نشرت: 2016-10-06
الإنتقال السريع
- مقدمة
- المهارات الخمس الأساسية لمشتري الوسائط
- 5 مهارات: من الهواة إلى مدير مشتري الوسائط
- 1. المهارات التحليلية تقطع شوطا طويلا
- 2. العقلانية: استخدام دماغك مثل مارك توين
- 3. الاهتمام بالتفاصيل: أي تغيير صغير يمكن أن يؤثر على كل شيء
- 4. المعرفة التجارية: إذا كنت تريد السباحة مع أسماك القرش ، فتعلم كيفية الغوص
- 5. كن المستخدم - تعلم كيف تكون جمهورك المستهدف
- العقلية: الصفات النفسية للوصول إلى القمة
- 1. استعد للفوز - أهمية الإيجابية
- 2. الاستعداد للتعلم - البحث الأبدي عن مزيد من المعلومات
- اتبع هذه الأساسيات وقم بالوصول إلى القمة
- 1. المرونة هي المفتاح
- 2. الاتساق يأخذك أبعد
مقدمة
أساسيات شراء الوسائط هي ما يدور حوله كل شيء!
تكون الحياة رائعة جدًا عندما تقفز على عربة أكاديمية Mobidea ، وتتعلم الاستمتاع بعملية شراء الوسائط.
لقد قرأت قليلاً عن شبكة Mobile Affiliate Network التابعة لشركة Mobidea ، وحول كيفية عمل شراء الوسائط ، وتحدثت إلى بعض إخوانك الذين يبدون رؤوس أموال.
ربما تكون قد سجلت في Mobidea ، وتفكر في أن تصبح أحد مشتري الوسائط.
ربما أخطأنا في فهمك.
قد يكون الأمر أنك تلعب بالفعل لعبة Media Buying الرئيسية ولكنك كنت دائمًا مهتمًا بقراءة الأشياء التي يمكن أن تجعلك أفضل.
سواء كنت الأول أو الأخير ، فهذا هو المنشور المناسب لك!
لماذا ا؟ لأن هذا هو المكان الذي ستجد فيه كل ما تحتاج إلى معرفته.
هذه هي أساسيات شراء الوسائط لتستكشفها!
ستتمكن أيضًا من معرفة نوع المهارات والعقلية التي تحول اللاعبين إلى مليونيرات في شراء الوسائط.
لنبدأ بالمهارات التي تشكل جزءًا من عملية شراء الوسائط.
بادئ ذي بدء ، ما هو شراء الوسائط؟
ما هو النشاط الفعلي لمشتري الوسائط؟
حسنًا ، إنهم الرجال الذين يشترون المساحات الإعلانية عبر الإنترنت.
عادةً ما يفعلون ذلك للترويج للعروض وسيجنيون المال في كل مرة تتلقى فيها هذه العروض اشتراكًا أو تثبيتًا أو تسجيلًا. بسيط.
من أين نشتري المرور وكيف يعمل هذا؟
حسنًا ، عادةً ما نشتري من شبكات الإعلانات أو مزودي خدمة الإشارات ، والتي تُعرف باسم مصادر حركة المرور.
هل تتساءل عن كيفية الغوص بشكل أعمق وفهم ما تدور حوله هذه المصطلحات؟
حدد " من أين تشتري حركة المرور؟ الشراء المباشر مقابل شبكات الإعلانات "لمعرفة ما يدور حوله الأمر!
DSP والشبكات الإعلانية.
هذا هو المكان الذي سنطلق فيه الحملات ، وننشئ البيانات ، وحيث تبدأ المهارات في إحداث فرق.
المهارات الخمس الأساسية لمشتري الوسائط
فيما يلي قائمة بالمهارات الأساسية لمشتري الوسائط:
- قدرة تحليلية
- الحفاظ على الهدوء والاهتمام الدقيق بالتفاصيل
- العقلانية
- المعرفة الأعمال
- معرفة كيف تضع نفسك في مكان الجمهور المستهدف.
هل أنت مستعد لفهم كل من مهارات شراء الوسائط هذه بشكل أكثر شمولاً؟
أذهب خلفها !
5 مهارات: من الهواة إلى مدير مشتري الوسائط
1. المهارات التحليلية تقطع شوطا طويلا
لتبدأ - حتى قبل إطلاق حملة شراء الوسائط - هناك أحد أساسيات شراء الوسائط التي يجب أن تعرفها.
ما هذا؟
تحتاج إلى تعيين العديد من الأشياء مثل الشريحة التي ستختارها ، واستهداف حملتك ، والمزيد من التفاصيل التي تتطلب مهارات تحليلية كبيرة ، وهي المهارة الأولى والرئيسية التي نريد أن نشير إليها.
ربما تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام.
حسنًا ، لكي تكتشف ، هذه الخطوات حاسمة.
ومع ذلك ، تميل إلى التغاضي عنها.
ومع ذلك ، فهي مهمة للغاية.
في الواقع ، في حالة اختيارك للاستهداف الخاطئ وإحباط عملية شراء الوسائط ، يمكنك فعل ذلك إلى حد كبير قبل البدء.
لماذا ا؟
حسنًا ، يمكن أن تسوء أشياء كثيرة.
اي واحدة؟
دعونا نرى:
- اختيار GEO غير المناسب لمصدر حركة المرور الخاصة بك
- اختيار شركة نقل لا تعمل بشكل جيد
- أشياء فظيعة أخرى نخشى ذكرها!
تمام.
حملتك مباشرة!
صواب؟
بالتأكيد!
ولكن هذا عندما يبدأ العمل الحقيقي.
مع استمرارها في العمل وجمع البيانات ، ستصل إلى النقطة التي سيتعين عليك فيها تحليل هذه البيانات وتحسين حملتك.
هذا هو المكان الذي نحصل فيه على هاتين المهارتين الخارقتين الجديدتين.
2. العقلانية: استخدام دماغك مثل مارك توين
دعنا نقدم لك مثالاً على هذه المهارة شديدة الصلة:
عندما تطلق حملة جديدة في شريحة جديدة ، فإنك بالتأكيد ستنفق بعض المال لأنه من غير المرجح أن تكون مربحًا للغاية منذ البداية ، مع هدف مفتوح.
هذا جيّد!
انه عادي!
كل هذا جزء من عملية شراء الوسائط!
لا يجب أن تفكر في هذا على أنه حرق للمال ، بل على أنه دفع مقابل بيانات قيمة.
هذا هو الموقف الذي تكون فيه هذه المهارة في متناول اليد.
سبب. العقلانية.
لا يمكنك الذعر وإيقاف حملاتك - عليك أن تكون هادئًا وتثق في تفكيرك النقدي.
نفس الشيء عندما تواجه منافسة شديدة وتبدأ هوامشك في التقلص.
الذعر هو أسوأ ما يمكنك القيام به.
في الواقع ، سيؤثر ذلك على حكمك وهذا عندما تحدث قرارات سيئة.
الخدعة:
احتضان زين والاسترخاء!
3. الاهتمام بالتفاصيل: أي تغيير صغير يمكن أن يؤثر على كل شيء
هناك مهارة أخرى تكمل التحليل تمامًا ولكنها تستحق مكانًا خاصًا بالكامل في درس أساسيات شراء الوسائط:
انتبه للتفاصيل.
عند تحليل الإحصائيات ، سيكون لديك العديد من المعلمات مثل العلامة التجارية للجهاز والمتصفح ونظام التشغيل وما إلى ذلك ، دون ذكر الأنظمة الأساسية الأكثر تقدمًا التي لن تحتوي فقط على المتصفح ولكن أيضًا على إصدار المتصفح.
إذا كنت تعتقد أن هذه المعلمات يمكن أن تأتي في مستويات (على سبيل المثال ، داخل إصدار نظام تشغيل ونظام تشغيل معين ، يعمل شعار معين بشكل أفضل) ، يمكنك بسهولة إدراك سبب أهمية الانتباه إلى التفاصيل.
هذه اللعبة تريدك أن تكون مركزًا تمامًا.
ستسمح لك هذه العقلية اليقظة بالعثور على صانعي المال ومناجم الذهب ، وهذا هو المكان الذي يتم فيه فصل الرجال عن الأولاد!
بصرف النظر عن المهارات العامة التي أشرنا إليها للتو ، نريد التأكيد على بعض المهارات الأكثر تحديدًا.
مستعد؟
لنذهب!
4. المعرفة التجارية: إذا كنت تريد السباحة مع أسماك القرش ، فتعلم كيفية الغوص
لماذا كل هذا؟
معرفة.
معرفة علمية عميقة وكاملة ومستدامة ومنهجية لكيفية عمل السوق.
نحن نشير إلى المشغلين والمجمعين ومصادر المرور وما إلى ذلك.
من المهم أن تعرف كيف يجتمع كل هؤلاء اللاعبين معًا لتشكيل النظام البيئي للأعمال.
المعرفة حول التكنولوجيا أمر أساسي أيضًا.
هل تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام؟
يجب أن تكون متابعًا لأحدث الأخبار في عالم التكنولوجيا حتى تتمكن من معرفة الأشياء التي قد تؤثر على أدائك.
على سبيل المثال ، إذا قامت Apple بتطوير Adblocker جديد ، فقد يؤدي ذلك إلى خفض أداء حملاتك.
إذا كان المتصفح يحتوي على بعض الميزات الجديدة ، فقد يعني ذلك أنك ستفقد الإيرادات.
تحصل على هذه الفكرة، أليس كذلك؟
ابق على اطلاع ، ابق متيقظًا ، احصل على المعلومات ، واعرف كيفية استخدامها لصالحك.
5. كن المستخدم - تعلم كيف تكون جمهورك المستهدف
يجب أن تكون هدفك.
يجب أن تكون قادرًا على الحصول على وجهة نظر المستخدم النهائي.
هذا يعني أنه يجب أن تكون قادرًا على أن تضع نفسك في مكان المستخدم النهائي.
هذه هي الطريقة التي تعرف بها الإجراءات التي ستؤثر على سلوك المستخدم وتتصرف وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، فكر في نوع معين من اللافتات أو البقعة التي لديها فرصة أكبر للنجاح.
كيف علمت بذلك؟
تتخيل أنك المستخدم.
ماذا يريدون؟
إفعل ذلك!
يعد التفكير في مُثُلك وما يعجبك عند القيام بأشياءك أحد أساسيات شراء الوسائط الأساسية!
هذا هو طريق النجاح.
خمين ما؟
إنه نوع المسار المليء بفواتير الدولار الأخضر!
ماذا الآن؟
الآن الأمر كله يتعلق بالعقلية.
الحالة الذهنية التي يحتاجها لاعب الكرة لتسجيل نقاط في شبكة شراء الوسائط!
العقلية: الصفات النفسية للوصول إلى القمة
إن امتلاك المهارات الأساسية لبدء مغامرة شراء الوسائط عبر الإنترنت أمر رائع.
امتلاك العقلية الصحيحة؟
هذا ببساطة ضروري!
لكي تنجح في مجال شراء الوسائط ، فأنت بحاجة إلى العقلية الصحيحة.
1. استعد للفوز - أهمية الإيجابية
لا تثق بنا؟
سوف نتعمق في الأدب العالمي لنظهر لك جوهرة حقيقية!
كتب صن تزو ذات مرة هذه القطعة الرائعة:
"المحاربون المنتصرون يربحون أولاً ثم يذهبون إلى الحرب ، بينما المحاربون المهزومون يذهبون إلى الحرب ثم يسعون للفوز."
احصل عليه؟
هل شعرت بالفرق يهاجم عقلك ويجعلك ترى الأشياء بوضوح؟
هل تعلم ما هو الفرق بين المحاربين المنتصرين والمهزومين؟
عقلية!
هذا صحيح!
هذا العمل هو حرب.
يجب أن تكون إيجابيًا حتى قبل أن تبدأ وعليك دائمًا تحقيق النصر مثل جنرال جيش حقيقي!
المهزومون؟
حسنًا ، إنهم يحسبون بالفعل الوقت الذي يستغرقونه للتراجع ، والاستحمام الدافئ باستخدام الزيوت الأساسية ، والبكاء للنوم ، وترطيب الوسادة الرخيصة التي اشترتها إيكيا!
إذا كنت تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام وإذا كنت تريد أن تجعلها في عالم شراء الوسائط الرقمية ، ولا تريد أن تكون من النوع الخاسر الذي يخجل الأب من النظر إليه ، فإن القواعد التي كتب عنها Sun Tzu تنطبق لك.
لحسن الحظ ، لن تحتاج إلى أن تُدعى حقًا إلى السلاح ومحاربة العدو.
ومع ذلك ، سيتم استدعاؤك للمزايدة ومحاربة منافسك.
هل تعتقد أنك تحب الحرب ولكنك لا تعرف حتى حجم الخوذة التي يجب عليك شراؤها؟
تعرف على كل شيء عنها من خلال قراءة " Bid Wars - دراسة حالة حملة متميزة على ExoClick "!
هذا هو.
هذه أول نصيحة عبقرية. امتلاك موقف إيجابي يقطع شوطًا طويلاً.
تحدد طريقة تفكيرك حالتك الذهنية وتحدد حالتك الذهنية طريقة تفكيرك!
المخ هو زميل مخادع!
يمكن للمادة الرمادية أن تخدعك بسهولة لتتناول معلومات خاطئة وتتخذ قرارات غير مرغوب فيها.
لهذا السبب من المهم للغاية أن تكون لديك العقلية الصحيحة وأن تكون في وضع التحكم الكامل!
في الحياة ، ستواجه أشياء كثيرة خارجة عن سيطرتك تمامًا.
في الواقع ، هناك العديد من الأحداث التي لا يمكنك التحكم فيها.
لسوء الحظ ، ستجد أيضًا أشياء يمكنك التحكم فيها ، ولكن نظرًا لقلة التركيز ، تفوتك هذه الفرصة الماسية الشكل.
مع العقلية الصحيحة ، هذه الأشياء التي تألق وتجعلنا أكثر ثراءً لن تمر مرور الكرام! مع عقلية شراء الوسائط الصحيحة ، ستنجح!
ستكون قادرًا على توقع بعض المشكلات والاستعداد لإيجاد حل حتى قبل ظهور المشكلة!
هذه هي أساسيات شراء الوسائط التي تحتاجها دائمًا!
لكن ما الذي يصنع العقلية الصحيحة؟
لقد رأينا بالفعل أن الموقف الإيجابي مسبقًا يعد أمرًا رائعًا لبدء شراء الوسائط ، ولكن هناك المزيد من النصائح المفيدة لتحقيق النجاح في هذا العمل.
2. الاستعداد للتعلم - البحث الأبدي عن مزيد من المعلومات
في رأينا ، الاستعداد للتعلم والعقل المنفتح ضروريان للنجاح في عملية شراء الوسائط.
الأول مهم.
في الواقع ، نصيحة يمكن أن تغير حملاتك وتضعك على الطريق الصحيح للنجاح قد تأتي من العدم تقريبًا.
لهذا السبب من المهم أيضًا أن تكون منفتح الذهن.
لماذا ا؟
لأن النصائح يمكن أن تأتي من أي مكان ويمكن أن تكون مختلفة.
ما عليك سوى أن تكون متفتحًا ، وأن ترحب بأي ملاحظات يتم تقديمها لك.
من خلال تجربتك الشخصية ، ما عليك سوى معرفة ما إذا كنت تريد تطبيق هذه الملاحظات أم لا.
ثق بنا:
الأفراد المنفتحون يهزون هذا العمل.
هل تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام؟
حافظ على نفسك منفتح الذهن.
يعرف مشترو الوسائط أن النصائح الأكثر قيمة ستظهر فجأة.
يمكن أن تساعدك هذه القدرة على الحفاظ على تناغمك مع النصائح والقرائن والتعليقات على تجربة مغامرة شراء وسائط رائعة.
اتبع هذه الأساسيات وقم بالوصول إلى القمة
بعد أن قدمنا لك أساسيات شراء الوسائط وأيديا من نوع العقلية التي تحتاجها لتكون على الطريق الصحيح للنجاح أثناء شراء الوسائط ، نود مشاركة بعض النصائح لك لتحقيق النجاح.
1. المرونة هي المفتاح
هل سبق لك أن قرأت تلك الاقتباسات المذهلة عن السقوط والعودة أقوى من أي وقت مضى؟
تشير هذه الاقتباسات إلى شيء واحد فقط: المرونة!
المرونة هي كل شيء عن التغلب على الشدائد!
إنها واحدة من أهم ، إن لم تكن أهم نصيحة يمكننا تقديمها لك.
المرونة هي القدرة على عدم الإحباط عند مواجهة الشدائد.
وبالتأكيد لا ينبغي أن تثبطك الشدائد.
يجب أن تتحداك لتصبح سيد شراء الوسائط!
إذا فشلت اليوم ، فلا تستسلم.
عد إلى هناك ، وتعلم من إخفاقاتك واستخدم هذه الدروس للقيام بعمل أفضل وأفضل كل يوم.
شراء الوسائط يدور حول التعلم من الأخطاء وتحسين الأداء في المرة القادمة.
إذا كان هناك شيء يحبطك ، فتعرف على كيفية عمل شراء الوسائط من خلال اللعب الفعلي للعبة.
استعد وقاتل وتعلم من عملية شراء الوسائط لتعود أقوى.
حملة تسير في الاتجاه الخاطئ؟
لا تحزن وخيبة أمل مثل خروف ضائع.
نتعلم منها.
تجنب تكرار نفس الأخطاء.
هذا صحيح للغاية ، إنه مؤلم: إن العثور على استراتيجية شراء الوسائط الصحيحة ليس بالأمر السهل دائمًا ، ولكن بمجرد القيام بذلك ، سترى أنه أمر رائع!
2. الاتساق يأخذك أبعد
هناك أيضًا شيء نود الإشارة إليه فيما يتعلق بإيجاد استراتيجية شراء الوسائط الصحيحة.
هذا أمر بالغ الأهمية بالنسبة لك لمعرفة كيفية عمل شراء الوسائط.
بمجرد أن تجدها ، فإن الاتساق هو المفتاح!
هل تشعر وكأنك تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام؟
يجب أن يكون لديك الانضباط للقيام بما تريده كل يوم ووضع إستراتيجيتك قيد التنفيذ إذا كنت تريد النجاح.
هذه هي أهم نصيحة أساسية لشراء الوسائط يمكننا أن نقدمها لك:
الاتساق والانضباط!
قال جيم رون ذات مرة أن "الانضباط هو الجسر بين الأهداف والإنجازات".
وهذا صحيح جدا.
يجب أن تكون منضبطًا لكي تكون متسقًا.
إذا حددت أهدافك ولكنك لا تعمل من أجلها ، فلن تصل أبدًا إلى هناك ، ولهذا السبب يعد الانضباط والاتساق مهمين للغاية في استراتيجية شراء الوسائط الخاصة بك.
أنت تحدد أهدافك ، وتحدد استراتيجيتك ، وأنت متسق في تطبيقها ، وأنت منضبط في العمل دائمًا للوصول إلى أهدافك.
نحن نضمن أنك ستكون على الطريق الصحيح للنجاح في شراء الوسائط!
هذه هي أهم النصائح التي يمكن أن نقدمها لك.
يجب أن تتعلم منهم ، وحفظها ، ودمجها ليس فقط في شراء الوسائط ولكن أيضًا في حياتك!
لا شيء يحدث بشكل عشوائي عندما يتعلق الأمر بشراء الوسائط.
في الواقع ، يجب أن تعمل بجد من أجل ذلك.
لاتنسى أبدا:
كن صبورًا دائمًا ، حافظ على نهج هادئ ومنفتح.
ستواجه بعض المشكلات التي لن تكون قادرًا على التحكم فيها ولكن عليك أن تظل هادئًا وصبورًا للغاية ويجب أن تكون متفهمًا ولا تلوم أول شخص تقابله في الشارع على مشاكلك الشخصية!
في بعض الأحيان ، تكون المشاكل ضخمة لدرجة أنه لا يوجد بديل للناس ولا يمكنهم أبدًا محاربة هذا الحاجز.
في هذه الحالة ، تحتاج فقط إلى أن تظل متحكمًا في نفسك وأن يكون لديك دائمًا خطة بديلة جاهزة للانطلاق!
كن دائما على استعداد لحدث مؤسف.
يمكن إيقاف العروض مؤقتًا ، أو قد يكون بها خطأ ، أو لا تعمل / تؤدي بشكل جيد ، عامل يأتي بقاعدة جديدة ، وتغيير في التدفق ...
ايا كان.
كن مستعدا. إستعد.
حدد خطة B لأي شيء تقريبًا لا يمكنك التحكم فيه أثناء شراء الوسائط.
اعمل بذكاء وابحث عن اتجاهات السوق.
هناك بعض اتجاهات شراء الوسائط الجيدة التي يمكنك الاستفادة منها.
فكر في إصدار Pokemon GO.
استفاد العديد من الشركات التابعة من هذه اللعبة الفيروسية من خلال الترويج لعروض لا علاقة لها باللعبة بأي حال من الأحوال.
كل ما عليك فعله هو متابعة هذه الاتجاهات والاستفادة منها في الوقت المناسب.
هذه هي الطريقة التي يعمل بها شراء الوسائط.
يجب أن تحقق أقصى استفادة من المعلومات التي تتلقاها وتخرج لكسب المال.
كن شخصًا فضوليًا.
سيأخذك الفضول هذا الميل الإضافي إلى أبعد من ذلك أثناء شراء الوسائط!
من المهم أن تراقب دائمًا أي تغييرات في الصناعة وحتى اكتشاف التغييرات الجديدة حتى قبل حدوثها.
إذا كنت تريد أن تعرف كيف تصبح مشترًا لوسائل الإعلام ، فلا يجب أن تنسى هذا أبدًا:
من الأساسي أن تكون متقدمًا على منافسيك أثناء شراء الوسائط.
عندما تجد شيئًا جديدًا أو غير متوقع ، فإن التفكير بشكل أعمق هو دائمًا السبيل للذهاب.
لا تسبح في المياه الضحلة!
تعمق في المعلومات وحقق أقصى استفادة منها.
نأمل أن تساعدك هذه النصائح في اتخاذ قرار وفهم ما تحتاج إلى معرفته حول عملية شراء الوسائط الخاصة بك.
كان هدفنا هو وضعك على المسار الصحيح للنجاح وتحديد كيفية العمل في عالم شراء الوسائط عبر الإنترنت!
أساسيات شراء الوسائط التي تساعدك حقًا على النجاح!
ماذا ايضا يمكنك ان تسأل عنه؟
حظا سعيدا هناك!
أنظر أيضا:
- كيف تكون ناجحًا في التسويق بالعمولة (10 نصائح احترافية)
- كيف تصبح سوبر افلييت في 10 خطوات بسيطة
- قصص نجاح التسويق التابعة التي يجب أن تعرفها