ثلاثة ملخص تنفيذي لمقترحات الأعمال أمثلة يمكنك سرقتها

إذا لم تكن قد قرأت بالفعل دليلنا حول كيفية كتابة ملخص تنفيذي ، فقد ترغب في البدء بذلك. ولكن إذا كان لديك وقت قصير أو هنا فقط للحصول على نموذج الملخص التنفيذي ، فإليك tl ؛ د:

1. الملخص التنفيذي هو فرصتك للبيع ، لذا اجعله مقنعًا وليس وصفيًا.

2. سواء كنت تقوم بإعداد الملخص التنفيذي قبل أو بعد بقية الاقتراح ، فهذا متروك لك. نفضل القيام بذلك بعد ذلك لأن عملية كتابة الاقتراح تعطينا فكرة أفضل عما نقوله وكيف نقوله.

3. اختصر. يجب أن يكون الملخص التنفيذي صفحة واحدة أو صفحتين على الأكثر.

4. كن موجزًا ​​وودودًا. لا تفرط في استخدام اللغة التقنية إلا إذا كان صانع القرار هو الشخص الذي سيفهم بالضبط ما تتحدث عنه.

5. يتضمن أي ملخص تنفيذي جيد خمسة مكونات رئيسية:

   1. الفتاحة: جذب انتباههم

   2. الحاجة: نحصل عليها

   3. الحل المقترح: لقد حصلنا عليه

   4. الدليل: يمكننا أن نفعل ذلك

   5. دعوة للعمل: لنفعل ذلك

الآن بعد أن أصبحت خبيرًا في كتابة الملخصات التنفيذية ، حان الوقت لكتابة الملخصات الخاصة بك.

أنا فقط أمزح.

إن كتابة ملخص تنفيذي - ملخص جيد ، على الأقل - ليس بالأمر السهل. هناك عدد قليل جدًا من مندوبي المبيعات من الكتاب في أوقات فراغهم ، لذلك لا تشعر بالسوء إذا كنت تواجه مشكلة في تحريك الكرة. هذا ما نحن هنا من أجله.

أمثلة على الملخص التنفيذي لمقترح الأعمال

بدون مزيد من الضجيج ، إليك ثلاثة أمثلة (خيالية) لملخص تنفيذي لمقترحات الأعمال من شأنها أن تجعل آفاقك متحمسة للعمل معك.

1. مثال على الملخص التنفيذي للتجارة الإلكترونية

احتمال: Gyuto - ماركة سكاكين الشيف اليابانية
المرسل: ThinkBig - Shopify وكالة التصميم
عنوان المشروع: Shopify اقتراح التجارة الإلكترونية

تبيع Gyuto ما يمكن القول أنه أروع خط من سكاكين المطبخ الحرفية ذات المصادر المستدامة في العالم. إنها مصنوعة يدويًا في اليابان ، وهي قادرة على تقطيع الطماطم إلى شرائح رقيقة مثل الورق ، وبأسعار معقولة بشكل مدهش ، مع مراعاة الاهتمام بالتفاصيل. ولكن بقدر ما تبدو سكاكين Gyuto مثيرة للإعجاب ، فلديك موقع ويب ثابت يعرض فقط صورًا منخفضة الدقة لخط إنتاجك ويتطلب من العملاء التقاط الهاتف وتقديم الطلبات يدويًا.

كما تعلم جيدًا ، فإن تقديم الطلبات يدويًا ليس مستدامًا. إنه يحد بشدة من إمكاناتك للمبيعات ، ويؤثر سلبًا على الطريقة التي ينظر بها عملاؤك ويختبرون علامة Gyuto التجارية. أنت بحاجة إلى متجر للتجارة الإلكترونية حتى يتمكن العملاء من شراء المنتجات منك بسهولة في أي وقت ومن أي مكان ، كيفما يريدون. هذه هي الطريقة الوحيدة لتنمية عملك على الإنترنت.

محظوظ بالنسبة لك (و 1،000،000 بائع تجزئة آخرين حول العالم) هناك Shopify. Shopify هو تطبيق تجارة إلكترونية مستضاف رائع يمكّن تجار التجزئة من خلال متجر إلكتروني سهل الاستخدام ، وسهل الإدارة ، وقابل للتخصيص ومغادرة آمنة. يمنحك Shopify التحكم في شكل ومظهر متجرك ويسمح لك بإضافة المنتجات وإدارة المخزون وتتبع المبيعات والمزيد. إنها تجارة إلكترونية خالية من المتاعب تتيح لك التركيز على جوانب أخرى من عملك.

سنركز على تطبيق Shopify والاستفادة من ميزاته للمساعدة في زيادة إيرادات Gyuto وتحسين تجربة العملاء الخاصة بك. سنقوم أيضًا بتضمين بحث وتصنيف فعالين حتى يتمكن العملاء من العثور بسهولة وسرعة على ما يبحثون عنه. نحن نستخدم أفضل الممارسات حتى تقوم صفحات المنتج بتحويل المستخدمين لإضافة المزيد من العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. وبعد ذلك ، والأهم من ذلك ، سنوجه الأشخاص إلى أسفل مسار التحويل لإكمال عملية الدفع. مع هذا الحل ، نهدف إلى زيادة مبيعاتك الشهرية بنسبة 50٪ خلال الأشهر الستة المقبلة.

هنا في ThinkBig ، نحن فخورون بأن نكون خبراء Shopify. هذا يعني أننا من بين مجموعة النخبة من المطورين الذين تم تدريبهم واعتمادهم من قبل Shopify لمساعدة الشركات مثل شركتك على زيادة تواجدها عبر الإنترنت. تعزز حالة Shopify لدينا فقط معرفتنا الواسعة بالفعل باتجاهات التجارة الإلكترونية والوظائف وسلوك العملاء والتصميم. لقد ساعدنا العديد من الشركات في تحويل المواقع ذات الأداء الضعيف إلى طفرة مبيعات شاملة فقط من خلال تحسين تجربة التسوق عبر الإنترنت.

نحن نحب العمل مع شركات مثل Gyuto. أولئك الذين يتبنون التغييرات المطلوبة للنمو مع الاستمرار في احترام قيم علامتهم التجارية وولاء العملاء. مع هذا الموقف ، يمكن للشراكة مع ThinkBig تحويل Gyuto من أمي ومتجر البوب ​​إلى مؤسسة عالمية عبر الإنترنت تديرها عائلة بطريقة يمكن إدارتها ومستدامة ومربحة. لقد فعلنا ذلك من أجل العلامات التجارية البارزة مثل Dollar Shave Club ، وللعلامات التجارية التي ستصبح قريبًا مثل Rum Runners Rum Cake Factory.

إذا كنت مستعدًا لزيادة مبيعاتك الشهرية بنسبة 50٪ في 6 أشهر ، فنحن مستعدون لنقلك إلى هناك. يوضح هذا الاقتراح بمزيد من التفصيل كيف سنفعل ذلك ، وما يمكنك توقعه على طول الطريق. لكن أكبر توقعاتك يجب أن تكون النجاح.

________

كما ترى ، تتناول ThinkBig جميع الجوانب الخمسة للملخص التنفيذي الفائز. يركزون على العميل مع الافتتاحية ، ويحددون حاجة العميل المحتمل في الفقرة الثانية ، ويقدمون حلاً مع دليل يدعمه ، ويتضمن دعوة واضحة للعمل. في حين أن هذا الملخص التنفيذي النموذجي على الجانب الأطول ، فإنه يخبر العميل المحتمل بالضبط لماذا ThinkBig مناسب للوظيفة قبل أن يصلوا إلى جوهر الاقتراح.

2. مثال على ملخص تنفيذي للتسويق

مكان: بيتز بيتزيريا - مطعم بيتزا تورنتو
المرسل: uGrow - وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
عنوان المشروع: اقتراح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

مطعم Pete's Pizzeria هو مطعمنا المفضل منذ اليوم الأول الذي قمنا فيه بنقل مكاتبنا إلى تورونتو. يجب أن تموت من أجل القشرة المقرمشة والرائعة ، والصلصة من عالم آخر ، ولا تجعلنا نبدأ في تناول جبن موزاريلا الجاموس الطازج الذي تستخدمه. بالتأكيد هذه ليست المرة الأولى التي تسمع فيها هذا ، لكن لدينا شعور بأنك لا تسمعه كثيرًا. لقد لاحظنا أنه ليس لديك الكثير من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهو أمر مؤسف لأننا نعتقد أن كل شخص في المدينة يجب أن يصطف لتناول الطعام في Pete's Pizzeria.

إذا لم تكن على علم بالفعل ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك. بدونها ، فإنك تترك مجموعة عملاقة غير مستغلة من العملاء المحتملين على الطاولة وتخاطر بخسارة العملاء الحاليين الجائعين في المطاعم الأخرى التي يتبعونها. ما تحتاجه هو استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعرض مطعمك اللذيذ من أجل زيادة المبيعات وولاء العملاء.

لحسن الحظ ، يمكن أن تساعد uGrow. سنستفيد من Instagram و Twitter و TikTok لإيصال اسمك إلى ملايين المستخدمين. وإليك الطريقة: أولاً ، سنقوم بإعدادك على كل من الأنظمة الأساسية والعمل معك لتأسيس علامة Pete's Pizzeria التجارية والصوت. بعد ذلك ، سنلتقط بعض الصور المذهلة لطعامك ونكتب تسميات توضيحية بعلامات التصنيف الشائعة. بعد ذلك ، سننشئ تقويمًا متسقًا للمحتوى وجدولًا زمنيًا للنشر لزيادة المشاركة. وفوق كل ذلك ، سندير جميع الحسابات لزيادة عدد المتابعين وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال هذا النهج ، نتوقع زيادة مبيعاتك بنسبة 25٪ قبل نهاية العام.

في uGrow ، نحن متخصصون في مساعدة مطاعم تورنتو الصغيرة مثل Pete's Pizzeria للوصول إلى إمكاناتها الكاملة وتنمية أعمالها. لقد عملنا مع أكثر من 75 مطعمًا في جميع أنحاء المدينة وفي جميع أنحاء GTA ، وشهد كل واحد من عملائنا زيادة في المبيعات في غضون ثلاثة أشهر من تولينا وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. لدينا العديد من المنشورات التي انتشرت على نطاق واسع ، مما أدى إلى بيع مطاعم عملائنا بالكامل في الأسابيع التالية. كل هذا لنقوله: نحن نحب Pete's Pizzeria ونريد مساعدتك في الحصول على الاهتمام الذي تستحقه.

إذا كنت مهتمًا بزيادة مبيعاتك بنسبة 25٪ على الأقل بحلول نهاية العام ، فيمكننا تحقيق ذلك. يقدم هذا الاقتراح مزيدًا من التفاصيل حول كيف نخطط بالضبط لتنفيذ استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وما يمكنك توقعه بمجرد أن نبدأ. دعنا نحصل على بيت بيتزا تتجه.

__________

في هذا الملخص التنفيذي النموذجي ، يقوم uGrow بعمل رائع في اللعب على نقاط الألم في Pete's Pizzeria (يا للعجب!) ، ويقدم حلولًا ونتائج محددة لبناء المصداقية مع العميل المحتمل. تستخدم uGrow أيضًا الدليل الاجتماعي بشكل كبير لإثبات فعاليتها من خلال الأدلة من العملاء السابقين.

3. مثال على ملخص تنفيذي لخدمات التنظيف

احتمال: ELC Holdings - شركة إدارة الممتلكات
المرسل: CLEAND - شركة خدمات التنظيف التجارية
عنوان المشروع: اقتراح خدمات التنظيف

مع أكثر من 15000 إيجار في 3 ولايات ، تعد ELC Holdings واحدة من أكبر شركات إدارة الممتلكات في الغرب الأوسط. إن محفظتك المتنامية من العقارات السكنية والتجارية مثيرة للإعجاب بشكل خطير ، لكننا سمعنا أنه يمكنك استخدام بعض المساعدة في الحفاظ على مساحاتك التجارية في حالة جيدة. عندما يبدأ الأشخاص في العودة إلى المكتب ، من الضروري أن تكون ممتلكاتك نظيفة وآمنة ومتوافقة مع إرشادات الصحة العامة.

كما تعلم ، فإن الحفاظ على المساحات التجارية ليس نزهة في الحديقة. يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد لتنظيف حتى طابق واحد ، ناهيك عن 4. وهذا مجرد واحد من العديد من المباني الخاصة بك. ولكن الآن أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن تتم صيانة المساحات الخاصة بك جيدًا حتى يشعر المستأجرون لديك بالأمان والأمان. إنها ليست مهمة سهلة ، خاصة إذا كنت تفتقر إلى الموظفين والمعدات. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى خدمات التنظيف التجارية.

بعد أن أمضينا أكثر من 25 عامًا في صناعة خدمات التنظيف ، قمنا ببناء فريق من ذوي الخبرة وترسانة من معدات التنظيف التي ستترك المبنى الخاص بك نظيفًا تمامًا. نحن نقدم ترتيبات تنظيف يومية وأسبوعية ونصف شهرية لضمان أن المباني الخاصة بك دائمًا في حالة مثالية للمستأجرين. من السجاد إلى الأسقف وكل شيء بينهما ، يمكننا مساعدتك في تنظيف وتعقيم كل ركن أخير من ممتلكاتك حتى تطمئن إلى أن المستأجرين لديك سعداء.

تتخصص CLEAND في خدمات التنظيف التجارية ، وقد عملت مع أكثر من 200 شركة عبر الغرب الأوسط. لدينا حاليًا عقود مع United Center و Auditorium Building في شيكاغو ، ولم تكن لدينا شكوى واحدة في السنوات العشر التي استخدموا فيها خدماتنا. نحن نقدم نتائج متسقة وموثوقة ، ونلتزم بالتزامنا بالجودة. في الواقع ، إذا لم تكن راضيًا عن خدماتنا ، فسوف ندفع فاتورة الشهر الأول إذا قمت بالتبديل إلى شركة خدمات تنظيف أخرى.

ELC Holdings هي واحدة من أكبر شركات إدارة الممتلكات في الغرب الأوسط ، وتعد CLEAND واحدة من أفضل شركات خدمات التنظيف في المنطقة. ماذا تقول نحن نوحد قواها؟ يوضح هذا الاقتراح كيف يمكن أن تفيد خدماتنا شركتك ، ويفصل ما يمكن توقعه إذا اخترت اغتنام هذه الفرصة.

__________

يبرز هذا الملخص التنفيذي لخدمات التنظيف النموذجية على الفور نقاط الألم المحتملة ويشرح سبب وضع CLEAND في وضع فريد للمساعدة في تخفيفها. وهو يشتمل على جميع المكونات الخمسة لملخص تنفيذي مكتوب جيدًا ، كما يسلط الضوء على عروض الخدمة المختلفة قبل أن يتعمق العميل المحتمل في قسم الحلول في مقترح خدمات التنظيف من CLEAND.

خاتمة

إن كتابة ملخص تنفيذي ليس بالأمر السهل ، ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لفهمه بشكل صحيح ، فستصبح مقترحاتك أكثر فاعلية. ابدأ بأمثلة الملخص التنفيذي الثلاثة هذه وقم بتخصيصها وفقًا لاحتياجاتك ، وتبادل المعلومات على النحو الذي تراه مناسبًا. بمجرد قيامك بتسمية الملخص التنفيذي والانتقال إلى الاقتراح ، استخدم برنامج اقتراح Proposify المجاني للوصول إلى المزيد من القوالب والأدوات والنصائح التي ستساعدك على إبرام الصفقة.