هل نقص مهارات العمل يعيقك؟ أهم 11 مهارات تجارية يجب تعلمها
نشرت: 2022-04-05هناك إشاعة جامحة تطفو حول ...
إن معرفة ما سأخبرك به هو في الواقع أسطورة ضخمة هي واحدة من أكبر دروس الأعمال التي تعلمتها على الإطلاق.
لأنه مرارًا وتكرارًا ، يطلق رواد الأعمال المبدعون مشروعًا تجاريًا بأفضل النوايا.
إنهم أذكياء بشكل لا يصدق.
إنهم جيدون في ما يفعلونه. (مثل ، حقا جيد.)
وهم يريدون مساعدة الناس.
يبدو أن الخطة المثالية.
وبعد ذلك ... كل شيء يسقط.
20٪ من الشركات الصغيرة تموت في السنة الأولى.
50٪ ذهبوا بعد خمس سنوات.
وفي عشر سنوات؟
الثلث فقط وصلوا إلى هناك.
لرواد الأعمال المبدعين ، من السهل جدًا الوقوع في هذا الفخ. لكنني لن أسمح لك بأن تكون في 77٪ من الشركات التي تفشل.
لأنك لست مثل معظم الشركات.
بدلاً من ذلك ، ستذهب إلى عالم بناء الأعمال هذا بخطة - المهارات والاستراتيجيات الصحيحة حتى يكون لديك وضوح كامل بشأن المكان الذي تتجه إليه.
لأنك نجم موسيقى الروك فيما تفعله ... والأشياء الوحيدة المفقودة هي مهارات العمل (القابلة للتعلم تمامًا). سيؤدي الافتقار إلى مهارات العمل إلى وضع أي نوع من رواد الأعمال في مأزق.
لذلك اليوم ، سوف نغطي سبب فشل العديد من الشركات عند ترجمة المشاعر إلى عمل مربح.
بالإضافة إلى ذلك ، سأعرض لك أهم مهارات العمل التي تحتاج إلى تعلمها إذا كنت رائد أعمال مبدعًا تتطلع إلى تنمية أعمالك التجارية على نحو مستدام (دون الانهيار والحرق من الإرهاق والتوتر والإرهاق).
لماذا يؤدي نقص المهارات التجارية إلى خروج رواد الأعمال الأذكياء عن مسارهم
كانت لدى آن فكرة رائعة عن نشاط تجاري يمكنها إنشاءه عبر الإنترنت. إنها جيدة جدًا في مهنتها في التوظيف الفني ، وقد قررت مشاركة معرفتها مع مجندين تقنيين جدد ومكافحين.
إليكم أكبر خرافة أرميها من أجلك اليوم:
فقط لأنك جيد في شيء ما ، لا يعني تلقائيًا أنك ستكون جيدًا في إدارة الأعمال التجارية . لقد تعلمت كيف تكون ممتازًا حقًا في مهاراتك من خلال اكتساب المعرفة والخبرة بمرور الوقت ، وسيكون هذا هو نفسه بالنسبة لمهاراتك حول الأعمال أيضًا.
المهارات الإبداعية ومهارات العمل هي مجموعات مختلفة تمامًا من المهارات.
يعتقد العديد من رواد الأعمال المبدعين أنه يمكنهم بسهولة إدارة الأعمال التجارية - لكن هذا ليس صحيحًا. في الكتاب الشهير The E Myth ، يشير المؤلف Michael E. Gerber إلى أن القيادة والإدارة لا تأتي بشكل طبيعي لبعض رواد الأعمال المبدعين - إن لم يكن معظمهم. تبدو مألوفة؟
أنا كاتب في صميمي ، واستغرق الأمر أربع سنوات من الكفاح مع أعمال المحتوى الخاصة بي قبل أن أدرك أخيرًا ما كنت أفتقده وخرجت لاكتساب المهارات التجارية التي كنت أعرف أنني بحاجة إليها .
حتى لو كنت رائد أعمال منفرد ، لا يمكن التغاضي عن أهمية مهارات العمل. ولكن مع كل التدريب على مهارات تطوير الأعمال ، من المهم التركيز على ما يهم فقط.
هذه هي مهارات العمل المحددة التي يجب معرفتها وبناءها اليوم:
11 مهارات عمل يحتاجها كل رائد أعمال حديث
قد تتحدث بعض قوائم مهارات العمل الأساسية عن المهارات الصعبة مقابل مهارات الوظائف اللينة ، أو تتضمن أشياء مثل Microsoft Word ، ولكن دعنا ننتقل مباشرة إلى الأشياء الجيدة - هذه هي المهارات التي ستحتاج إليها لبدء وتشغيل عمل تجاري مربح في عالم اليوم الرقمي. المناظر الطبيعيه.
# 1: مهارات إستراتيجية المحتوى
يعد فهم أساسيات بناء إستراتيجية محتوى موقع الويب أحد أهم المهارات التجارية التي يجب على رواد الأعمال المبدعين تكليف أنفسهم بالتعلم في الوقت الحالي.
نظرًا لأنني أفهم قوة تسويق المحتوى ، فلا يزال يذهلني أن 40 ٪ فقط من العلامات التجارية B2B لديها استراتيجية تسويق محتوى موثقة.
يجب أن يكون توثيق استراتيجية المحتوى الخاصة بك (وتعلم ما يعنيه ذلك بالضبط) على رأس قائمة مهام رائد الأعمال الخاص بك. لأن 11٪ فقط من الشركات تقول أن لديها استراتيجية تسويق محتوى ممتازة.
بمعنى ، بالنسبة للعلامات التجارية التي لا تضع خطة ، سيستمر الأشخاص في البحث عن المنتجات والخدمات من خلال موقع ويب يفعل ذلك. جعله لك!
نصيحة للمحترفين : على محمل الجد ، لا تضيع وقتك وأموالك في التدوين على المدونات فقط. لا تنشئ أبدًا محتوى بدون استراتيجية وراءه وإلا فسيؤدي ذلك إلى الإرهاق وفقدان الطاقة - بكل بساطة وبساطة.
# 2: مهارات قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى
البيانات لا تكذب حول مدى انفجار هذه الصناعة. تبلغ قيمة تسويق المحتوى 400 مليار دولار وسيستمر في الصعود إلى 600 مليار دولار بحلول عام 2024.
مصدر الصورة: بيزنس واير
لكن العديد من قوائم مهارات العمل الكبرى اليوم تغطي التكتيكات القديمة التي لا يمكن نقلها إلى مساحة رقمية. (لهذا السبب بدأ الكثير من الناس في التساؤل عما إذا كانت درجة التسويق تستحق العناء حقًا في عام 2022).
وبنفس أهمية استخدام تسويق المحتوى مثل استراتيجية عملك ، هناك أيضًا مهارة مهمة جدًا وهي القدرة على قياس جهودك .
يمكن أن يشمل ذلك استراتيجيات مثل:
- توثيق تصنيفات Google قبل تنفيذ استراتيجيتك الجديدة (حتى يكون لديك أرقام للمقارنة مع ما بعد ذلك)
- فهم كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى كيفية عمل الكلمات الرئيسية الطويلة وكيفية قياس نجاحها ، مقابل مجرد النظر إلى إجمالي عدد الزيارات
- إعداد التقارير الآلية لإرسالها إليك من خلال أداة تسويق محتوى البحث عن الكلمات الرئيسية (أنا أستخدم Semrush وأحب ذلك)
…و اكثر.
فكر في الأمر - لم تتمكن الشركات الكبيرة العديمة الجدوى التي لديها الكثير من الروتين من التكيف مع اتجاه المحتوى هذا لعام 2022 بقدر استطاعتهم. لكنك يا صديقي الريادي غير مقيد بالإجراءات. يمكنك تنفيذ هذه الاستراتيجيات المؤثرة اليوم .
# 3: المهارات المالية (لرواد الأعمال)
لا تغلق هذه الصفحة بعد. أنت أكثر من قادر على تعلم كيفية التعامل مع الشؤون المالية لشركتك الصغيرة (دون الحاجة إلى توظيف فريق محاسبة كامل!).
نعم ، حتى لو كنت مبدعًا في قلبك.
لأن هذا هو الشيء:
المحاسبة هي مهارة عمل أساسية للمحاسبين ، وليس أنت. الضرائب وإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة لخبراء الضرائب.
لذلك ، إذا لم تكن واحدًا ، فاتصل بـ CPA. ستحتاج إلى القيام بذلك لتوسيع نطاق عملك ، وهو أفضل بكثير من محاولة القيام بكل ذلك بنفسك ، والانغماس في الأعشاب الضارة ، وفقدان التركيز على توسيع نطاق عملك.
رقم 4: المحركات الأساسية للأعمال
واحدة من أكثر مهارات الأعمال الصغيرة تأثيرًا التي يمكن أن يتعلمها رواد الأعمال اليوم هي كيفية تثبيت 4 برامج تشغيل أساسية للأعمال (بما في ذلك أشياء مثل جمهورك المستهدف الذي تم بحثه بشكل مكثف وبيان مهمتك المصمم بشكل مثالي).
قبل أن أحصل على حسابي ، كانت وكالة كتابة المحتوى الخاصة بي تسحب صافيًا مؤلمًا بقيمة 10 آلاف دولار من إجمالي 30 ألف دولار شهريًا. ولكن بعد أن أنشأت ووثقت برامج التشغيل الأساسية للأعمال الخاصة بي ، صعدت إلى المنزل وأصبحت في النهاية تصل إلى 90 ألف دولار في الشهر.
هؤلاء السائقون ، كما أحب أن أطلق عليهم ، كانوا ولا يزالون اللبنات الأساسية لنجاح علامتي التجارية. كنت أعلم أنهم كانوا ذهبًا عندما وصلت إلى 90 ألف دولار ... وبمجرد أن بدأت برنامج التدريب الخاص بي ورأيت التأثير على طلابي ، عزز ذلك مدى قوتهم حقًا.
أنا فخور جدًا بـ Andia ، لكنني أيضًا لست متفاجئًا على الإطلاق. بمجرد أن وصلت إلى المرحلة الثانية من برنامجي المكون من خمس مراحل ، تغير كل شيء بالنسبة لها. يركز هذا الجزء من نظام تحويل المحتوى حصريًا على بناء المهارات الإبداعية والتجارية.
هذه هي المرحلة التي ستتعلم فيها جميع المهارات الحقيقية والعملية التي تحتاجها لتنمية عمل مستدام (ليس ما تجيده بالفعل ، ولكن مهارات التسويق والأعمال التي تحتاجها أيضًا).
إليك معاينة لما يوجد داخل هذه المرحلة التحويلية للغاية لرواد الأعمال المبدعين:
هل سئمت من بذل طاقتك ووقتك في البحث عن الطريقة "الصحيحة" لإنشاء المحتوى؟ يحتوي نظام تحويل المحتوى على المسار المثبت الذي تحتاجه لبدء أعمال مستدامة مزدهرة وتنميتها وإدارتها من خلال استراتيجية واضحة تمامًا.
رقم 5: التنمية التحويلية
لا يمكنك بيع خدمة أو منتج لشخص ما إذا كان ذلك لن يغير حياته. آسف .
هل عملك يفعل ذلك؟
إذا لم يحدث ذلك ، فقد تحتاج إلى إعادة أداة عرضك. لحسن الحظ ، هناك الكثير من البيانات لمساعدتك في تطوير فكرة تبيعها حقًا. شيء يحل مثل هذه المشكلة المحددة ونقطة الألم للناس ، بحيث يكون تحويليًا تمامًا .
تعلم كيفية إنشاء الخدمات / المنتجات التي تهدف إلى المساعدة في حل مشكلة كبيرة هو مهارة عمل إبداعية أساسية تتطلب بعض الممارسة ، ولكن مع التوجيه الصحيح ، يمكنك الوصول إلى هناك تمامًا.
رقم 6: العلامة التجارية والموقع الإلكتروني
إن فهم كيفية استخدام علامتك التجارية لإنشاء موقع ويب مثالي هو مهارة تجارية إبداعية يجب أن تتعلمها (حتى لو لم تكن مطور ويب وتخطط لتوظيف واحد ، يرجى القيام بذلك !)
لكن لا تبدأ هنا.
أولاً ، عليك أن تعرف من هي شخصية عملك المثالية.
بعد ذلك ، بمجرد معرفة جمهورك وتحديده من خلال بحثك ، سيكون من الأسهل بكثير المضي قدمًا في العلامات التجارية (الألوان ، وأسلوب التصميم ، والشعار ، وصوت العلامة التجارية ، وما إلى ذلك) وبناء موقع الويب الخاص بك .
بالإضافة إلى ذلك ، في هذه المرحلة ، سيكون لديك الكثير من الموارد الرائعة لتسليمها إلى مصمم خبير حتى يتمكن من إنشاء حزمة العلامة التجارية والموقع الإلكتروني المثالية لك.
رقم 7: إعادة الصياغة الذهنية
قد لا تكون هذه إحدى مهارات العمل الصعبة للسيرة الذاتية ، لكنك ستحملها مدى الحياة.
أنت بحاجة إلى الدخول في عقلية المتفوقين.
إن التغاضي عن أهمية العقلية هو خطأ أرى أن أصحاب الأعمال يرتكبونه مرارًا وتكرارًا. باعتبارها مبتذلة يمكن أن يشعر بها بعض رواد الأعمال الناشئين - لا تقلل من شأن هذه المهارة التجارية لمجرد أنها قد تبدو غير ملموسة.
على الرغم من أن المكافآت يمكن أن تؤتي ثمارها في الأرباح ، فإن إدارة عملك الخاص ليس بالأمر السهل ، لذا فإن عقلك يحتاج إلى انتباهك - في المقدمة وفي المنتصف.
هذا هو الوقت المناسب لك لاختراق كل "ماذا لو" والتفكير القائم على الخوف لمواصلة الظهور مع ذلك الرئيس التنفيذي والإطار الذهني كل يوم حتى يصبح واقعك الطبيعي.
هذا ليس بالأمر السهل. أحصل عليه.
لكن بصفتي متشائمًا بطبيعتي (وبعد أن أمضيت العقدين الأولين من حياتي داخل طائفة دينية) ، كنت لا أزال قادرًا على الحفر بعمق وتشغيل هذا الأمر ، وقد غيرت حياتي كلها. أعتقد أنه يمكنك الوصول إلى هناك أيضًا ، وأنا أتحدث عن أهمية هذا أكثر هنا:
# 8: الكتابة الرقمية
المفسد ، لا توجد "مهارات مبيعات" في هذه القائمة الكاملة لمهارات العمل. آسف ، لست آسفًا لـ Don Draper ، ولكن ولت أيام Mad Men من التنفيذيين في مجال التسويق الذين يحتاجون إلى تناول النبيذ وتناول طعام عملاء جدد لكسبهم. أو حقًا ، الحاجة إلى أن تكون وجهًا لوجه على الإطلاق.
يستخدم المسوقون اليوم كلماتهم للبيع ، لذا فإن كتابة الإعلانات للويب هي مهارة تجارية منشئو الأعمال ورجال الأعمال الأذكياء ، وأي شخص يحاول بيع شيء ما يتدافع للتعلم.
لأنها بهذه القوة.
على سبيل المثال ، التسويق عبر البريد الإلكتروني لديه عائد استثمار 4،200٪. لذلك ، مقابل كل دولار واحد تستثمره في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك أن تتوقع استرداد 42 دولارًا.
المصدر: Startup Bonsai
ويمتلك محتوى المدونة الطويل أفضل عمر للمحتوى الموجود هناك.
لذا ، من الضروري تعلم كيفية اكتساب مهارات الكتابة التي تمتلكها بالفعل وتبديل التروس إلى الكتابة عبر الإنترنت. وهذا يشمل (على سبيل المثال لا الحصر) تعلم كيفية الكتابة:
- المدونات التي يقودها تحسين محركات البحث
- المقالات الطويلة والقوائم والأدلة المتعمقة
- رسائل البريد الإلكتروني التي تقنع وتلهم وتبيع
- مغناطيس الرصاص والكتب الإلكترونية
- البرامج التعليمية على الويب وبرامج الفيديو
- صفحات هبوط المبيعات
- الكتب المنشورة ذاتيًا (إليك قائمة بكتب تسويق المحتوى المفضلة في حال كنت في السوق للحصول على بعض القراءات الجديدة.)
اليوم ، مهارات التسويق الرقمي هي السمة. اكتب الكلمات الصحيحة مرة واحدة ، وستقوم تلك النسخة بالبيع نيابةً عنك أثناء توقفك عن التركيز على عملك.
رقم 9: حل المشكلات
هذا الإحصاء الجامح حول 77٪ من الشركات القابلة للطي في السنوات العشر الأولى سيئة ، أوافق. لكن هذا يحدث لسبب ما ، أحدهم هو رواد الأعمال الذين يعتقدون أنهم يعرفون بشكل طبيعي كيفية حل المشكلات (والبعض لا يفكر حتى في تعليم أنفسهم مهارات اتخاذ القرار بشكل أفضل ، ولكن يمكنك ذلك تمامًا).
لأن الافتقار إلى هذه المهارة يمكن أن يتسلل إلى رواد الأعمال غير المستعدين بسرعة.
تعلم كيفية حل المشكلة دون التباطؤ أو تخمين نفسك وقراراتك أمر ضخم .
أن تكون منفتحًا على التعلم من الآخرين الذين ساروا في المسار قبلك ، هو الطريقة الأكثر فاعلية لحل المشكلات كرائد أعمال. هذا بالضبط ما اكتشفته تلميذتي بريتاني براندر.
يمنحك الاستفادة من خبرة المرشد الذي يتمتع بمهارات وخبرات الأعمال ذات الصلة التي تأمل في تحقيقها ميزة تنافسية هائلة .
على سبيل المثال ، يوفر برنامج التدريب الخاص بي على طلابي سنوات من وقت البحث من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى المهارات والاستراتيجيات الدقيقة والنظام الذي أستخدمه لتحقيق نجاح مضمون مثبت. ليس ذلك فحسب ، ولكني أقدم أكثر من 30 نموذجًا للتشغيل الإضافي يمكنك إدخالها مباشرة في علامتك التجارية حتى تكون جاهزًا للعمل في 90 يومًا فقط.
# 10: المهارات التنظيمية
اسأل ، "ما المهارات التي أحتاجها لأكون ناجحًا؟" وسيشجع كل مدرب وموجه أعمال تقريبًا على أهمية البقاء منظمًا. وحتى إذا كنت تبدأ كعرض لرجل واحد أو امرأة واحدة ، فستحتاج إلى أن تكون منظمًا بما يكفي لتنمية فريقك (إذا كنت ترغب في التوسع بشكل مستدام).
يمكن لمهارات الإدارة التنظيمية والتجارية أتمتة هذه العملية ، لذا يمكنك تقليلها إلى بضع ساعات فقط في الأسبوع حيث تكون مشاركًا بشكل كبير. في هذه الأثناء ، تكون باقي الوقت بعيدًا ولكن المتعاقدين يعملون ، وعملك يعمل بشكل أساسي على الطيار الآلي. ️
ولكن للقيام بذلك ، عليك أن تتعلم كيف تكون منظمًا في وفدك . لأن مهارات الإدارة الجيدة هي أكثر من مجرد "من الجيد امتلاكها".
إنها ضرورية ، خاصةً عندما تقوم بتوسيع نطاق عملك إلى الأتمتة.
لا يحدث التفويض الفعال إلا عندما تجد هذا التوازن بين الحرية والمسؤولية.
بمعنى ، يجب منح مقاوليك قدرًا كبيرًا من الحرية لإنجاز عملهم (حتى لا تضطر إلى قضاء الوقت في القلق بشأن العمل) ، ولكن عليك أيضًا معرفة المسؤولية والمساءلة تقع عليهم.
ضع ذلك في الاعتبار عند بدء التفويض ، وإذا كان ذلك ضمن ميزانيتك وكنت منظمًا ، فابدأ اليوم بتوظيف كاتب المحتوى الخاص بك.
وتذكر أن الإدارة التي تركز على الأشخاص أولاً هي واحدة من أكثر مهارات العمل أهمية لتعلم التواصل الفعال عند التفويض والبقاء منظمًا.
رقم 11: مهارات إستراتيجية الأعمال
لن تكون مهارات العمل هذه مفيدة لك ولن تستمر إلا إذا كنت تستخدمها بالفعل . هذا هو بالضبط السبب في أن الاستثمار في مرشد لديه استراتيجية عمل مثبتة هو المفتاح.
يعد تعلم كيفية بناء استراتيجية عملك ثم تنفيذها أحد تكتيكات العمل الأكثر أهمية في هذه القائمة. لأنه بمجرد أن تعرف كل هذه المهارات في مجال الأعمال ، فأنت بحاجة إلى خطة لممارستها.
كيف يمكنني تحسين مهارات عملي؟
يمكنك البحث عن كل مهارات العمل هذه واحدة تلو الأخرى وقضاء ساعات وساعات في انتقاء ما تحتاج إلى معرفته. مرحبا ، الإرهاق!
أو يمكنك الاستثمار في نفسك وفي المهارات التي تعرف أنك بحاجة إليها ، بحيث يمكنك تخطي الدرجة والحصول على مهارات العمل اليوم في شهور وليس سنوات. أنت بحاجة إلى هذه المهارات لإدارة الأعمال التجارية بنجاح وتحقيق نمو مستدام وواقعي وضخم.
هل أنت على استعداد لتحويل شغفك وخبرتك إلى عمل مزدهر مع توجيه 1: 1 للأعمال مني ومن فريقي من المدربين الخبراء؟ كل مهارة إبداعية وتجارية تحتاجها ، بالإضافة إلى استراتيجيات وضعها في مكانها الصحيح ومنحك الوضوح الكامل ، موجودة داخل نظام تحويل المحتوى. تقدم بطلبك اليوم لمعرفة ما إذا كنت مناسبًا.
لا أطيق الانتظار حتى أسير إلى جانبك في رحلتك إلى عمل مستدام وحياة ذات تأثير.
