أهم 7 مهارات للتسويق بالعمولة: ما الذي يجب على الشركات التابعة معرفته في عام 2023

هل أنت مستعد لتحقيق النجاح التجاري الذي طالما حلمت به؟ يجب أن تجرب التسويق بالعمولة ، وهو نموذج عمل عبر الإنترنت حيث تقوم بإحالة العملاء لشراء منتج مقابل عمولة.

تسهل ClickBank البدء (يمكنك التسجيل للحصول على حساب مجاني هنا) ، ولكن الصناعة تنافسية للغاية ، خاصة بالنسبة للمسوقين التابعين المبتدئين الذين يتطلعون إلى اقتحامها. التسويق بالعمولة صناعة سريعة النمو ، مع حجم سوق متوقع يبلغ 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها!

لهذا السبب ستحتاج إلى إتقان عدد قليل من مهارات التسويق بالعمولة الرئيسية لتحقيق أهدافك. في هذه المقالة ، سأشارك 7 من أفضل مهارات التسويق بالعمولة التي ستحتاجها في رحلة التسويق بالعمولة!

ما هي مهارات التسويق بالعمولة؟

مهارات التسويق بالعمولة هي المهارات التي تحتاجها للنجاح عبر الإنترنت كشركة تابعة. كما أوضحت في مقالتي حول التسويق الرقمي مقابل التسويق بالعمولة ، فإن العديد من التكتيكات التي تستخدمها كشركة تابعة هي في الأساس مهارات تسويق رقمي.

ذلك لأن معظم عمليات التسويق بالعمولة تتم عبر الإنترنت الآن. ولكن مع ذلك ، لا يزال التسويق بالعمولة نوعًا محددًا جدًا من نماذج الأعمال التجارية ، لذا فإن المهارات المحددة التي تحتاجها تعتمد على الطريقة التي تختارها للتعامل معها - وما تجيده بشكل طبيعي!

يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة أفرادًا أو مؤسسات ، وعادةً ما يروجون لمنتجات الشركة أو خدماتها من خلال مجموعة متنوعة من القنوات ، مثل المدونة أو الإعلانات المدفوعة أو قوائم البريد الإلكتروني. قد لا تكون أبدًا الأفضل في كل مهارة تسويق بالعمولة ، ولكن إذا كنت جيدًا بما يكفي للترويج للمنتجات وزيادة المبيعات باستمرار ، فيمكنك دائمًا تعيين مقاولين أو موظفين لملء الفجوات.

لذا ، ما هو نوع الشركة التابعة التي يجب أن تكون؟ فيما يلي الأنواع الخمسة من الشركات التابعة التي نراها عادة هنا في ClickBank:

1) ناشر المحتوى

يقوم ناشر المحتوى بإنتاج ونشر محتوى للويب ، مثل المقالات ومنشورات المدونة ومقاطع الفيديو والبودكاست.

قد يقوم ناشرو المحتوى بإنتاج المحتوى الخاص بهم أو تنسيق المحتوى ونشره من مصادر أخرى. في عالم التسويق بالعمولة ، يمتلك العديد من ناشري المحتوى مدونتهم الخاصة ويحصلون على حركة مرور عضوية إليها من خلال تحسين محرك البحث (SEO).

2) PPC / Paid Media Buyer

بصفتك مشتري وسائط مدفوعة ، ستكون مسؤولاً عن تشغيل حملات إعلانية مدفوعة ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات المصورة.

الهدف من مشتري PPC / الوسائط المدفوعة هو توجيه حركة المرور المستهدفة إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة وتحويل هذه الحركة إلى مبيعات للمنتج التابع الذي يروجون له.

3) مسوق البريد الإلكتروني

تقوم الشركات التابعة للبريد الإلكتروني بإنشاء وتصميم رسائل بريد إلكتروني تسويقية ، وصياغة سطور ومحتوى مقنع ومقنع ، وتقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، وتحليل وتتبع أداء حملاتهم.

إذا كنت تريد أن تكون تابعًا للبريد الإلكتروني ، فيجب أن تتعرف على شريحة الجمهور التي اخترتها حتى تتمكن من إرسال الرسائل التي ستدفعهم للنقر وإجراء عملية شراء في النهاية.

4) المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكن أن تؤثر على آراء أو قرارات أو أفعال متابعيك ، فيمكنك تجربة يدك في التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي.

لكي تكون مؤثرًا فعالاً ، يجب أن يكون لديك علامة تجارية شخصية قوية ومتابعين مخلصين على منصة اجتماعية مثل Instagram أو TikTok أو YouTube أو Facebook.

5) مدير المجتمع

بصفتك مدير مجتمع ، ستكون مسؤولاً عن إدارة مجتمع من الأشخاص عبر الإنترنت والتفاعل معه ، مثل منصة وسائط اجتماعية أو منتدى مناقشة.

يتحمل مديرو المجتمع مسؤولية الإشراف على المناقشات والرد على التعليقات والأسئلة وإنشاء محتوى لتعزيز المشاركة وبناء الشعور بالمجتمع بين الأعضاء. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فعندما توصي بمنتجات لجمهورك كخبير موثوق به ، يمكنك تحقيق إيرادات من الشركات التابعة.

أفضل 7 مهارات للتسويق بالعمولة

هل لديك فكرة عن نوع الشركة التابعة التي تريد أن تكون؟ سيساعدك ذلك في تضييق نطاق المهارات التي يجب التركيز عليها أولاً - ولكن بغض النظر ، سترغب في التعرف على جميع مهارات الشركات التابعة الأكثر أهمية في الصناعة في الوقت الحالي.

أريد أن أؤكد أنه ليس عليك أن تكون خبيرًا في كل هذه المجالات ، ولكن عليك أن تكون مؤهلاً في كل منها لتكون مسوقًا فعالاً. مع وجود الكثير من التعقيد المطلوب لتحويل حركة المرور إلى لجان تابعة ، فإن امتلاك مهارة واحدة لا يكفي.

إذا كنت مستعدًا لتطوير مهاراتك ، فإليك ما يجب أن تعرفه!

1) كتابة نسخة

Copywriting هي عملية إنشاء محتوى مكتوب يهدف إلى إقناع الجمهور أو التأثير عليه. بصفتك شركة تابعة ، سترغب في الحصول على نسخة مبيعات مقنعة في كل اتصال تقريبًا ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة ، وما قبل الهبوط ، ومشاركات المدونات ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ومقاطع الفيديو.

تتطلب كتابة الإعلانات الفعالة فهماً قوياً للجمهور المستهدف والقدرة على صياغة رسالة لها صدى لديهم. كما يتضمن أيضًا استخدام لغة مقنعة وتقنيات مقنعة لإقناع القارئ باتخاذ الإجراء المطلوب (والذي عادةً ما يتم النقر عليه للوصول إلى صفحة المبيعات).

تعد كتابة الإعلانات مهارة مهمة لأي شخص يعمل في مجال التسويق أو الإعلان ، وكذلك للشركات التابعة التي تتطلع إلى الترويج للمنتجات أو الخدمات من خلال قنوات مختلفة. من خلال تطوير مهارات قوية في كتابة الإعلانات ، يمكنك إنشاء رسائل تسويقية مقنعة من المرجح أن تقنع جمهورك باتخاذ إجراءات ، مما يعني زيادة مبيعات الشركات التابعة!

2) صفحات البناء

يعد إنشاء الصفحات مهارة ذات قيمة كبيرة لأي جهة تسويق تابعة ، سواء كنت تبحث عن إنشاء موقع سلطة كامل أو صفحة وسيطة بسيطة. يمكن أن يتضمن ذلك مجموعة متنوعة من المهام ، مثل إنشاء تخطيط الصفحة وهيكلها ، وكتابة المحتوى وتنسيقه ، وإضافة الصور والوسائط الأخرى.

يتطلب بناء الصفحات مجموعة من المهارات الفنية والمهارات الإبداعية. من الناحية الفنية ، قد تحتاج إلى فهم أساسي لـ HTML و CSS لإنشاء الصفحة وتصميمها ، خاصةً إذا كنت تريد تحميلها بسرعة. يجب أن تكون أيضًا قادرًا على استخدام نظام إدارة المحتوى (CMS) مثل WordPress لإنشاء الصفحة ونشرها.

على الجانب الإبداعي ، ستحتاج إلى الاهتمام بالتصميم وأن تكون قادرًا على إنشاء صفحة جذابة بصريًا يسهل التنقل فيها. قد يتضمن ذلك اختيار الخطوط والألوان وعناصر التخطيط الصحيحة لإنشاء مظهر وشعور متماسكين - والقيام بذلك أثناء تحسين الصفحة لتشجيع الإجراء المطلوب.

تحقق من دليلنا لمنشئي الصفحات المقصودة المشهورين الذين يمكنهم تبسيط هذه العملية من أجلك!

3) إنشاء الفيديو

يعد إنشاء الفيديو أداة قوية في التسويق بالعمولة ، حيث يتيح للمسوقين بالعمولة بناء علاقة مع جمهورهم وعرض المنتجات والخدمات بطريقة ديناميكية. يمكن استخدام الفيديو في مجموعة متنوعة من الأماكن في التسويق بالعمولة ، بما في ذلك رسائل مبيعات الفيديو وعروض المنتجات ومراجعات المنتجات والبرامج التعليمية.

القدرة على العمل مع الفيديو كشركة تابعة لها فوائد عديدة. أولاً ، يمكن أن تساعد الشركات التابعة في جذب انتباه جمهورها والظهور في سوق مزدحم. يعد الفيديو أيضًا شكلًا قابلاً للمشاركة بشكل كبير من المحتوى ، والذي يمكن أن يساعد الشركات التابعة في الوصول إلى جمهور أوسع وجذب المزيد من الزيارات إلى الروابط التابعة لها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون الفيديو وسيلة فعالة لإثبات قيمة المنتج أو الخدمة ، مما يساعد الشركات التابعة في إقناع جمهورها بإجراء عملية شراء. أخيرًا ، يمكن أن يكون الفيديو أداة مفيدة لبناء الثقة والمصداقية مع الجمهور ، حيث يتيح للمسوقين بالعمولة عرض خبراتهم وشخصيتهم بطريقة أكثر شخصية.

4) إدارة تحسين محركات البحث

تحسين محرك البحث (SEO) هو عملية تحسين موقع ويب أو مدونة أو صفحة ويب للحصول على مرتبة أعلى في نتائج محرك البحث وجذب المزيد من حركة المرور العضوية. يتضمن مجموعة من التكتيكات والتقنيات المصممة لتحسين رؤية موقع الويب وعدد الزوار ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، والتحسين على الصفحة ، وبناء الروابط.

يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إستراتيجية مهمة للشركات التابعة التي تتطلع إلى توجيه حركة المرور إلى الروابط التابعة لها وزيادة فرصها في إجراء عملية بيع. من خلال إنشاء محتوى محسّن للبحث ، يمكن للشركات التابعة الترتيب لنتائج البحث ذات الصلة وجذب الزوار المستهدفين المستعدين للشراء.

هناك الكثير من تحسين محركات البحث ، بما في ذلك مجموعة من أفضل الممارسات للبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث على الصفحة. راجع دليل البحث عن الكلمات الرئيسية الخاص بنا للحصول على دليل خطوة بخطوة لتحسين محركات البحث للتسويق بالعمولة.

5) إدارة الحملات الإعلامية المدفوعة

يعني تشغيل حملات الوسائط المدفوعة الترويج لمنتج أو خدمة من خلال القنوات الإعلانية المدفوعة ، مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات المصورة. عند تشغيل حملة إعلامية مدفوعة ، يحتاج المنتسبون إلى تخطيط وتنفيذ إستراتيجيتهم بعناية لتحقيق أهدافهم.

قد يشمل ذلك البحث عن الجمهور المناسب واستهدافه ، وإنشاء نص إعلان مقنع ومرئيات ، وإعداد أدوات التتبع والقياس ، واختبار الحملة وتحسينها باستمرار. يمكن أن تؤثر عدة عوامل على نجاح حملة وسائط مدفوعة ، بما في ذلك مدى ملاءمة الإعلان وجودته ، واستهداف الجمهور ، والعرض أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء المضمنة في الإعلان.

في هذه الأيام ، يبدو أن أفضل المنصات للشركات التابعة للإعلانات المدفوعة تشتري YouTube و Google و Native و Facebook.

6) التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عملية استخدام البريد الإلكتروني للترويج للمنتجات أو الخدمات ، وبناء العلاقات ، وزيادة ولاء العملاء. يتضمن إرسال رسائل تسويقية أو إعلانات إلى قائمة المشتركين الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني من شركة أو مؤسسة.

لتحقيق النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون لدى المسوقين بالعمولة فهم قوي لجمهورهم واحتياجاتهم ، فضلاً عن القدرة على صياغة رسائل مقنعة ومقنعة. من المهم أيضًا اتباع أفضل الممارسات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، مثل استخدام سطر موضوع واضح وقابل للتنفيذ ، وتقسيم قائمة البريد الإلكتروني إلى شرائح ، وتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

7) تحسين التحويلات

تحسين معدل التحويل (CRO) هو عملية زيادة النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يتخذون الإجراء المطلوب ، مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج. يتضمن CRO تحليل وتحديد العوامل التي قد تمنع الزوار من التحويل ، ثم اختبار وتنفيذ التغييرات لتحسين معدل التحويل.

تتضمن بعض الأساليب الشائعة لـ CRO اختبار A / B ، حيث يتم اختبار إصدارات مختلفة من صفحة أو عنصر لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل ؛ اختبار قابلية الاستخدام ، حيث يتم اختبار موقع الويب من أجل سهولة الاستخدام وتجربة المستخدم ؛ وأبحاث العملاء ، حيث تقوم الشركات التابعة بجمع التعليقات من العملاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.

إلى جانب CRO ، تعد الكفاءة العامة في العمل مع البيانات والتتبع فائدة كبيرة لأي شركة تابعة.

كيف تبدو هذه المهارات في الممارسة

أريد أن أتطرق بإيجاز إلى كيف يمكن لهذه المهارات أن تساعد في مثال يعتمد على تجربتي الخاصة.

لذلك ، قمت ببناء موقع الويب الخاص بي في مجال الموسيقى باستخدام معرفتي بنظام إدارة المحتوى ، WordPress - جنبًا إلى جنب مع جرعة صغيرة من HTML و CSS. بعد ذلك ، استخدمت مهاراتي في تحسين محركات البحث وكتابة النصوص لإضافة محتوى محسّن إلى الموقع الذي جلب حركة المرور ذات الصلة من البحث.

لقد تأكدت من وجود التتبع في مكانه ، لذا تمكنت من معرفة الأماكن التي يزورها الأشخاص على موقعي والتأكد من تحسين صفحاتي التي شهدت أكبر عدد من الزيارات. بعد ذلك ، واصلت عملي حتى نقر أحد الأشخاص على رابط الإحالة الخاص بي واشترى دورة موسيقية.

ساعدتني هذه العملية في الحصول على أول بيع لي على ClickBank. لكن رحلتي بدأت للتو - لا يزال لدي الكثير من المهارات لكي أنموها!

يجب أن يكون لدي صفحة مقصودة مخصصة لأي عروض تابعة أرغب في الترويج لها. يجب أن أقوم أيضًا بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، ويجب أن يكون لدي محتوى فيديو خاص بي على الموقع. كان بإمكاني الحصول على تتبع أفضل و CRO ، ولم أحاول مطلقًا عرض إعلانات مدفوعة على الموقع أو الصفحة المقصودة.

مع كل ما قيل ، يمكنك أن ترى كيف تعمل كل هذه المهارات معًا لإنتاج حملة تابعة ناجحة. وهذا مجرد مثال واحد - بغض النظر عن نوع الشركة التابعة التي تصبح عليها ، ستلعب هذه المهارات السبعة نفسها!

الحاجة إلى المهارات الشخصية

قبل أن نختتم ، أريد فقط أن أشير إلى شيء واحد أكثر أهمية: في حين أن المهارات الصعبة مثل البرمجة و CRO ذات قيمة لا تصدق ، فإن هذا لا يلغي الحاجة إلى المهارات اللينة في رحلة التسويق بالعمولة الخاصة بك.

أنا أتحدث عن التواصل وبناء العلاقات والتعرف على عملائك وإدارة المشاريع والتفكير النقدي والقدرة على التكيف. الحقيقة هي أن التسويق بالعمولة هو مجال سريع الحركة وصعب - وبغض النظر عن مدى جودة ما تحصل عليه ، فهناك دائمًا شيء جديد قاب قوسين أو أدنى يمكن أن يغير طريقة قيامك بأعمالك!

لهذا السبب من المهم جدًا بناء علاقات قوية مع الأشخاص الآخرين في الصناعة ، والحصول على أساس متين تحت قدميك ، والاستعداد دائمًا للتركيز. حتى إذا كنت تستطيع القيام بذلك بمفردك ، فستجد أنه من الأسهل بكثير المضي قدمًا مع اتصالات الصناعة والشركاء والفريق.

والأهم من ذلك كله ، ستحتاج إلى الاستعداد للمضي قدمًا عندما تصبح الأمور صعبة. لن تقوم أبدًا بالركض على أرضه في المرة الأولى التي تمارس فيها المضرب - وحتى إذا قمت بذلك ، فهذا لا يكفي لبناء حياتك المهنية. إذا كنت عازمًا على الاستمرار في التعلم ، والاستمرار في الاختبار ، وعدم الاستسلام أبدًا ، فمن الأرجح أن تبني المهارات التي تحتاجها حقًا لاختراقها وتحقيق النجاح!

ملخص مهارات التسويق بالعمولة

في النهاية ، سيدفع التسويق بالعمولة قدراتك إلى أقصى حد. ستحتاج إلى كل من المهارات المادية وغير المادية لتحويل حركة المرور إلى مبيعات ، من كتابة الإعلانات وبناء الصفحات إلى مهارات التعامل مع الآخرين وإدارة الوقت.

بالطبع ، لا تنطبق العديد من هذه المهارات فقط على التسويق بالعمولة ، ولكن على مجموعة كاملة من الوظائف أو الأعمال التجارية التي قد ترغب في متابعتها - لذا فإن الاستثمار في مهاراتك يفتح بالفعل المزيد من الخيارات لحياتك المهنية ، وليس أقل!

لكن محاولة تطوير هذه المهارات بمفردك هي شاق. لماذا لا تتعلم مباشرة من الخبراء في الصناعة الذين يفعلون هذا يومًا بعد يوم؟ أشخاص مثل Robby Blanchard مع إعلانات Facebook و Paul Counts و Shreya Banerjee مع حركة المرور العضوية / تحسين محركات البحث ، أو إيان ستانلي مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إذا كنت مستعدًا لنقل نجاحك في التسويق بالعمولة إلى المستوى التالي ، فأنت بحاجة إلى Spark by ClickBank . من خلال الدورات الدراسية والأدوات والمجتمع التسويقي الشامل من Spark ، ستحصل على المهارات الأساسية والمعرفة التي تحتاجها لتحقيق النجاح كشركة تابعة.

فلماذا تنتظر؟ عزز مهاراتك في التسويق بالعمولة اليوم مع Spark by ClickBank! سنراك في الداخل!